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标题: 选择留在柬埔寨的创业者，下一步该怎么走？ [打印本页]
作者: shuqi    时间: 2019-9-7 12:59
标题: 选择留在柬埔寨的创业者，下一步该怎么走？

原标题：对选择留在柬埔寨的创业者：我给出的几点建议

我的上一篇文字《政策风口下的西港：要么决绝的走  要么坚定的留》，在短短的两天时间里，阅读量超过3万。可以想像这是一个许多人正在思考和面临的问题。
已经走的不必说，准备走的无需说，唯有留下的才有探讨的意义。

我写下上文的初衷，是希望留下来的创业者，旗帜鲜明的亮出自己的态度，能去思考留下来怎么办的问题？

如果你正面临选择、面对困境！我给出的建议是：慢下来，打开自己，提出请求，寻求帮助。

慢下来是奢侈，创业者很容易陷入无效忙碌的状况。这也不放心，那里也不满意，凡事要亲力亲为；今天房租，明天工资等等，好像每一件具体的事务，都成为你创业的掣肘。但只有慢下来，才能有时间从事务的忙碌中抽身，去面对自己，面对真正需要解决的问题。

打开自己是要在有充分时间的前提进行，要将自己从忙碌的生活状态，调整到创业状态上来。要记住：忙碌、烦忧是你的生活，市场、产品、渠道、管理才是创业。

理清生活与创业的逻辑关系，我们就能顺理成章的把精力集中在创业上来。困境解构是一个很好的方法，可以参考我前面的文章。

提出请求是把自己解构出来的问题，请求自己在什么时间？用什么方法？以什么样的节奏去解决问题？提出请求是属心理学范畴，它是通过心理暗示，巩固你发现和解决问题的欲望！将具体问题清晰的植入你的脑海，让你从生活状态进入创业状态。

寻求帮助，小资创业的困境是经营机理出现了问题。它需要寻求帮助，借用外力。推拿就是这样的一种原理，当身体失去活力，不能自我修复的时候，需要借用外力达到自我调节的目的。
下面为小资经营提供几个具体方案参考：

1.单品引入：单品引入是对经营的改进。避免大投入和伤筋动骨。超高负担压力下决策意识是：单品（或是单项）引入的收入预期不够，甚至是杯水车薪！

值得注意的是，单品引入承担的使命，不是解决所有问题，而是对经营状态的带来改变。小Z引入烤鸭项目，并非你解决他所有的经营，而是解决了产品优势（单品），解决了流量（订单频次增加），解决了收益（从前持平）。

单品可以引入，也可以从自己的产品序列里提炼优化！

2.渠道延伸：要从店销到外卖，从坐等上门到团队地推，从实体到网络。有朋友的奶茶店依托学校，店销做得非常不错，他正在积极开拓平台销售。有从事专业清洗的朋友，设备和服务专业化的同时，开展了团队地推。实体业务要上线平台，柬单网是柬埔寨华人的信息平台，柬单点外卖平台不可或缺，有的利用微信、陌陌，再精细一点本地的外卖平台nham24等也可以利用。

3.信息开源，信息开源对经营者非常重要，在柬华人工作与生活，处于一个信息闭环。经营者的经营理验很难传递。

生活中有很多营销高手，奇人异士，要善于发现，多与结盟。我就有幸的认识了一位这样的朋友，我花了两个多小时，饶有兴致地听他讲他的故事。他的销售才能在他从事的印刷行业、得到了成功的发挥。他开辟了新的销售渠道，甚至发展起了自己的代理业务。这对于他和工厂无疑实现了双赢。这些都取决于工厂经营者的信任与合作精神！这也是信息开源成功的典型案例！

要善于表达自己的真实感受，适时的提出请求，寻求帮助。有的人生怕别人知道了他的成本利润，生怕知道自己的困难，因此不够坦诚，而失去了许多的合作机会。坦诚并不是对谁人都说，那是示弱！表达要找对对象！

4.减少经验成本。小资本创业者的负担，很大一部分来源于自己的经验成本。超高房租承担者大多因为经验不足、谈判无力、轻信他人。高价货源承受者也多与经验有关，自我封闭、坐享其成。一天大门不迈，二门不出。他们无法集约成本，提炼自己的竞争优势！所以，慢下来，走出去，优化渠道对小资创业者来说是极为重要。人力成本高企是缺乏团队管理经验，团队没有目标，个人没有KPI~，没有领导核心，也没有培养出业务开展的中场发动机（团队成员的标杆）。

综上所述，慢下来，走出去，寻求帮助，从力所能及的点去寻求改变，这是我对小资本创业者的一点建议。

在柬埔寨创业者，勤劳、勇敢，值得尊敬！每一次作文的目的，都是对他们的祝福与致意！也期待更多的人参与探讨！

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