对于微信-我们真的会用了吗？
我来到西港这么久了，看到很多人都是依靠微信来沟通，来发文发朋友圈。这是一个聊天的软件也是一个社群的庞大工具，现在微信每天的活跃用户有11亿，这个是个多么庞大的数字。所以说我觉得这个工具大家可以用一下。在开始分享之前
上市公司梦洁家纺单店策划，团队 17 天创造 400 万业绩
上市公司红星美凯龙简阳商场，团队 14 天创造 1100 万业绩
长沙连锁超市温尔登，团队 3 天创造 60 万业绩
多喜爱家纺策划案，团队一天创造 16 万业绩
舞蹈学校廖总通过老师的微信营销方法，3 天招收了 100 多位学员
保险公司张总，通过老师的微信营销方法，短短两个月时间，从一位新人做到公司销售冠军
一场策划案下来，少则两万策划费用，多则几万策划费用，少则帮助商家创造十多万业绩，多则创造几十万业绩
我有一位朋友利用这套模式给商家做策划
到目前为止，几个月时间，就已经赚了 30 多万策划费了前两个月，我微信上有很多朋友跟我问这套操作模式
甚至有很多朋友打算付费咨询这套操作模式，我都没有讲过只给一部分朋友讲过，在线上手把手指导他们操作过
接下来，直接讲解这套模式的操作流程
基本上这套模式是通用的，大部分实体店和微商产品都可以套用
我们都已经反复的操作过 N 多次了，而且落地操作了有近半年时间，已经很成熟了
这套操作流程，主要由五个步骤组的
第一步，设计一款秒杀鱼饵
第二步，疯狂造势
第三步，拉人进群
第四步，裂变爆粉
第五步，疯狂成交
接下来，我们一步一步的分析，如何具体操作，因为是操作型的分享，所以理论性的东西会很少，而是重点讲解操作的步骤和相关细节第一步，包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵产品案例 1：精装银橙一箱，原价 28 元，秒杀价 1 元
精装银橙就是一箱橙子，市场售价原价 28 元，本次秒杀价格，只需要 1 元，还是比较有吸引力和诱惑力的
案例 2：1 元秒杀 5 斤猕猴桃
这个也比较容易理解，5 斤猕猴桃，原价 30 多元，秒杀价只需要 1 元，也很有吸引力和诱惑力
案例 3：市场上售价 78-198 元的围巾，秒杀价只需要 19.9 元，市场价 25-68 元的短围巾，秒杀价只需要 8.8 元
案例 4：原价 298 元的记忆棉枕，秒杀价 69 元
记忆棉枕，就是使用了特殊的材质，有弹性的枕头，这类枕头市场价比较高，一般都是几百块钱一个
案例 5：原价 798 元的套系，秒杀价 39 元
案例 6：家居建材策划案
案例 7，产品特惠 5 折销售
刚刚列举了一系列的实操案例，接下来，重点讲解包装打造秒杀鱼饵的原则原则 1：秒杀鱼饵必须包装的有足够的吸引力和诱惑力才行如何做到有吸引力和诱惑力呢
简单来说，把握好两个标准就可以了
第一个标准：鱼饵本身要有吸引力和诱惑力，不能找一个别人不感兴趣的产品来当鱼饵
换句话理解就是，你钓鱼不能用胡萝卜，你得找个鱼喜欢吃的鱼饵
比如，拿餐饮来说，你送几份小菜，跟送一款套餐相比，肯定就是套餐对于顾客来说，更有吸引力和诱惑力了这里再提醒一个注意事项
就是操作的时候，鱼饵要学会变化，你不能一款鱼饵搞一辈子，这是不行的，鱼饵没有吸引力了，就要更新换代
就跟服装一样，今年这个款式不流行了，就不要卖了，而是进新款再卖第二个标准：力度大一点
比如，包装一只螃蟹秒杀，跟包装一箱螃蟹秒杀，是不是后者就更有吸引力和诱惑力
又比如，美容院，包装一次一次的体验项目，跟包装一份套餐是不是套餐给顾客的感觉，吸引力和诱惑力就更大一些
又比如，健身房包装的鱼饵，一次体验卡，跟一张周卡或者一张月卡相比较来说，是不是周卡或者月卡的吸引力和诱惑力更大
又比如说，儿童艺术类课程，一次试听课，跟能力全面提高班（8 节课）两款鱼饵相比，后者是不是更有吸引力和诱惑力核心就是包装的时候，给的力度大一点
如果是体验服务类的产品，尽量不要包装成一次一次的，而是包装成一套一套的
一款套餐，一款套餐的，如何可以的话，再给这款套餐起一个高大上的名字比如，拿美容院来说，如果包装的都是一次一次的，跟包装一款“细胞能量补水” 全套疗程相比，哪个更有吸引力和诱惑力
又比如，儿童艺术类的培训，一次一次的视听课，跟一款“能力综合提升班”，哪个更有吸引力和诱惑力
如果是实物类的产品，实物最好也不要是一个一个的，最好是一份一份或者一箱一箱的
比如，拿水果店来说，一斤橙子跟一箱橙子，是不是后者更有吸引力和诱惑力包装出来以后，我们自己再站到顾客的角度思考一下，自我感觉一下
包装的秒杀鱼饵，有没有吸引力和诱惑力，如果自己都觉得没有吸引力和诱惑力的话，那就再重新包装设计
原则 2：鱼饵的销售门槛不要定太高
一般情况下，就是几十块钱，不超过 100 块钱的价位
总结：如果你操作的话，第一步是首先包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵结合自己店内销售的产品情况，参考我刚刚讲到的这几个操作案例和原则来设计就可以了，这个难度不大
第二步，微信疯狂造势吸引顾客，邀约顾客进微信群秒杀鱼饵设计好了以后，接下来就是吸引顾客进群了秒杀鱼饵设计好了以后，接下来就是吸引顾客进群了
有很多人操作的时候，秒杀鱼饵包装设计的不错，但是，总是吸引不到顾客进群
这里你必须要学会利用微信疯狂造势大批量吸引的方法，这里面主要有两种操作方式，第一种，微信群发，第二种，朋友圈大肆造势先讲第一种方式，如何做微信群发
现在是信息大爆炸时代，推广任何产品，不管这个产品有多么多么好
如果你不能够做到快速抓住到目标顾客的注意力，让目标顾客关注你的信息，那么，接下来其他的一切营销动作都是徒劳
你的秒杀鱼饵设计的再好也没什么用，如果没有抓到顾客的注意力，顾客都完全不知道有这回事那么如何操作呢
第一个，先群发文字，比如：“您好，我是某某店，我们店正在举办一场大型产品秒杀活动，我把图片发给您看下！”
第二个，群发鱼饵秒杀的图片，就是把刚才第一步打造的鱼饵图片，再群发一遍
第三个，再群发一句话，比如：“您要参与吗？要参与的话，我现在立刻邀请您进群，名额有限！”
把上面的内容，群发的时候，分三次群发
为什么要这样一句一句的发呢？为什么不一次性发完呢
原因很简单，一次性发完会让顾客感觉是在群发广告，这样一句一句的发，让顾客感觉是一对一单独跟她在聊天
哪种方式，更能够获得顾客的注意力，是不是一句一句的发这种方式，只有获得了关注，顾客才知道我们在做什么，要不都不看消息，都不关注秒杀鱼饵产品再有吸引力，她也不知道对不对，她不知道她怎么参与，微信群发的重点，在于能够抓到顾客注意力
让顾客愿意看完消息，最好的方式，就是让顾客感觉你不是在发广告，而是在一对一的跟她单独聊天
第二种，朋友圈大肆造势宣传
朋友圈大肆造势如何造？就记住 7 个字，就可以了，“不断更新朋友圈”
更新什么内容呢？不断更新已经进群的顾客的时时消息，从而影响更多顾客疯狂参与
特别提醒：如果怕打扰到别人，导致屏蔽我们，这里有个小窍门，就是一边发布，一边删除！
总结：通过微信群发好友，注意，如果时间来的及，最好是一句一句的发
让别人感觉你是在一对一的跟对方聊天，只有这样才能获得别人关注，然后再配合朋友圈一起宣传造势，这个流程是不是很简单
上次群内一位朋友，我就告诉他，就通过朋友圈宣传，就成交了上百位顾客
第三步，顾客进微信群以后，如何操作
通过以上两步微信宣传操作下来以后，会有大批量的顾客申请进群，顾客进群以后，如何操
作
关键是要做好四件事，第一件事，为秒杀鱼饵产品找一个合情合理的理由，也就是活动的主题
为什么呢？无缘无故的搞秒杀活动，顾客不相信，所以得找个合情合理的理由比如，多少周年店庆，比如，新店开业，比如，总部为了做市场推广宣传给的优惠
这些都是经常使用的理由，还别说优惠要找合理的理由了，就是免费送东西，都得找个合情合理的理由，要不然顾客都不相信
第二件事，虽然员工在发朋友圈或者群发好友的时候，顾客已经知道秒杀的鱼饵产品是什么了
但是，是不是还是有很多顾客会有各种各样的问题
不理解的，不明白的，所以，还需要跟进到微信群里面的顾客，再详细的讲解秒杀鱼饵产品是什么并且在群内讲解的时候，还要放上图片让顾客知道具体是什么样子的产品同时，如果群内有顾客问问题的话，要给予及时解答，而且一定要及时这个介绍鱼饵产品的流程要重复多操作几次，多操作几次
群内参与的顾客就更清楚，更加认识到产品的价值，就更容易产生购买没有多少人愿意稀里糊涂的买产品
第三件事，讲解清楚具体几点开始秒杀抢定
比如，晚上 8：00 开始秒杀，这样群内想要参加抢定的顾客
就明白了 8：00 要准时守群，或者说是第二天晚上 8：00 开始秒杀，把时间交代清楚
第四件事，讲解清楚如何秒杀的具体规则
顾客进群以后，就会咨询如何参与秒杀，这类问题，所以，一定要把规则跟顾客讲解清楚
比如，秒杀活动定于明天晚上 8：00 开始抢定，每人只能抢定一份
先抢先得，后台统计微信转账人数，转账人数一旦够了，就立刻停止秒杀，付款通过私下微信转账的方式
特别提醒：由于抢定时，人数较多，有问题，请提前在群内提出来解决
秒杀开始后，只登记微信付款，这个时候，咨询活动问题或者产品问题的顾客，不再解释
这是一种秒杀方式，我们每次使用的都是这种方式操作规则一定要提前讲清楚，有的时候讲不清楚容易引起误会
比如一个人反复的抢定名额，到时候出问题了再指出来，不给人家或者取消人家资格，就可能会引起顾客的不满
还有另外一种秒杀形式，就是通过抢红包的方式抢定
比如，明天晚上 8：00 开始抢定，抢定规则，抢定 100 位顾客
8：00 的时候，群里发一个红包，红包里面有 20 位名额，抢到红包的人，就相当于抢到了的资格
第一轮红包抢完以后，再抢第二轮红包，持续五轮红包
100 个名额结束，每人只有一个资格，不可以重复抢红包，如果违反规则，将被邀请出群
抢到红包的人私下微信转账付款，这是第二种形式
除了这种秒杀形式外，还有一种秒杀形式，就是抢红包，手气最佳者获得秒杀资格
然后一天晚上如果打算秒杀 10 个名额的话，就一个红包一个红包的发，连续发十个红包到群里
然后十个手气最佳者获得秒杀名额，操作的时候，第一个红包跟第二个红包的时间间隔，要有几分钟
不要连续不断的发，而是发完一个停一会，发第二个的时候，跟大家通知一下，我马上要发第二个红包了，请大家准备好
循环操作第三个红包，第四个红包，第五个红包，直到第十个红包
总结：顾客进群以后，在群内要做好三件事，让顾客非常清楚秒杀鱼饵是什么，如何参与秒杀
第四步：裂变吸粉
下面，是一个非常重要的环节，就是裂变吸粉，如果操作正常的话，吸几百粉，是轻轻松松的如果操作好的话，吸个几千粉，难度也不大下面，讲解具体如何操作的流程
第一个：再设计一个有吸引力和诱惑力的爆粉鱼饵案
例 1：一款微商产品使用的爆粉鱼饵！棉拖鞋
案例 2：一家水果店使用的爆粉鱼饵！雪莲果一箱 10 多块钱
案例 3：一家儿童影楼使用过的爆粉鱼饵！宝宝溜溜车
案例 4：一家美容院使用过的爆粉鱼饵，价值千元肩颈按摩爆粉鱼饵的设计，同样要有吸引力和诱惑力才行
你不能拿一个钥匙扣，跟顾客说，往群里邀请 5 个人，送一个钥匙扣
又或者说，邀请进群 5 个人，送两个苹果，这就没有吸引力和诱惑力了，切记，吸引力和诱惑力永远是第一前提第二个：设置爆粉裂变规则
如何理解裂变规则呢？说简单了，就是邀请多少个人进群，就可以免费获得这个礼品
比如，刚刚讲到的微商案例，是邀请 8 个人进群，就可以免费送棉拖鞋一双水果店案例，是邀请 5 个人进群，就可以免费送价值 10 多元雪莲果一箱儿童摄影店的案例，是邀请 10 个人进群，就可以免费送宝宝溜溜车美容院是邀请 10个人进群，送价值千元肩颈按摩，这就是爆粉规则除了直接往群里邀请人这种方式以外，还有一种方式，就是转发吸粉案例：猕猴桃秒杀案疯狂吸粉，只要转发这个图片到朋友圈，就可以找我（群主）来领取 1.88 元红包
为了保证裂变的效果，操作的时候，需要特别注意以下几点：第一个，爆粉鱼饵必须要有吸引力和诱惑力才行
同时爆粉鱼饵吸引力和诱惑力的大小，决定邀请人数的多少
如果爆粉鱼饵设计的吸引力和诱惑力大，那么，就可以要求多往群里邀请人，如果力度一般，那么就可以要求，邀请人的数量相对少一些
因为不同的行业，顾客人群特征不一样，这个 1.88 元对于秒杀猕猴桃的顾客来说，有一定吸引力和诱惑力
但是有的行业，就不一定有吸引力和诱惑力，设计的时候，把握鱼饵设计的原则就可以了
最好不要照搬照抄，同时，这种爆粉鱼饵，最好是实物礼品
第二个，顾客邀请人进群，要设置好条件，从哪几个角度来设置条件呢就是从保证邀请进群的人尽量精准的角度出发，不要让她们随便邀请人比如，1，只能邀请本地朋友进群才可以
2，不要生拉硬拽，要提前跟朋友通知好，进这个群是干嘛的
3，不要邀请打广告的人进群，请提前跟朋友打好招呼，不要让她们进群发广告
4，不要邀请同行进群
5，只限年龄在 18-42 周岁的年轻女性
当然，这条限制条件是针对店内的顾客是年轻女性的行业，如果你的顾客也有男士的话，可以不限制这条条件
第三个，为了彻底引爆大家的邀请热情，群内还要不断公布已经邀请够人数并且获得免费领取礼品的顾客微信截图
比如说，在群内这样说，“恭喜张姐，成功邀请 10 位朋友进群，获得价值多少钱棉拖鞋一双”
然后，把张姐跟你的微信聊天截图发到群里面一会儿李四又邀请成功了，然后再接着恭喜，这样一轮一轮的操作只要有人邀请成功了，就在群里不断公布除了这种操作方式以外，也可以这样操作
在大家开始邀请人之前，就在群内通知大家说
“邀请够人数以后，请在群内 @ 我（群主），告诉我一声，你已经邀请够人数了” 这样邀请够好友的顾客，就会在群里 @（群主）
这样一操作，群内很多还没有邀请人的顾客，看到这么多人都在邀请，就会激发她们的邀请欲望，这就是从众心理
第四个，有新顾客进群以后，要接着重复操作第三步流程就是顾客进群以后，最重要的四件事
从而让新进群的顾客，了解群内接下来要举行的秒杀活动因为邀请新朋友进群，最后是要他们购买产品
如果群里裂变出来了很多新人，然后，又不在群里通知她们本次秒杀活动的产品，是不是邀请她们进群就失去了意义
第五个：如何确定自己已经邀请够人数了呢
在群里通知，自己邀请进群的人，自己统计人数
比如，自己邀请的人进群了以后，自己把对方进群的消息截图下来邀请够以后，群内 @ 我（群主），并把截图私下发给我（群主）群主审核没有问题以后，就可以获得免费领取礼品的资格了给大家看几张爆粉效果图
总结：再设计一个爆粉鱼饵，并且这个爆粉鱼饵是免费的目的是让进群的人不断的往群里邀请人
这套流程一共有两款鱼饵，一款是秒杀鱼饵，一款是爆粉鱼饵第四步：启动秒杀
好了，包装了秒杀鱼饵，吸引了一批原始的老顾客进群通过爆粉鱼饵又裂变了大量的新顾客进群
并且经过两天左右的时间，在群内的宣传，就是宣传本次秒杀的鱼饵产品，群内的顾客都已经对鱼饵产品，已经非常了解了接下来，就是启动秒杀，如何启动呢
比如，白天的时候，就在群里多发红包，反复通知群内的朋友
今晚 8：00，秒杀准时开始，请大家务必准时来参与秒杀，名额有限，付款方式，请私下微信转账给我（群主）
等快到晚上八点的时候，再在群里发几个红包通知一下大家
然后八点准时开始秒杀，秒杀开始以后，就等着疯狂收钱就可以了案例 1：一款微商产品成交的顾客截图
这款微商产品，1 小时成交了 200 来人，而且连红包都收不过来了
案例 2：水果店成交图
这家水果店，1 小时同样成交了几百人案例 3：儿童摄影店的成交图
儿童摄影通过这种方式，1 小时成交了上千人这里强调一下：
1，很多人操作的时候，鱼饵秒杀要秒杀两个晚上或者三个晚上
如果是谁都有名额的秒杀策划，比如，群里面一共有 3000 人，所有人都可以获得秒杀名额
那么，这类鱼饵秒杀活动，我建议一个晚上就结束，不要操作两个晚上因为一个晚上基本上就把该成交的顾客都成交了，再操作两个晚上也没有意义如果是限量秒杀的话，就是产品数量有限，那就可以多秒杀几天
比如，群内 300 人，秒杀产品只有 30 份，每天秒杀 5 位，这样就可以多秒杀几天，也没有关系
2，群内可能会有人问，可不可以提前付款，或者私下联系你付款
这个时候注意，要告诉顾客，不可以提前付款，只能 8：00 秒杀开始时，才接受付款
因为一旦要说可以提前付款，那么其他人就会觉得不公平了，就会对秒杀失去兴趣
总结：启动秒杀，这个环节最简单，基本上就是白天在群里多发几轮红包
多通知晚上 8：00 的秒杀活动，然后等到晚上 8：00 秒杀活动开始后，收钱就可以了
今天晚上分享的内容，是通过微信批量成交鱼饵产品的过程这个过程全部是通过微信完成的
这个环节只是一场策划案的前一个环节，在这个环节，已经创造了几千或者几万的业绩
等顾客进店以后，再创造十几万或者几十万业绩
那么，明天晚上的分享，就是关于顾客进店以后，如何创造业绩的部分明天的分享非常重要，所以一定要记得准时来参加
我强烈建议各位，请把这套吸粉引爆客流的流程，再反复的多看几遍，重点体会其中操作细节和关键点，因为太重要了
当你理解并且掌握了这套操作流程，你也可以做到大批量的爆粉爆客这套流程看上去很简单，操作起来也一样简单
因为只有简单，大家才能学会，员工才能执行，我们平时给商家做策划，就是这样利用微信操作执行的
是很多营销策划人闭口不谈的策略，本次分享我就送大家了，所以这绝对算的上是一份大礼了，觉得有用的请为我们团队点赞。
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