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标题: 在柬埔寨怎么轻资本创业第三讲—房地产中介+互联网 [打印本页]
作者: 麦指导 时间: 2019-8-5 16:27
标题: 在柬埔寨怎么轻资本创业第三讲—房地产中介+互联网
创业是很多种方法的，但是我始终相信，一定要诚信才能走得更远！做生意一定要诚信，但是你必须懂一点套路！只要你是为客户好，那就足够了！
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麦指导当初步入社会的第二份工作就是房地产中介，这家公司叫满堂红，一些老一点的房地产中介同行肯定是听过的！做了3年时间房地产中介，一年半之后开始带团队！以往我做房地产销售的过程当中，我会用无数的销售技巧，让客户买房子！我会站在客户的角度思考，怎么为他们着想！当初买了房子的客户，几年后联系，无一不是感谢的，因为房子都升值了！
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此行过去柬埔寨，房地产中介也是主要考察的项目之一！在西港，房地产中介遍地开花！热度不亚于餐饮。只是餐饮的入门技术门槛会低很多！在我了解这个行业的过程当中，我发现一件很有趣的事情，就拿租赁市场来说，国内租客是一定要付中介费的，有些业主会考虑想更快租出去，也会付出中介费！而到了柬埔寨这个神奇的国度！租客是不需要付出中介费的，免费看房，免中介费签约！我第一时间想到的事情是什么？免费才是最贵的！
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麦指导了解到，为什么租客不需要付出中介费？房地产中介公司不是开善堂的，他们必须要盈利，那么就出现了以下的事情。业主来付中介费，例如本来租金是1000元美金的房子，跟业主说好，我来给你出租，我帮你租到1800美金，但是你必须付给我1800元的中介费！当地业主一听，肯定干！毕竟一年能收多超过1万美金的租金！而大陆同胞就需要为这免费的午餐来埋单，一年多付出1万美元的租金！不知道还以为捡了便宜！这就造成了例如西港金边的房屋租金快速上升的泡沫现象！不能说是全部，起码，需要付一部分的责任！
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网上有一些段子出来是这样讲的，当地人说中国人很精明，很会做生意！当地业务说我们出租房子给中国人就可以了，我们不需要工作的！听着起来，麦指导是觉得不太舒服的！不能怪房地产中介的老板们，毕竟，在这里什么都是高成本的。公司场地租金，员工工资（毕竟前期要从过来吸纳人才过来发展比较难），员工宿舍，翻译，等等一些成本是很厉害的！成本不是一般的高，是非常高！
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在西港的这个城市很小，名声坏了很快是很快传开来的！相对来说，如果一家店名声好，口碑好，也是很容易传播起来！以上就是房地产行业的痛点，谁能解决痛点，有痛点就有市场！但是想要解决这个痛点，非常难，你要和上百家房地产中介公司作战！稍有不慎，你也会付出沉重的代价！
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有关注麦指导之前几篇文章的伙伴，一定会注意到一点。麦指导所有的创业想法都是围绕着移动互联网思维，社群思维，自媒体思维，毕竟这才是最平民化，最低成本的。今天说的房地产中介+互联网也是围绕这样的核心！如果你要开一家房地产中介公司，一样的做法，是很难解决这个痛点，毕竟高成本的压力下，你想作出改变，很难的！
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那怎么玩法？去寻找认可你的合伙人！签订好合伙人协议，每位合伙人每个月提供200-300美元的合伙人费用（视场地租金和合伙人数量来定金额）！用来租赁办公场地以及其他费用支持，每一位合伙人都不是打工者，而是创业者！每一位合伙人都是老板！在西港超过100家房地产中介，从业人员超过1000人，去寻找认同你的合伙人，整合出10位-20位合伙人来共同打造这个事业！同一目标，诚信经营，为客户着想！
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合伙人需要做什么？赢利点在哪里？
各自建立自己的社群（社群玩法之前分享过，这里不再讲），把客户导入到自己的社群，每天做线上线下流量最少3个，每天寻找新盘源3个，初次见面教育客户，你们这边是需要收取中介费的，不同于其他公司，为什么要收取中介费，因为会给客户提供比市面优质的房源，给客户分析现在市场的痛点，能帮助客户省下多少，讲出公司优势！每次见面业主提前教育业主，压价！合伙人要把自己当成是租客，用尽方法把价钱压倒最低！而不是提价！每次找房源拍照，整理好在网上推广！社群推广！朋友圈推广！每位合伙人每次成交必须有客户见证，拍照，用作品牌宣传！客户需要教育，可以让他们货比三家再选择是否跟你成交！每次成交合伙人只需要提供给公司佣金的5%-10%，用作与月末分红或团建等！合伙人比在其他房产中介公司上班能得到更多的佣金！害怕亏钱的合伙人也不需要吸纳，因为，他们在别的公司上班也只是会考虑有多少底薪！别的公司也只会养1-2个月就辞退！
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发起人需要做什么？赢利点在哪里？
每天组织好合伙人会议！分析优势目标房源消化！分析实在客户配盘消化！合伙人与合伙人之间谈好合伙分成！例如A合伙人的客户跟B合伙人的房源匹配成功！怎么分成，合伙人之间解决！提供专业培训，销售技能，如何引流等！发起人需要注册公司，提供合同！提供翻译人员！分配文员整理好每天房源照片，分发给各位合伙人用作宣传！以及每天成交客户的见证！公司铺位不用租临街一线铺！主打线上流量，各大平台！微信群！甚至分析好的房源再通过众筹方式租下来进行反租！手上拥有多个各位合伙人的社群，后端可提供交通工具租赁及买卖服务，餐饮介绍，会所介绍等等！给其他商家导流，跟商家之间谈分成，再跟合伙人之间谈分成！
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哪里可以找到客户？
例如柬单网，无数目标客户！例如其他行业的微信群，无数目标客户！例如线下的旅馆，无数目标客户！房源路上一堆！开个摩托车，见到电话就记录下来，地址。回去让翻译联系！再约上门洽谈与拍照！
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每位合伙人每天需要做到新增3位新客源，新增3套新房源！以20位合伙人来作数据，每月可整理1800套房源！1800位客户！每位合伙人每月60位客户。60套房源。成交率只按10%计算！每位合伙人成交6位。佣金按最低消费！成交1位，不赚不亏！成交1位以上，纯利润！例如成交一位客户，各位合伙人宣传到社群，朋友圈，柬单网！一天能有几千上完的曝光率！品牌慢慢就会起来！让更多的人知道这家公司是诚信，利他的！
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当然合伙人需要拥有更多的专业知识来服务客户！如需要了解客户为什么要租场地，租房源！介绍周边生活情况，环境，设施！以自身的角度为什么拥有上千套房源只推荐那么几套给客户！跟客户每一位客户成为朋友！后期有能力的合伙人甚至可以聘请助理，每天帮你做流量，帮你发布信息，帮你整理资料！而你，只需要专心服务好客户！
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麦指导相信，站在客户角度思考，诚信，为客户付出！客户是愿意付费的！大家想一想，以往有多少的客户成为了你的粉丝，给你转介绍客户！还是都是一锤子买卖的生意？有量才有质！合伙人严格执行每天3客3房！3个客户可能有一个会跟你洽谈，3个洽谈的客户可能会有1个跟你成交！
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欢迎各位伙伴指点，这只是一些初步的构思！如要落地，还需要更深入的优化与策划！
作者: 正义之师 时间: 2019-8-5 20:20
沙发依旧坐，再看文章再听课
作者: 小教官 时间: 2019-8-5 20:38
挺复杂
作者: 麦指导 时间: 2019-8-5 21:00
我本次比较差，可能没有表达清晰，请见谅
作者: 麦指导 时间: 2019-8-5 21:00
谢谢你每次的支持
作者: 正义之师 时间: 2019-8-5 21:05
楼主今天的文章依旧是以营销手段作为一种盈利模式在讲，我个人倒不觉得并非全部如此；
地产中介，其实也就是属于第三方服务机构，既然如此，我觉得营销手段固然重要，但请别忽略了一个盈利点，也就是靠实实在在的口碑以及专业的服务水平赢得市场这个角度去考量；
西港这个地方如弹丸之地，中介林立，租售生意兴隆，但服务水平差，客户花了钱并没有得到一个应有的专业服务，也就是坑客户的，吃差价的，推波助澜的比比皆是，实在不堪；
所以如何去让员工恪守职业道德，专业服务双方客人，从租售合同上去规范其商业行为尤其重要，特别是让出国在外的同胞可以明明白白消费和保障，这个应该是一个很重要盈利点；让不专业的中介和没有职业操守的中介淘汰刻不容缓，其实中国的链家地产和中原地产也就是靠这些起来和慢慢提供另外服务变大的
作者: 华人网约车 时间: 2019-8-5 21:05
西港高手云集
作者: 麦指导 时间: 2019-8-5 21:06
就别笑话小弟了
作者: 麦指导 时间: 2019-8-5 21:13
对对对！毕竟诚信专业才能走得更远，获得良好的口碑将会在最后成为剩者为王！
作者: ꧁꫞柬༒中꫞꧂ 时间: 2019-8-5 22:11
我现在马克一下，慢慢看
作者: 麦指导 时间: 2019-8-5 22:11
谢谢支持
作者: 坉鑫 时间: 2019-8-5 22:14
我还是依旧觉得这些用商业大原则来指导现实，很少有人能做得好……最近国内的朋友都问我过去做啥，我说我也不知道，只有一个大框架，中间的细节只能看一步走一步……因为，我现在也不知道以后会走向哪里，积累哪些更有用……
作者: 麦指导 时间: 2019-8-5 22:25
停下来，想一想，给自己一个清晰定位。往什么方向发展，然后做到专注，聚焦。一个方向抱着聚焦10年的心态。
作者: 柬埔寨房产中介 时间: 2019-8-5 23:11
赞一个！
作者: 麦指导 时间: 2019-8-5 23:39
希望不会得罪中介朋友
作者: 正义之师 时间: 2019-8-6 06:12
现在不是生意越来越难做啦，是专业的人越来越多啦！混日子赚钱的日子一去不复返啦，如果你没有点真本事，也就只能去赚点边角料的钱啦
作者: 姚晓杰 时间: 2019-8-6 06:38
你醒得这么早
作者: 姚晓杰 时间: 2019-8-6 06:49
我一直在关注您！麦指导。今天的文章与上篇的有点距离。
你大部分思路我完全认同，而且部分方式，我在国内运作过的！来吧！无论在西港、金边我都可以协助你！一起把你的营销方式落地！
加我微信：13587302928 柬埔寨电话0962731208 姚晓杰
作者: 姚晓杰 时间: 2019-8-6 07:01
你在西港吧？做哪一 行？
加我微信13587302928 到我这里来座座，我们同频的人都可联手起来，由麦指导来统筹，我来协助！认同的，有兴趣的，都可先走到一起！
麦指导的互联网营销思维和现代营销方式我完全认同的！
作者: 姚晓杰 时间: 2019-8-6 07:03
估计在写作时，有谁影响了你；按理中介篇你有从业经验，会写得更好！
作者: 麦指导 时间: 2019-8-6 12:48
谢谢姚总的支持！因为控制字数，具体落地还有细节优化需要大量的文字体现！请见谅！
15号后再次出发西港，我们见面俩聊！
后面我会组件一个讨论群，让大家可以一起参与谈论！
再次感谢姚总支持！
作者: 小文艺 时间: 2019-8-6 14:26
诚信经营
作者: 麦指导 时间: 2019-8-6 14:32
是的，诚信才能走得更远！
作者: yangli 时间: 2019-8-6 20:06
其实西港为什么不收客人中介费，有一个痛点就是怕客人私下与业主成交，
作者: 麦指导 时间: 2019-8-6 20:12
确实也是存在.很多人太精明了
作者: 地主锅锅 时间: 2019-8-6 21:24
文化人，有内涵！学习了
作者: 麦指导 时间: 2019-8-6 21:45
谢谢地主支持.
作者: 0889611999 时间: 2019-8-6 23:14
我也想加入团队我的微信13339088868
作者: 姚晓杰 时间: 2019-8-7 06:42
麦老师客气了，欢迎您15号到西港，到时候我自己来机场接您！
作者: 姚晓杰 时间: 2019-8-7 07:04
好的！我以麦指导的粉丝代表，一起来牵头组建团队，大家可以讨论研究，一起来真正落地！
作者: 九合诸侯 时间: 2019-8-7 08:04
高手的世界，我只看
作者: 柬单网客服小茜 时间: 2019-8-7 09:56
恭喜，您的文章获得作者激励计划的奖金，请您在5天内关注并私聊客服小茜领取奖励噢！
作者: 蓝山叔 时间: 2019-8-7 12:53
诚信走天下！
作者: 麦指导 时间: 2019-8-7 13:02
每个行业都是这样的
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