本文作者是在柬埔寨做工程机械销售业务，听一个接地气的业务员对柬埔寨的理解。

由于经常在柬埔寨各个地方跑，所以对市场比较熟悉，并且也更接地气的理解柬埔寨。

柬埔寨的气候

14年初从广州飞往金边，刚下飞机，一阵热浪袭来，热的让人想死。

所以对于刚来柬埔寨的人，一定要注意防嗮防蚊，带些清凉油，太阳眼镜防晒霜等，因为这边一年四季都是夏天，有时候跟朋友说，这边除了热还有更热。

柬埔寨没有四季之分，只有雨季跟旱季区分。

雨季一般是7月份到11月份，旱季是11月份到来年的6月份。

旱季的时候几个月不下一滴雨，基本上工程就是在旱季做（室内施工除外），在这里常年30度以上，工作的话可能初来可能有点不适应，但是旅游确实是一个难得的好地方。

雨季的时候天天下暴雨，不过一天也就下几个小时左右，金边经常是水漫金山，像外面搞工程的基本是停工回国休假。

柬埔寨金边暴雨过后的街道

普通百姓民风淳朴

开玩笑来说，这里的流氓都是当官的和当兵的。

贪污腐败比较严重，去政府部门办任何事情都明着问你要小费，没小费要不一边凉快，要不一个小时办完的事情给你拖一天。

刚下飞机过海关的时候，工作人员会明着问你要小费，个人建议还是给一美元，多了就假装听不懂（说中文也别叼他），一般来说就是不给也会让你出来的，但是就怕他没事找事，随便找个理由把你东西翻来翻去也烦。

但是像普通乡下的农民，思想还是比较简单，一般去问个路大部分热情的不得了（不过一般我都是肢体语言，呵呵）

柬埔寨普遍的一种公共交通工具——嘟嘟车

在柬埔寨最讨厌的就是交警

这边的交警尼玛就是抢劫犯，看见长的像中国人的违章就打鸡血样，你说违章就算了，不违章的也拦下来，问你要驾照，没驾照就给钱，最少5美金。

这边有很多中国人无证驾驶，没有扣不扣分一说，就是给钱多少的问题，见多了交警拦车有时候和朋友出去他们招手拦车理也不理直接开过去。

这边据说买一个警察3000美金搞定，他们一个月工资100多美金，你说这烈日下不搞点钱怎么生活。

这边驾照非常好考，会英文会开车320美金包过一个月拿驾照，最重要的是，这边拿到的驾照回国就只要考理论了，这边拿了驾照国内交1200理论考完搞定，但是至少要在柬埔寨呆半年以上，呵呵，知道这消息报纸上那个考车15年不过的大妈要哭晕。

柬埔寨交警

柬埔寨普通人生活压力大

据柬埔寨政府预测，在接下来的四年里，建筑行业将以平均每年10%的速度发展。

目前柬埔寨平均工资大概是165美金，所以对于柬埔寨当地人来说生活真的不容易。

一个月基本上不怎么敢去大商场购物，基本上去能去淘淘地摊货，买个两三美金的衣服鞋子穿穿。他们这边做生意的话很早就关门了，到了晚上九点的时候基本上看不见外面摆摊的。

不过当地产的热带水果很便宜，芒果榴莲火龙果西瓜很便宜，记得有一次我花了0.5美金，买了11个芒果，又甜又好吃，撑得快走不动了。

街边水果摊

快速崛起的柬埔寨建筑业

柬埔寨虽然很小，但是却是个历史悠久的佛教国家了，我家里在国内是卖建材和装修材料的，并且本人在柬埔寨也是从事这个行业。

预估近十年内吧，这边的建筑行业会蒸蒸日上，前景也很不错，各个地区的楼房也会落地而起。

很多朋友来到柬埔寨以后，看到遍地都是用中文柬文做广告的商铺，还以为来到中国某个西部小县城。看到这些中文总会让人有一种莫名的亲切感。

目前柬埔寨人口大概有1500万左右，但是华人大概一百万左右，柬埔寨华人虽然不多，但却占据全柬的经济80%，而现柬政府内阁80%政客，都有华人血统。

高温高空下的柬埔寨建筑工人

对柬埔寨建筑市场理解

因为对工程市场比较熟悉些，再特意介绍下这边的建筑市场，当然这只是我个人的见解，大家可以借鉴参考下。

一、 目前中国的国内的工程建筑市场已经趋向于饱和，出现粥少僧多的局面，而柬埔寨的话目前基础建设需求大，至少未来几年工程是比较多的。

二、目前中国政府鼓励中国企业走出去，出台的一带一路战略中，柬埔寨在东南亚国家占有重要的地位，光中国政府每年给柬埔寨的援建资金差不多就有4、5个亿美金。

　　三、目前中国和柬埔寨的关系非常好，柬埔寨与中国的关系也是经历了生与死的考验，当年西哈努克亲王流亡中国，得到了中国至高无上的关怀。

　　现在的柬埔寨，同样与中国传承的最好的友谊，中国人在柬埔寨的地位同样相当高，而且柬埔寨在东盟中对中国的帮助也是巨大的，在菲律宾、越南多次要出台针对中国的声明，柬埔寨总是站在中国这一边，至少不参与针对中国的活动。

四、目前柬埔寨这边的工程项目，普遍单价要比国内高五分之一到四分之一，有些项目单价要比国内高三分之一了，所以从利润方面来说这边的工程利润要稍高于国内。

五、柬埔寨现在还比较贫穷落后，基础建设市场需求大，未来十年的话每年都会递增发展，工程项目多的话至少还是有活干，像国内以目前的形式除非再搞一个两万亿计划才有生存的空间。

但是现在搞了一带一路的计划后，意思已经很明确，走出去国家就大力支持，窝在家里等死的话那也没办法了，已经给了你们方向，还保守下去估计企业倒闭也怪不得国家了。

六、目前这边的工人价格低，一般干苦力的工人每天单价就八美金左右，技术工的话一般高一点最多十五美金。

像一些妇女老人小孩做点轻活估计一天就给给四五美金。相比国内而言，单价非常低了。

七、目前这边的工程结算都是按照工程进度给钱，例如签完合同设备进场先给15%，后面做完一段再给20%，不像国内很多公司为了接工程，前期都是贴钱进去搞，结果到了后面一分钱也拿不到。

相对而言这边的工程款拖欠现象不多，比起国内要好一些，国内目前坏账烂帐太多了，一个工程你不做其他人做的一大把，竞争太惨烈。

八、目前柬埔寨经济增长率为7%，目前是亚洲经济增长率最快的国家，另外通胀率仅1%，目前实行自由经济制度，整个亚洲除了新加坡就是柬埔寨自由经济最发达，外资可以100%控股。

从整体大环境来看，未来发展的速度不可小觑，所以目前这边的工程市场形势估计未来十年将得以持续发展。

柬埔寨最大的海港——西港

爱在柬埔寨，因为有希望

柬埔寨在我心里还是很有希望，因为他像30年前的中国，正处于一个起步阶段，需要投资者去开发，我们潮派玩家，玩的就是旅游投资，已经有不少我们的客户在柬埔寨，扎根，或者投资。

他们说，柬埔寨的淳朴，吴哥的魅力，金边的美丽使他们留下来，但我认为他们作为商人最重要的自然是市场，他们看到的柬埔寨未来的市场，才是最主要的原因。