估价20亿美金的元气森林，能在柬埔寨复制网红神话吗？
元气森林有多火？百度上关于元气森林搜索结果1230万+，微博上关于元气森林的微博118万+，小红书上有关元气森林的笔记2万+篇。
从0到估价20亿美金（人民币）140亿元，网红元气森林气泡水只用了4年。
在2020年，几乎全行业都因疫情而陷入寒冬，但元气森林仍能保持火爆势头。
在天猫海外平台上，近三月出海成交额同比增长69%，卖到了全球超过100个国家和地区。
今年前5个月卖了1.9亿瓶，仅5月销售额就达到了2.9亿，不到半年6.6亿元的业绩，超过了去年全年的销售额。
亮眼的销售成绩，使得元气森林的估值暴涨。
2019年11月，元气森林完成一笔1.5亿元的融资，交易后估值为40亿；今年7月，元气森林又将完成新一轮融资，估值高达140亿。
仅仅8个月，飙升了100亿。
那么问题来了，元气森林到底是如何逆袭成世界级网红，做到对疫情“免疫”的？
1 、瞄准年轻女性，大打“不变胖”旗号
现在的年轻女性爱喝饮料，但又注重身材管理，害怕长胖，张口闭口就谈减肥。
元气森林迎合这种想法，打出了0糖0脂0卡的概念，号称怎么喝也不长胖，直击女生们想过嘴瘾又怕长胖的痛点。
虽然号称无糖，但用了赤藓糖醇作为甜味剂，所以不会索然无味。
2、走日系风，高颜值吸睛
人类是视觉动物，可见包装对于产品的重要性。
年轻人特别是95和00后们，非常喜欢二次元日系文化。为了讨好这些群体，元气森林把自己伪装成一款日本饮料。
（图片来源：元气森林Facebook)
在包装上，使用了大大日文字“気”，加上清爽的外形设计，醒目且养眼，在摆满瓶瓶罐罐的货架台上，最抓人眼球的就是它。
3、广撒钱做宣传，综艺、直播等一样不落
元气森林自身的定位，就是互联网+饮料，年轻人爱用的互联网渠道，它都去蹭热闹。
在女性用户聚集的小红书上，进行了密集的种草；
请有名的测评师在抖音上推荐；
花了巨额坑位费，请深受女性喜爱的李佳琦直播带货；
砸重金，赞助了几个综艺节目，包括《乘风破浪的姐姐》这个热搜榜常客，顺带签下了话题女王张雨绮作为形象代言人，还独家冠名《元气满满的哥哥》；
*国内知名女星张雨绮代言
天猫、京东、QQ音乐和网易云音乐等年轻人常用的app，元气森林都与它们开展了合作；
年轻人上下班都必经电梯，元气森林就大规模在电梯媒体投放广告，包括写字楼和居民小区。
当然，元气森林的爆红也引发了不少争议，被诟病为“伪日系”、炒“0糖”概念、没有门槛的代工产品……
但这并不妨碍它一路乘风破浪来到柬埔寨。
那么，在柬埔寨这个人文气候，风俗习惯都与中国大相径庭的国家，元气森林能复制它的网红神话吗？
带着这个问题，柬单网采访了元气森林柬埔寨的负责人潘总。
柬埔寨民众平均收入低，怎么定价才好？
元气森林气泡水的核心配料是赤藓糖醇，是一种代糖，由糖自然发酵而来，纯天然，所以成本是普通代糖产品成本的80倍。
在国内，一瓶元气森林气泡水售价5.5元，非常平民的定价，很多年轻人都是整箱整箱地购买。
而“年轻人数量比重大，欧美人的天堂，华人群体不少，当地人收入较低”，都是典型的柬埔寨特色。
针对这种特色，潘总说，元气森林主要是以35岁以下、居住在柬埔寨的年轻人为目标消费人员，而不分贫富或国籍。
元气森林在Facebook的标价为1.25美金， 而一般可口可乐是0.75美金，进口啤酒是2美金，相比之下，元气森林还算是中等水平。
（图片来源：元气森林Facebook)（图片来源：网络)
“在柬埔寨，元气森林是一个全新的品牌，而且当地人有很多饮料种类可以选择，在定价方面，我们更多地可能是对标进口类产品，也尽量能够让所有的消费人群有能力购买元气森林气泡水。”潘总表示。
他说，元气森林打造的是产品与消费者爱好、性格相匹配的一种调性，培养和消费者之间的陪伴的关系。
“就产品本身而言，不是说卖得便宜或昂贵才买，而是因为我喜欢，所以我选择。”
“0糖”能受“喜糖”的柬埔寨人待见吗？
“0糖”无疑是元气森林最大的卖点，但一杯糖分满满的饮料加上冰块，才是柬埔寨人度过“四季如夏”的标配。
虽然元气森林气泡水是“0糖”，但并非完全没有甜味，只是甜味只有蔗糖的60%。
中国人习惯没有往饮料中加冰的习惯，而柬埔寨人受长期的饮食习惯影响，更喜欢高糖类的产品，不管是喝啤酒还是喝饮料，甚至是喝水，都会加冰块。
实际上，加冰块的过程降低了饮料糖度，柬埔寨人也没有很“重口味”。
“从甜度方面来说，其实元气森林并没有特别淡，现在从销售数据和评测来看，柬埔寨的消费者还是比较喜欢我们的产品的”。
他说，在未来，会针对于东南亚各个国家消费者的饮食习惯和口味偏好，生产一些当地人比较喜欢的口味，比如把气泡水和啤酒混合，提高产品的多元化。
除了迎合柬埔寨人的口味，元气森林还迁就了柬埔寨人买饮料的方式。
与国内都采用瓶装销售的方式不同，元气森林打算更多地是以散装的形式去售卖，将气泡水杯子里加冰块，加上受欢迎的一些水果，散装搭配卖给消费者。
柬埔寨的销售渠道跟国内有所不同吗？
元气森林之所以能在国内爆红，皆离不开种草、冠名、广告和明星代言等一条龙营销曝光途径。
而且，在2019年11月就有媒体提到，元气森林41%的销量来自线上，很多消费者都是通过直播或是电商渠道整箱购买。
然而，柬埔寨缺乏国内那样发达的整个线上销售渠道，元气森林如果要照搬国内的经验，恐怕行不通。
对此，潘总说，越是这样的情况，他们越是要聚焦一些最核心的渠道，聚焦最核心的社交媒体如Facebook，让消费者能够第一时间看到产品时，就能以比较便捷的方式买得到，喝得到。
（图片来源：元气森林Facebook)
“为了能让更多消费者接受元气森林，我们选择了很多本地的KOL，先让他们来品尝，然后再推广给他们的粉丝，在渠道合作和媒体合作上，我们也是采用了免费赠送的形式。”他说。
另外，元气森林也在线下渠道下了很大功夫。
凡是年轻人喜欢的元素，比如极限运动、音乐、舞蹈、街头文化等，都被元气森林用来制造消费场景，凸显产品和消费者的联系，和年轻人同频共振。
“前期我们会在当地人喜欢去的超市重点推广销售，后期会针对餐饮系统，如酒吧、夜店，KTV进行零售。”
驻扎柬埔寨的野心：成为最受欢迎的饮料
疫情期间，元气森林在国内之所以还能成绩亮眼，离不开扎实的渠道基础和品牌基础。
也正是因为这样，所以选择在这个时机进军柬埔寨，打好一切基础。
而柬埔寨在一带一路中的战略地位，以及其气候条件又是饮料销售的天时，都是元气森林看中的点。
（图片来源：元气森林Facebook)
因此，将柬埔寨作为在东南亚地区线上线下大面积推广的首站。
那经过10多天的推广，元气森林在柬埔寨取得的成绩如何？
“整体而言，线上线下的推广的反馈都非常好，参与度很高，而且回头客也多。”潘总说。
（图片来源：元气森林Facebook)
这个成绩超乎他的预期，他认为未来从市场接受度来看，元气森林会是柬埔寨人所喜欢的品牌和产品。
然而，还是有不尽如人意的地方。
潘总统计了饮料库存，发现在疫情期间，商家对新型饮料的进货比较慎重，渠道铺设方面的进度也没有达到预期。
元气森林的企业愿景是做中国的可口可乐，在柬埔寨，元气森林希望未来能够成为柬埔寨民众是最受欢迎的饮料，这可能是它最大的一个挑战。
在饮食口味偏好、收入水平、销售渠道等，元气森林也在努力“入乡随俗”。
目前，初来乍到的元气森林还不能给“能否在柬埔寨复制网红神话”这个问题一个明确的答案。
全世界的年轻人都有尝试新事物的冲动，或许饮料行业不会再出现类似可口可乐这样世界级的产品。
但电商、直播等渠道的兴起和社交媒体横行的时代里，一切品牌皆有成为“头号玩家”。
(此内容为【柬单网 APP】客户端原创作品，转载请联系客服小茜授权， 未经允许转载，将被视为抄袭侵权) 用伪日系不喜欢，但你们的目标和营销理念认同，希望你们成功！
产品好 营销牛比 不成功都难
厉害
Wow
:)
我是来打酱油的
沒錢買來喝
看看就行了:)
这种炒作的东西我是不会买来喝的。
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我买的可乐0.5美金一瓶，我现在怀疑是假的。
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