柬埔寨|柬单网|html{font-size:375%} 零食界又跑出一匹百亿黑马。56岁的董事长王健坤，做食用菇生意起家。去年，他将陆续收购来的陆小馋、好想来、来优品等五大品牌整 ...

柬单网官方 发表于 2024-9-23 14:53:57

漳州老板卖零食，坐望200亿

<style type="text/css">html{font-size:375%}</style><link href="https://pic.app.58cammp.com/static/publish/css/style.css?v=20240712" rel="stylesheet" position="1" data-qf-origin="/static/publish/css/style.css?v=20240712"> <div class="preview_article ">  <section style="font-size: 16px;"><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;"><img class="rich_pages wxw-img" style="background-color: #ffffff; -webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0px; letter-spacing: 0.544px; color: #222222; text-align: center; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; width: 578px; visibility: visible !important; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FqBQrljxq3GfFrnSELu8a7CAGjTR" /></section><section class="empty_paragraph" style="text-align: center; font-size: 15px;"></section><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;">零食界又跑出一匹百亿黑马。56岁的董事长王健坤，做食用菇生意起家。去年，他将陆续收购来的陆小馋、好想来、来优品等五大品牌整合，做起量贩零食店，万辰集团成了“量贩零食第一股”。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/Fgoi0YGc077BFmI9UG7za4lFyxfV" />上半年，这家福建漳州公司入账近110亿元，增长约400%。尤其量贩零食业务，增长447.78%。 截至9月20日收盘，公司市值约54亿元，较一个月前增长超5成。 零食赛道拥挤。王健坤大干快上，直冲万店规模，有望将年收入门槛提升到200亿元。  </section><section style="margin-top: 3px; margin-bottom: 3px; text-align: center;"><section style="background-color: #817878; display: inline-block; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto; font-size: 18px; color: #ffffff; font-family: PingFangSC-light; border: 1px solid #817878;">1 </section></section><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;">低价打法  工作日傍晚，《21CBR》记者走访了一家位于成都的好想来门店。该店开在居民区，逛店的多为附近居民，以带孩子的家长、年轻上班族为主。早餐店、烧烤店等，比邻而居。记者注意到，好想来进门右手边，摆放着购物筐，跟着门店设计的动线行走，依次经过水饮冲调、面包烘焙、方便速食、果干蜜饯等品类区。“下班后，会顺道来逛逛。”一位消费者说。王健坤对好想来的定位是“家门口的零食乐园”。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FiRTZwoO3Ssk9wimx5D1ST5jOccU" /> “就像每个社区都有理发店，都有生鲜超市，我们致力于成为社区供给侧生态的一部分。”公司零售业务合伙人杨俊表示。截至8月底，好想来有1900个SKU，每月会上50-100个新品。记者发现，单“鹌鹑蛋”一个品类，不同品牌、不同口味，有20余种选择。包装以小规格袋装为主，称重计价，部分价签还标注有“500g能买几包”的提示，给消费者设定价廉量多的心理预期。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FmNdi4c39abfYV-Ezgmsnn-Gbry6" /> “零食都是小包装，每样拿一点，也不用担心拆开后吃不完浪费。”一位买单的家长直言，好想来产品性价比较高。华泰证券分析称，通过大规模、零账期采购模式，量贩零食企业在源头厂商的拿货价，比传统渠道低10%-20%。且绕开中间商的层层加码，零售价相对更低。这正是王健坤等玩家们的取财之道。记者随后走访了成都的部分零食有鸣和良品铺子门店，对同款零食的售价做了比对。以溜溜梅为例，好想来和零食有鸣上架的蓝莓味乳酸菌果冻，500g标价均为9.9元；良品铺子所售溜溜梅天然梅冻，500g标价则为16.9元。上述产品在溜溜梅天猫旗舰店，到手价均为5.9元/120g，换算可知500g要卖24元。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FlECoC4RSuKJ084l5C9I9A514cFi" />依次为好想来、零食有鸣、良品铺子、溜溜梅天猫旗舰店 溜溜梅创始人杨帆向记者提到，传统渠道要收条码费、进场费，渠道变革后，取消收费，成本降低。在某些品类上，量贩零食店的价格确有优势。  </section><section style="margin-top: 3px; margin-bottom: 3px; text-align: center;"><section style="background-color: #817878; display: inline-block; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto; font-size: 18px; color: #ffffff; font-family: PingFangSC-light; border: 1px solid #817878;">2</section></section><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;"> 重心转移 王健坤的零食生意，越做越大。1-6月，万辰营收达109.15亿元，是去年同期的近5倍。其中，零食产品贡献106.74亿元，占总营收的约98%。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/Fk4H5Lb0_4D1EmApISW5GtPhiweK" /> 其实，卖食用菌才是王老板的老本行。1968年，王健坤出生于福建漳州，2011年创办含羞草生物，即万辰生物前身，主要产品是金针菇、真姬菇等鲜品食用菌。2021年，公司在深交所上市。彼时，王老板还规划要在三年内，“丰富食用菌品种，扩大产能”。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/Fny1MuCc2gfhorgyo10yUYlpOIHa" /> 当年，万辰生物的营收、净利双双下滑，遂向量贩零食店转型。瞄准新赛道，王健坤有资源。他的妻子林该春，2007年创立零食连锁品牌“零食工坊”，线下门店一度超300家。况且，王老板麾下的含羞草食品，也生产果干、坚果等休闲零食，客户包括沃尔玛、大润发等商超。2022年8月，子公司南京万兴商业成立，王家夫妇正式进军量贩零食。拉动作用立竿见影。同年，公司营收同比增长26.35%。其中，食用菌营收占比降至87.88%。王健坤开启并购模式。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/Fl-nUw2UGN5cRlwrIcFrH8U5E78W" /> 他先是买下零食工坊部分资产，并主导了对零售品牌陆小馋的收购，又牵手好想来、来优品两大量贩零食。去年，万辰又将连锁品牌吖嘀吖嘀、老婆大人，收入囊中。零食业务加持下，营收一路上涨。2023年，万辰入账92.94亿元，是前一年的18倍。其中，量贩零食业务占比高达94.25%。按前6个月的增长势头估算，王健坤今年有望站上200亿元的营收体量。  </section><section style="margin-top: 3px; margin-bottom: 3px; text-align: center;"><section style="background-color: #817878; display: inline-block; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto; font-size: 18px; color: #ffffff; font-family: PingFangSC-light; border: 1px solid #817878;">3</section></section><section style="line-height: 1.8; letter-spacing: 1.1px; padding-right: 10px; padding-left: 10px;"> 跑马圈地 2024年，中国休闲食品行业市场规模将突破万亿。红海竞争中，传统零食品牌纷纷降价应对。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FgRFa_GFUlMBYoLsvsMFHZm1n4WB" /> 三只松鼠喊出“高端性价比”，良品铺子超300款零食降价，盐津铺子战略升级为“低成本之上的高品质+高性价比”……王健坤加速跑马圈地。他热情招揽加盟商，给出“6个0”的优惠政策，即加盟费、管理费、选址费、培训费、服务费、配送费全免。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/Fmd_3yJK6RQoa6L8do_ic0z5wdfy" /> 记者注意到，单是9月，“项目说明会”已在沈阳、南京等11个城市举办。截至6月末，万辰旗下零食门店达6638家，半年间新增超2100家，预计年底将踏入“万店”阵营。王老板集中采购降低进货价，并布局31个仓储基地，同步压低工程标准件价格，以此降低成本。同步加码数字化，“智慧大脑”收集门店数据，捕捉、分析消费者偏好，支撑调整和上新产品，帮助上游品牌开发新产品。规模效益下，百事、上好佳、伊利、双汇等，均与王健坤敲定合作。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="width: 578px; height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FgXn1V6v6NdLZOBvhUI4WcUj7uUB" /> 他也有困扰。2023年，公司出现上市后首次亏损。“量贩零食业务仍处于快速扩张阶段，须投入较多成本进行市场开拓、品牌营销、供应链优化、激发团队积极性及巩固竞争优势。”王健坤在财报中解释。 <img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" style="height: auto !important;" src="https://pic.app.58cammp.com/FpQgcdObQEMQR7xJ1XA37_iCGcc8" /> 上半年扭亏为盈，净利仍不到百万。截至6月底，万辰的短期借款为6.59亿元，资产负债率超75%。好在同期现金及等价物超20亿元，是去年同期的两倍不止。快速扩张下，王老板和这家零食新秀，迫切需提升盈利能力。<a style="text-decoration: none; display: flex; -webkit-box-pack: start; justify-content: flex-start; -webkit-box-align: center; align-items: center; color: #000000; font-family: PingFangSC-Regular; font-size: 13px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; white-space: normal; background-color: #ffffff;" href="https://author.baidu.com/home?from=bjh_article&app_id=1660756998077205" target="_blank" rel="noopener">来源：爱济南客户端</a><section class="mp_profile_iframe_wrp" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-bottom: 0px; outline: 0px; font-size: 16px; letter-spacing: 1.1px; text-wrap: wrap; font-family: PingFangSC-light; background-color: #ffffff;"></section></section></section>  </div>

泽川冷库 发表于 2024-9-23 16:06:10

漳州老板做食用菌的确实多

何兵发表于 2024-9-23 19:18:47

过段时间，有猛料爆出，造假，中国就这逼样式

Yuhui 发表于 2024-9-23 18:58:11

福建人真会做生意，只是要走正道

JunK 发表于 2024-9-23 15:12:51

行行出富豪

yuxin 发表于 2024-9-23 15:13:11

厉害厉害

秦汉牧马河 发表于 2024-9-23 15:47:41

厉害厉害

柬影发表于 2024-9-23 19:30:37

厉害了

67ce5ac79208a 发表于 2024-9-23 20:00:21

Heidi’s

淡薄人生 发表于 2024-9-23 21:06:45

牛逼了

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