第三十二期

华人女企业家—— 陈秀月

　　一个结了婚的女人是不是就该以家庭为重，在家相夫教子呢？

　　我们今天要介绍的这位主人公，就是一位已经结了婚的妇女，却因为年轻时听了贵人能“赚大钱”的提点，如果只做赚差价的小经销商没前途，要赚钱就得有自己产品。然后她开始了漫长8年积蓄。27岁破釜沉舟，她卖掉结婚时购买的房子办起米饼加工厂，使自己工厂生产的柬埔寨米饼远销9个国家；她如今还是柬埔寨妇女商会主席，鼓励妇女创业，为像她这样的中小型经商妇女出谋划策。

　　她是陈秀月，莉莉食品有限公司董事长，柬埔寨第三代华人。

1　不甘心只做家庭妇女

　　卖掉房子，创办米饼工厂

　　陈秀月出生在一个普通的柬埔寨华人家庭，父母靠着倒卖国外进口的汽水、零食等零售商品来维持家里的生计。她的父母像多数老一辈勤劳的中国人一样，年复一年兢兢业业地经营着这样的家庭小生意，等到她15岁时，才慢慢发展成为稳定成熟的小经销商。

　　15岁的她开始帮家里去跑供货商和进货商，从那以后，陈秀月除了给家里的生意帮忙，她没有再做过别的工作。她听从了家里的安排19岁就早早结了婚，但是她觉得自己以后的人生不应该只是一个照顾家庭的妇女。

　　一次与一位新加坡供货商的交谈，激发了她到外面探索的心。他告诉她：如果她一辈子只是做倒卖进口产品，赚取差价的小经销商，永远不可能赚大钱，除非自己成为单一品牌的代理商或者自己生产产品。但她自己没钱也没技术，不知道在柬埔寨代理什么产品或者生产什么产品才能够赚大钱呢？

　　她思索良久决定跟随那个提点他的新加坡人去学习经验，于是她在婚后不久便联系了他，请求到他的公司去工作。由于她自己也只有帮家里跑跑腿的经验，去了别人的公司只能是从销售开始做起，但也就是做这个小小的销售员，让她嗅到了一些不一样的商机。

　　“我那时做销售经常跟很多进口零食商打交道，我总是在想为什么柬埔寨没有自己生产的零食呢，我们有那么好的大米，有丰富的水果，都可以用来做原材料，于是想到了也许我可以利用柬埔寨茉莉香米和水果这些柬埔寨自己就能生产的原料开一家工厂做米饼。”

　　在2002年的时候，陈秀月创办起了自家的米饼生产厂。由于不想给父母带来压力，她和自己的丈夫商量着卖掉婚房当做创业的第一笔资金，购买了生产机器和支付工人的工资。

2　厂办起来了

　　产品却卖不出去

　　她为了给自己的产品一炮打响，一开始就请了20多个工人来操作机器、包装商品，维持工厂的运作，但由于自己也没什么管理经验，每件事都要亲自打点。

　　刚开始生产的米饼，她还特地选用了当地有名的贡布榴莲做原料，做出了榴莲味的米饼，然而陈秀月踌躇满志的把生产出来的商品拿出去推销，当她想放到超市去售卖，却无人问津。她坚信自己做了这么多年销售，不可能自己的产品都卖不出。

　　她凭着这个执拗的劲儿，每天都坚持不懈地跑到乌鸦西市场、中央市场找一些小摊小贩做推销，一遍又一遍说服她们，给她们讲解工厂运用的原料、生产的过程、给她们品尝试吃，而且不收她们的钱，只要求放在她们的摊子上寄卖，卖出了再分红，卖不出的可以退货。小商家们觉得这样不需要成本便也同意了她。

3 事业得意 家庭却失意

　　想要帮助更多的妇女创业

　　就这样，陈秀月的米饼厂靠着这样小摊小贩收到的微薄利润支撑着，这样持续大概5年的创业初期，她的丈夫对她做这个工厂既不赚钱又顾不到家庭，从一开始的支持变成了不理解，导致他们最终分道扬镳。

　　陈秀月公司的产品在07年之后才渐渐声名鹊起，也是正是在这个重要关口，原本支持的他丈夫却离她而去，她无暇顾及家庭变故，只能自己撑起整个工厂的运作。工厂生产的米饼有了名气，国家竟开始重视这个本地的产品企业，甚至派专业人士到公司教授的管理，知识，告诉她怎样的产品质量标准可以出口到国外。

　　 “当我知道我的产品有机会出口到国外，我又惊喜的同时又有点担忧。特别是销售到中国，我的机器设备技术都是从中国进口的，中国那么多好的产品，我的这个米饼怎么竞争得过呢。”

　　从那时候开始，她就严格把控原材料的质量，保证自己工厂生产出来的米饼绝对的质优价廉。

　　“我给所有的供应原材料商设立一些要求，签了合同，达不到质量的我都有权退货，要求她们给我提供好的品质。”

　　米饼有了质量的保证，还被国家推荐到中国参加东盟展销，没想到一下子就有来自9个国家的厂商纷纷订购，她的米饼一下打开了国际市场。

　　事业是成功了，家庭却没有一个圆满的结局，生活给了她很大的感触。陈秀月知道柬埔寨有很多想要创业赚钱却受到传统道德约束的女性，目前自己的事业已经比较稳定了，也有更多的时间和余力去帮助像她这样人，于是她加入柬埔寨妇女商业协会，并担当起柬埔寨妇女商业主席的职位。

　　“在柬埔寨，比如我需要出去谈生意，一个男人和一个女人坐在一起是要被说闲话的，别人不会管你是不是在谈事情。我不能改变大部分传统的思想，所以我做这个妇女商会主席，是希望能够帮助更多中小商业的妇女，给她们意见和帮助。毕竟女人跟女人在一起，总不能被别人议论了吧。”

　　如今米饼厂的成功，让陈秀玉实现了当时赚大钱的梦想，她现阶段的目标是把工厂开的更大，给更多的柬埔寨人提供就业，把柬埔寨本地的产品推向全世界。

　　在问及是否会生产其他的零食，她笑到：“我会推出更多口味的米饼，但是只做米饼，把这一样做精做强就好。”

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