 (柬单网创始人刘鸿飞) *原标题：柬埔寨像20年前的中国，遍地是黄金，也可能遍地是陷阱 Dong，Dong，Dong~~社长来也。这是海外会客厅迎来的第三位嘉宾。在接下来的一段时间内，社长将会为大家报道一系列海外创业故事。 随着全球化浪潮的到来，如今国人创业，视野已经不止在国内。而海外一些新兴市场确实正大放异彩，吸引着中国人前去淘金。 近日，社长就与扎根在柬埔寨的一家华文媒体柬单网的创始人刘鸿飞进行了一次访谈。成立于2014年6月的柬单网拥有一家网站、一个微信公众号和一本杂志《品位高棉》。短短两年时间，柬单网已经成为当地最有影响力的华文媒体之一，并获得了当地最大财团加华集团的入资。 刘鸿飞是山东兖州人，18岁就去日本留学，毕业后在日本工作3年，之后他在世界各地游走。来到柬埔寨时，他说当地人的淳朴打动了他，更重要的是他发现贫穷的柬埔寨其实是一个充满无限生机的地方。于是，他决定留下来发展。一开始他帮一名日本朋友创业，同时也逐渐熟悉了当地的情况。这期间他发现当地缺乏一家“像样”的中文媒体，于是他创办了《品位高棉》杂志和柬单网。如今，他已经在柬埔寨生活了3年有余，并已经在当地成家立业。 4月份，他来到广州暨南大学，为柬单网寻找实习生。他看到国内毕业生面临的巨大就业压力。他说，其实年轻人可以把自己的视野放在全球范围内，去国外创业也是一个不错的选择。就像柬埔寨这样的国家，一般人对柬埔寨的印象除了吴哥窟，可能还有“穷”，但是刘鸿飞却告诉大家，柬埔寨是一个非常年轻，且充满机会的沃土。当然，这里也充满了风险。下面我们就来看，在柬埔寨外创业做新媒体究竟是一种什么样的体验？ 柬埔寨发展非常快 每天都有很多新故事出来 社长：当初怎么想到在柬埔寨做媒体？ 刘鸿飞：其实自己一开始只是觉得柬埔寨机会多，但并没有明确自己要做什么行业。自己发现柬埔寨没有比较好的中文媒体。和日本、韩国、欧洲、美洲相比，柬埔寨华人媒体还是属于比较中低端的。我就想做一个中高端的华人媒体代表中国媒体，也没有考虑这个东西能不能赚钱。而且这边的中文信息其实非常不流畅，如果中国人想要了解什么信息去网上搜的话很难搜索到比较实用、系统的信息。我们想这方面应该是一个空白，也需要这方面的一个信息来源，我们就决定去做信息这一块、媒体这一块了。我们开始要做的是一个网站，但做了一段时间，发觉因为自己并不懂IT，所以非常困难，最终这个项目流产。之后，我们就随便做了一个论坛在那边先用，并同时做了一本DM杂志《品位高棉》。  品味高棉杂志 最终，我们发现网站还是比较难产生现金流，所以又把重心放到了杂志上。我们坚持把杂志做成比较中高端的品相，从内容、设计、排版、印刷、质量等等都走非常中高端的路线。现在杂志做了2年了，做成柬埔寨最好的中文杂志了，包括广告商、内容、排版、发行量都是最好的。与国内不同的是，这样的传统DM杂志，在柬埔寨依旧有一个不错的市场。当然我们也尝试了做微信公众号，目前柬埔寨微信公众号做到前三名吧。做的比较好的有三家，我们是其中一家。我们还会举办一些线下的商务交流酒会，以我们的名义在酒店里面举办，提供这么一个平台，我们会邀请很多商界的老板或者高管来参加，同时也通过广告推广卖门票，每次会有250—300人来参加商务交流会。我们做柬埔寨华人商务交流会，主要针对的就是生活在这边的华人。  (柬埔寨华人商务酒会) 在我眼中，欧美人做酒会是非常成熟的。美国商会，欧洲商会，这个组织、那个媒体经常做酒会，但是我们亚洲圈很少，包括日本、韩国都很少有商务交流会。因为我自己以前也在日本生活过，所以我在柬埔寨日本的圈子里面也认识挺多人。我想刚好我们亚洲人，可能也不太擅长这个平台，我们就同时联系在柬埔寨的日本媒体，还有韩国媒体，就创办了在柬埔寨中国、日本、韩国的一个亚洲交流会。因为中国、日本、韩国算是在亚洲比较大比较强的三个国家吧。如果在柬埔寨的投资额度来讲的话，三个国家投资额度都还是蛮大的。所以我觉得把三个国家聚集在一起是非常好的平台，可以为这三个国家的人提供一个非常好的交流的渠道和平台。我们从2015年就已经开始做华人交流会，还有韩国交流会，中日韩我们是每半年举办一次。今年我们在5月28号举办第三届中日韩交流会。我们来讲目前的业务就是以上这几块。我们的杂志，我们的微信公众平台，还有我们的网站，还有线下商务交流会；因为我们公司本身自己的设计师，所以还有在接纳一些平面设计的一些工作。 社长：现在柬单网的人员规模是怎样的？ 刘鸿飞：我们2014年刚刚开始做就两个人，一个是我，还有一个是柬埔寨本地的华人，他做设计师。当初最早是资金问题吧，我个人认为做这个公司，一开始两个人够了。 最初是做一个网站，我们想外包给IT公司，自己去跑业务。因为我自己想做一些中高端的东西出来。看上去一定要好，所以我们一定要有设计师，所以当时就我们两个人，现在目前我们有10个人吧。人员有4大块，一块就是我们的业务，一块是我们的编辑，还有是我们的设计，还有会计这一块。  (柬单网团队) 发展速度还是挺快的。我比较感谢柬埔寨这个商业环境，当然也有我们这些人一起的努力，以及我个人的努力。2012年年底来到这边，给我感触最深的就是柬埔寨的变化是非常非常快的，城市每天都在发生很大的变化，然后每天有很多新的故事出来，同时又有很多新的公司倒下。整个经济发展非常快速，拉着我们这些人一定要快速往前发展，不然很快会被淘汰。 遭遇资金问题 为生存接受加华集团投资 社长：现在柬单网已经是盈利的状态了吗？ 刘鸿飞：可以这样讲吧。我们的商业模式目前是非常非常传统的，就是卖广告为主的这么一个平台。我们杂志是免费的，是一个免费的DM杂志。因为是免费，所以收入全部是来自于广告。微信这一块的话，从3月份才开始做，我们粉丝积累到一定的程度，我们就开始往外卖我们的广告位了，算是从上个月开始微信才开始说不赔钱了，按照正常情况下每个月编辑的支出，市场业务的支出，不能说盈利，现在只能说公司的状况是不亏钱了。 社长：目前在考虑融资吗？ 刘鸿飞：说白了我本身对这些东西不是特别的懂，也不是特别的敏感。在我们公司做出来第一期杂志的时候，柬埔寨比较大的一个财团，加华集团跟我们接触。我不知道他是第一还是第二，反正就是非常大的财团。他最大（业务）是房地产投资这一块，他们自己开发了很多房地产，涉及很多产业，加华银行也是柬埔寨第二大银行，好像也是亚投行想要在柬埔寨合作的银行。他们其实也不是说看我们这个公司能不能赚钱，而是在我们一开始出来的时候就比较看中我们的团队。他们可能从我们身上看到了在柬埔寨看不到的一些东西。他们可能比较纳闷儿，为什么一群年轻人来到柬埔寨做不怎么赚钱的媒体行业？他们比较看好我们，也邀请我们加入他们的公司。当时我们刚刚开始做，也没有答应这个事情，后来我们创业公司都会遇到一个资金问题，后来我们就再次和他们接洽，他们也同意投资我们。但是他提出的条件也非常苛刻，要么全资收购，要么就成为控股股东。我算是公司的创始人，也是负责人，其实公司的生存对我来说是非常重要的一个事情。所以说我们当初就同意加华投资我们，他现在是控股股东。所以资金上目前还不存在问题。但是其实就像刚才我讲的，我跟你说实话，我对投资这一块不是特别明白，融资以及股份也不是特别清楚，所以当初我感觉给他们的价格是非常便宜的。当地广告市场容量有限 瞄准到柬旅游国人钱包 社长：柬单网未来的规划是怎样的？ 刘鸿飞：其实我们现在做的媒体是针对生活在柬埔寨的中国人，大概有20万这么一个群体，但是其中真正消费能力的也就占60—70%差不多。其实也不算少了。如果你想要有一个更大的目标，要往更远的方向去看，我们还是比较看中旅游业这一块。2014年大概有60万中国人来柬埔寨旅游，15年涨到了80万。今年估计是达到100万。柬埔寨旅游局他们自己定下来的目标2020年希望来这边旅游的中国人可以达到200万。这是非常大的一个市场，因为来柬埔寨旅游的人，他的消费能力是非常强的。像你我也知道，我们出去玩都不在乎那么一点点钱了，多花一点心里也不会难过，毕竟是来旅游的。所以我们也是希望柬单网在本地基础做得比较扎实的情况下，切入旅游这一块。比如说把本地资源做好，然后有国内的一些合作伙伴，对接国内的消费者，旅游团。这也是我们下一步的目标吧。我们感觉到柬埔寨的广告市场量可能不像我们想象的那么乐观，其实在柬埔寨他也没有倾向做商业杂志的。如果我们做一本商业杂志出来应该也是以免费赠送的形式，但是就要靠广告支撑的话，这个广告能不能撑起这本杂志。本身我们现在做的杂志也是比较倾向于生活类的，介绍一些酒店、餐厅、酒吧，好吃好玩的可能比较多一点。如果旅游方面做得好的话，还是比较乐观的。柬埔寨像20年前的中国，遍地是黄金，也可能遍地是陷阱 社长：可以和我们分享一下中国人在柬埔寨投资创业的情况吗？ 刘鸿飞：我觉得我自己本身对这个也没有特别深入的了解，毕竟自己还没有到那个高度。但我能够讲的确实柬埔寨的机会是挺多的。政府现在主导的是一带一路，投资类公司全是往东南亚这块走吧。而且去年年底已经东盟一体化了，有一些贸易商的非常优惠的组织会出来。所以东盟这一块的投资肯定是一个趋势。最近阿里巴巴也收购了东南亚一家非常好的电商公司（社长注：Lazada）。他们无论从政治上也好，商业上也好，都在往东南亚这块在靠，包括他们拿到非常好的资源，说你们可以出预算去东南亚这一块，符合国家的一些趋势，他们也是和北京的专家一块儿来柬埔寨这一块做调研。给人感觉东南亚确实是一个趋势，其他的国家不清楚，最起码东南亚这一块，会越来越热吧。中国的话特别是像北上广这些，已经接近成熟了，再发展也变不了什么大样了。基本上工资上下都不会有很大的浮动，但是柬埔寨不一样，他是非常跳跃式的发展。柬埔寨平均年龄是23岁。因为之前有一个红色高棉大屠杀，一些年长的人都被屠杀了，所以现在平均年龄非常低，当然有一定的潜力吧。当然柬埔寨的人口非常少，只有1500万，广州的人口就已经2千万了。有活力，但是体量是非常小的国家，金边城市首都人口才200万，你想想他的体量有多小。他肯定有他的优势，他的劣势就在于他的体量有一点点小了。同时柬埔寨水也很深。它的法律法规不健全，也就意味着如果来这边投资你也面临这个风险，既使你做的事情可能是对的，但是因为柬埔寨当地的一些腐败也好，官商勾结也好，你可能会有这方面的风险，可能对于某些人来说也是一个优势。我们虽然没有发生什么事，但是经常会听周围在这边待的时间比较长的一些老板会提到这些事情，某某企业因为怎样怎样，损失了多少多少，某个企业和大的集团合作，最后都是血本无归，几百上千万的投资失败的案例，可能有的是因为没有调研清楚，也有可能毕竟是在海外吧，和老外在中国被骗是一个道理。投资机会肯定是有的，就像20年前的中国，遍地是黄金，但是也有可能遍地是陷井。 |
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