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36岁在柬埔寨利用“蚯蚓”创业，花光15万后重获生机
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柬单网资讯
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2018-10-25 22:14
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36岁在柬埔寨利用“蚯蚓”创业，花光15万后重获生机
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很多时候并不是生意失败，而是生意人的失败。——吴庭宽
不久前，一项调查显示，近八成本地中小企业有计划往海外发展，当中77％放眼亚细安市场，因为进军这些新市场具有增长潜能和机会。
在这个系列中，《联合早报》采访四家已经进军不同亚细安市场的本地企业，深入了解这些企业发现了哪些在地商机、过程中面对什么挑战，以及最终如何克服，成功立足。
“哇，我已经好久没有来到这样的地方。”身穿较宽松T恤和长裤的吴庭宽走进乌节路一带商场的咖啡座时，在访谈前道出这番感触。他坐下时将单肩包放在身旁，也把贴上基本空降课程徽章的丛林帽放在包包上。和一般新加坡人不同的是，他大部分的生活不在钢筋水泥的城市里度过，而是在柬埔寨的大田园里，与蚯蚓、昆虫、眼镜蛇、猴子等为伍。
36岁的男子吴庭宽是堆肥供应和农场咨询公司TwinAgri的创办人兼董事。他上个月回到新加坡时接受《联合早报》专访，谈起如何与大自然和农业结下不解之缘，以及这六年来的经商之道。
吴庭宽一向来颇有生意头脑，而且勇于尝试各个行业。他19岁时考取电单车执照后开始在榜鹅一带送外卖，退役后到“中途之家”经营二手店。
“我那时候收集许多旧报纸，想着堆肥是要如何让它们再循环。”他在网上搜索得到的解答是：蚯蚓。
吴庭宽谈起蚯蚓时非常投入，耐心地向记者解释蚯蚓食用像报纸一样的物品后，排放出来的粪便其实是品质良好的肥料。
谷歌搜索激发了他的兴趣，更萌生了下一个创业点子。吴庭宽掏出1万元，接下来一年分别到越南和马来西亚学习蚯蚓堆肥制作和养殖鱼。
问及为何进军这个行业时，他说，随着人口增长，食物接下来会是个重要课题。不过，年轻一代不愿意当农夫，食物将来会变得更稀有、更昂贵。
对他来说，这是个商机，在社会和环境层面上也有价值。
这或许也与他的性格有关。吴庭宽透露，自己曾担任保险经纪，并取得不错的销售成绩，但最后决定放弃这个事业。
挨家挨户推荐堆肥但无成效
2012年，吴庭宽只身飞往柬埔寨开启这段创业旅程，并在金边一带的仓库租下小空间，购买设备器材开始制作堆肥，以及饲养鸡只和种植玉米来辅助业务运作。不过，他在国外的这段创业之旅，可说是踏上了坎坷道路。他忆述，抵达当地第一周就发生了车祸，自己乘坐的车子失控并冲入村庄，撞毁村民住家。公司尚未有收入就已经出现亏损。“我之后到不同省份，挨家挨户和农夫推荐堆肥，还给他们样本尝试，不过就是没有成效。”他说，当地人难以改变观念，还不能接受采用更天然的产品。创业首四年，他每个月只制作40吨的堆肥，有时甚至只生产10吨肥料。
吴庭宽坦言，从制作堆肥、租金到员工薪金方面的成本都不低。为了省钱，他曾经一天只吃一餐，更买不起机票回新加坡探望妻子。他被购买鸡只和玉米的买家欺骗，也特意压低价钱，因此导致他供应过多。公司创办的第二年，吴庭宽的伙伴决定不再投资公司。另一名新加入的伙伴，在短短三个月内也决定拆伙，让他两度暂停营业。吴庭宽当时拿来创业的15万美元（约20万6100新元），几乎耗尽。就在那时，他通过教友认识一名贵人，这项生意在后者的资助下重获生机。他说：“我利用这笔钱添加几台机器、增加员工并进行营销。”
吴庭宽说，公司的销售从2016年开始，每年同比增加30％至40％；如今每月生产的堆肥达800吨，是之前的20倍。这个转折点的诀窍之一，其实是通过社交媒体推广生意。他说，大众对发展中国家有既定印象，但人民其实各有手机，而且在不同的社交媒体平台上非常活跃。吴庭宽指出，这群农夫也了解这些产品带来的好处，而且社交媒体信息也延伸至当地有业务的海外农粮企业。除了提供堆肥，他也向这些大小业者提供咨询服务，例如教导农民如何降低原料成本，以及定期收成，让耕田过程与供需方面更加平衡。至于大企业，吴庭宽则教导他们如何寻找更多的原料以改善业务。“毕竟，这些大企业在种植非常在行，所以我们就提供后勤服务。”
采用无人机为树木自动喷洒液体肥料
吴庭宽壮大了业务，如今在柬埔寨三个地区拥有两座生产堆肥的工厂与芒果树田园，团队人数达60人。由于田园面积有72个足球场之大，单靠人力来施肥的话会非常累人。吴庭宽采用了无人机，为这些树木定下了全球定位系统（GPS）的地理坐标，让无人机可自动喷洒液体肥料。吴庭宽说，早前为了砍伐部分树林将之夷为平地时，吃了不少苦头。他除了得和眼镜蛇同处一个帐篷，也和七名员工“共享”一个罐头猪肉来果腹。
他说：“当时暴瘦的我回到新加坡时，妻子看见时都难以置信。可是我现在胖回来了！”吴庭宽强调，妻子也扮演了重要角色。自从他创业以来，妻子在背后默默支持，照顾8岁儿子及6岁女儿。在柬埔寨时，吴庭宽几乎每天都会通过视频和家人交谈，每个月也会回新加坡一周与他们共度家庭时光。回到柬埔寨后，他每周会到不同省份的设施处理业务，与客户交谈，收取款项等。吴庭宽多年来的努力也受到肯定。时任总统的陈庆炎去年1月到柬埔寨进行国事访问时，与旅居柬埔寨的新加坡人会面的招待会上点名表扬吴庭宽。他说：“这对我来说是一种鼓励，算是熬过来了。”
如今，吴庭宽希望在接下来三年进军缅甸市场，长远的计划是要扩大版图至各个东南亚国家，并提倡可持续性农业。其中一个目标，是在柬埔寨多地设立堆肥生产中心。他提到，目前在和多家企业商讨，协助它们处理厨余。“如果我有更多废料，业务规模就会壮大。”回首这段旅程，他认为创业的关键不在于资金，而是面临种种困难时，仍要贯彻落实所有计划的决心。
他说：“很多时候并不是生意失败，而是生意人的失败。”
原标题：制作蚯蚓堆肥踏足柬埔寨创业自立
来源：
www.sgsme.sg
作者：
黄康玮
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作者:
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2018-10-26 08:34
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作者:
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2018-10-26 23:08
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作者:
金边小小张
时间:
2019-1-18 12:29
希望可以成功，然后带动当地经济
作者:
西港非主流
时间:
2019-1-19 23:55
这位老哥创业角度够刁钻的啊 另辟蹊径结果发家致富了
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