柬埔寨|柬单网|html{font-size:375%} 本文字数：2154｜预计3分钟读完增量市场，没有压价。记者丨李惠琳编辑丨谭璐今年，是张维进入柬埔寨拓荒的第七年。2017年 ...

柬单网官方 发表于 2024-6-1 20:33:09

1300亿中通，掘金柬埔寨

<style type="text/css">html{font-size:375%}</style><link href="https://pic.app.58cammp.com/static/publish/css/style.css?v=1605251010513" rel="stylesheet" position="1" data-qf-origin="/static/publish/css/style.css?v=1605251010513"> <div class="preview_article ">  <section style="font-size: 16px;"><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;"><img class="rich_pages wxw-img" style="background-color: #ffffff; outline: 0px; letter-spacing: 0.544px; color: #222222; text-align: center; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; width: 578px !important; visibility: visible !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FkUh5b881kKD3lPmxpK_syGLsEEg" /></section><section style="text-align: center; font-size: 15px;">本文字数：2154｜预计3分钟读完</section><section style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px;"><section style="width: 12px; height: 12px; float: left; padding: 1px; background-color: #ffffff;"><section style="width: 6px; height: 6px; border-radius: 50%; background-color: #a0a0a0;"></section></section><section style="width: 12px; height: 12px; float: right; padding: 1px; background-color: #ffffff;"><section style="width: 6px; height: 6px; border-radius: 50%; margin-left: auto; background-color: #a0a0a0;"></section></section><section style="clear: both;"></section><section style="margin-top: -12px; margin-bottom: -12px;"><section style="border: 1px solid #d2d2d2;"><section style="padding: 10px;"><section style="font-size: 15px; font-family: PingFangSC-light; letter-spacing: 1.1px;">增量市场，没有压价。</section></section></section></section><section style="width: 12px; height: 12px; float: left; padding-top: 5px; padding-left: 1px; background-color: #ffffff;"><section style="width: 6px; height: 6px; border-radius: 50%; background-color: #a0a0a0;"></section></section><section style="width: 12px; height: 12px; float: right; padding-right: 1px; padding-top: 5px; background-color: #ffffff;"><section style="width: 6px; height: 6px; margin-left: auto; border-radius: 50%; background-color: #a0a0a0;"></section></section><section style="clear: both;"></section></section><section style="font-size: 14px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;"> 记者丨李惠琳编辑丨谭璐</section><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;">今年，是张维进入柬埔寨拓荒的第七年。2017年，张维在云南担任中通的地区负责人。当时中通筹备出海，第一站瞄准柬埔寨，他受命进入这片陌生的土地。他和团队从零起步，搭建末端网点，迄今已落地400多家网点、两个分拨中心，日均超2万件，成为中通扎根最深的海外市场之一。张维告诉《21CBR》记者，柬埔寨是一个增量市场，中通以快递为主，同步布局海外仓、商业、冷链，还有较大增长空间。<img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-align: center; background-color: #ffffff; visibility: visible !important; width: 657px !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FmSJ8hpzOr16U3yLUk5p5uOWnj29" /> 国内快递业越发内卷，巨头们纷纷看向海外市场。 从柬埔寨起步，中通的出海步伐，迈向东南亚、南非、中东等多个地区。 潜力背后，也潜藏文化差异、市场教育等挑战，市值超1300亿元的“快递一哥”，一路披荆斩棘，以期收获新一轮红利。</section><section style="margin-top: 3px; margin-bottom: 3px; text-align: center;"><section style="background-color: #817878; display: inline-block; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto; font-size: 18px; color: #ffffff; font-family: PingFangSC-light; border: 1px solid #817878;">1</section></section><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;">因地制宜 柬埔寨国土面积约18万平方公里，常住人口约1700万人，是东南亚互联网渗透率最高的国家之一。 只是，柬埔寨电商发展滞后，没有大型本土电商平台，Shopee、Lazada等跨境电商也未进入，只有少数当地人在facebook等社交电商上购物，对快递没有概念。 “本土寄收包裹，仍通过传统大巴车来运输，相当于中国八九十年代的水平。”张维说。<img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-align: center; background-color: #ffffff; visibility: visible !important; width: 657px !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/Fle3eKOidYALzT0rQBO3yCMEOAIn" /> 中通是第一家进驻柬埔寨的中国快递企业，初来乍到，找客户、教育市场，开局不易。 快递业务是中通的强项，在国内多年市占率第一。柬埔寨完全不同，国内的运营经验，不能完全复用。 国内快递业的核心订单源于电商件，散户收件少。在电商匮乏的柬埔寨，要开发收件散户，跨境电商成为破局点。 张维表示，团队有一个核心工作，引导当地人上淘宝网购。 “我们分两种方式，一种是在Facebook、Tiktok发布视频教程，结合客服在线指导；另一种是对末端网点进行培训，由他们引导周边客户使用淘宝，或者帮他们代购。” 他介绍，现在跨境电商包裹已占一半以上，其中七成消费者是本地人。<img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="font-family: PingFangSC-light; letter-spacing: 1.1px; outline: 0px; background-color: #ffffff; font-size: 16px; text-align: center; visibility: visible !important; width: 657px !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/Fs4xvvazWTSMmIFhb7Z9FQ9lZrZM" /> 派送方式也有差异。 柬埔寨没有支付宝等可供担保的平台，消费者不信任网络支付，更喜欢货到付款的方式。 在国内，快递员可投至驿站、快递柜，提高派送效率。而在柬埔寨，快递要送到收件人手中，效率较低。“一个快递员，在国内每天可以送几百件，在柬埔寨，一天能送50件就达标，能送100件就是很优秀的员工了。”张维说。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-align: center; background-color: #ffffff; visibility: visible !important; width: 657px !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/Fnsd2iWpSFu5byMG5b7FvrtUzF9M" /> 他透露，中通在柬埔寨日均处理约2万件包裹，占当地市场份额约两成，位居前三。在首都金边市内，基本能当日达，外省则为次日达。 没有电商客户压价，中通的柬埔寨快递业务，单价相对高，加上运输距离短，成本相对低，利润比国内好很多。</section><section style="margin-top: 3px; margin-bottom: 3px; text-align: center;"><section style="background-color: #817878; display: inline-block; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto; font-size: 18px; color: #ffffff; font-family: PingFangSC-light; border: 1px solid #817878;">2</section></section><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;">延伸业务 中通在柬埔寨扎下根，离不开加盟商的助力。 初入市场时，张维从国内带来一批加盟商，构成当地最初的网络。 开放加盟后，早期以华人为主要加盟商，慢慢吸引到本地人加入。 张维提到，中通在柬埔寨的网点大部分是加盟商，1200名员工中，95%是柬埔寨本地人，可覆盖县乡一级。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="letter-spacing: 1.1px; outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; text-align: center; background-color: #ffffff; visibility: visible !important; width: 657px !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FjsNB9zREPs1K-TkaK3TVGH0tE6Y" /> 中通大量聘用本土团队，面对可能出现的法律、文化风俗等风险，则入乡随俗。比如，柬埔寨本地人极为在意能否按时发工资。“晚一天发工资，就有可能导致员工罢工，所以我们需要以本土化的模式去管理。”张维说。快递业务步入正轨后，中通逐步延伸至其他领域。柬埔寨的生活用品多数依赖进口，中国是其最大进口来源地。国内新一轮供应链出海中，物流需求暴涨。 2020年，中通在柬埔寨搭建海外仓，基于云仓管理模式，为中国品牌出海提供一体化落地配送服务。<img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-align: center; background-color: #ffffff; visibility: visible !important; width: 657px !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FoFwUpRw9OzBFB60DEsxvEsY3PsB" />张维透露，海外仓的入驻率约80%，已盈利。OPPO、美的、江淮汽车、华为等进入柬埔寨，背后都有中通的助力。比如，小米与中通合作了3年。“从中国出厂到柬埔寨运输，仓库管理、门店配送，甚至代收货款，我们可以全程负责。”张维说。中通还开展了商业和冷链业务。通过自建商业平台，柬埔寨大米、香蕉、芒果，以及中国的水果、鲜花、蔬菜等，在两国之间流通。借助冷链运输业务，柬埔寨的B端客户，4-5天就能收到，从中国采购的冷冻和生鲜物品。<img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-align: center; background-color: #ffffff; visibility: visible !important; width: 657px !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FsC6jf6O42BW3s8Wqj-n-qH12oKy" />张维也遇到过大挑战。2021年上半年，疫情之下，中国与越南之间的口岸关闭，中通40多台货车无法入境。张维团队迅速与柬埔寨政府谈判，最终恢复运营。其国际业务停滞了一个月后，全面转向海运。 不过，疫情也助推了业务。期间，柬埔寨本地的消费转向线上，电商发展迅猛，中通2021年的业务量翻倍。 </section><section style="margin-top: 3px; margin-bottom: 3px; text-align: center;"><section style="background-color: #817878; display: inline-block; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto; font-size: 18px; color: #ffffff; font-family: PingFangSC-light; border: 1px solid #817878;">3</section></section><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;">增量市场 这两年，中通的柬埔寨业务，保持每年30%以上的增长率。 “柬埔寨的物流增量空间仍很大。” 张维判断，该国依赖进口，且国民对电商接受度高，一旦电商起来，对海外仓和快递的需求会增多。 柬埔寨的市场竞争，不如国内激烈。 包括中通在内，只有三家全国性的快递公司，除了本土的大巴公司，另外一家是极兔，后者于2019年进入，主打本土快递运输。 中通优势在于跨境业务，是当地唯一一家建立了海外仓和开通冷链国际运输的企业。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-align: center; background-color: #ffffff; visibility: visible !important; width: 657px !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FtctvI9bECV_9bEUBuBf4uThlOon" /> 往返中柬的跨境快递业务，中通占到三分之一。 柬埔寨位于东南亚中心，毗邻越南、泰国和老挝，与缅甸也相隔不远。 打开柬埔寨市场后，中通积极拓展其他四个国家。 目前，中通在五国，落地了上千个网点、16个分拨中心，总面积超10万平方米。 过去几年，中通陆续开通了柬埔寨至越南、泰国的陆运往返专线。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-align: center; background-color: #ffffff; visibility: visible !important; width: 657px !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FsGSNK5aD475P45Fh9xbtatrr3bf" /> 中通呼应了快递业出海的大潮。2023年，全国快递企业的出海业务量（包括国际、港澳台）累计完成30.7亿件，同比增长52%。 在中通的大盘中，国际业务仍在探索期。 5月中旬，中通董事长赖梅松提到，跨境市场价格趋稳，新业务拓展确立，国际业务收入回升，将尝试打造国际业务。 待海外业务走深走实，或许能扛起中通的增长大旗。 图片来源：中通快递 <hr style="outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-wrap: wrap; background-color: #ffffff; border-style: solid; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-color: rgba(0, 0, 0, 0.1); transform-origin: 0px 0px; transform: scale(1, 0.5);" /><p style="margin-bottom: 0px; outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-wrap: wrap; background-color: #ffffff;"> <p style="margin-bottom: 0px; outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-wrap: wrap; background-color: #ffffff;"><img class="rich_pages wxw-img" style="outline: 0px; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; width: 539px !important; visibility: visible !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FtosF0GQEli0UNC1QxK4TvGZzYac" /><section class="mp_profile_iframe_wrp" style="margin-bottom: 0px; outline: 0px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-wrap: wrap; background-color: #ffffff;"></section></section></section>  </div>

嘻哈努克 发表于 2024-6-1 20:43:29

包括中通快递在内的各大中国快递的崛起，对压低中国产品的物价起了不可估量的作用

星星点灯 发表于 2024-6-1 22:12:39

已弃用中通，贵的一逼

斯慕瑞凯瑞 发表于 2024-6-2 22:55:12

中国在柬埔寨的快递服务最差就中通，特别是西港和波贝公司

英语柬语神器 发表于 2024-6-2 12:24:05

挺老贵的，重的东西从来不用

喵小仙 发表于 2024-6-1 21:45:15

企业出海都很不容易中通算得上是一个非常成功的标杆企业

山野都有雾灯 发表于 2024-11-10 09:31:41

赞赞赞赞赞赞赞赞赞

夜鹰发表于 2024-6-1 21:14:07

好的好的好的好的

青松（柬埔寨） 发表于 2024-6-1 22:23:37

赞赞赞

67c669da17acf 发表于 2024-6-1 22:43:29

挺好的

aocengb 发表于 2024-6-1 22:47:46

掘金地

淡薄人生 发表于 2024-6-1 22:50:06

市场占据

秦汉牧马河 发表于 2024-6-1 22:54:55

加油加油

页: [1] 2 3 4

柬埔寨柬单网's Archiver

1300亿中通，掘金柬埔寨