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标题: 西港创业者小军：太难了，我要回国了...... [打印本页]
作者: shuqi    时间: 2019-9-11 19:04
标题: 西港创业者小军：太难了，我要回国了......

原标题：西港创业者之小军：我要回国了

晚上一点多接到小军（化名）的信息，问我的朋友要不要接他的店，转让费不要，只把5个月1万的押金给他，价值大几千的厨房设备免费送。他极其无奈的说道：房租14号到期，不打算做也就不打算交了，留一些机票钱回家。

小军的餐馆在西港，从他发给我的定位来看，店的位置是还不错，算在城中心，在他同一条街上，仅沙县小吃就开了三家。这样好的地方，经营起来都如此艰难，甚至是裸退！西港的艰难程度，可能会超乎我们的想象！

“太难了...”，这是小军留在我手机屏幕上的最后一句话。我对着手机沉思良久，我不知道怎么安慰小军？无从说起，无可奈何！爱莫能助！

晚上的时候，我国内的一位患有抑郁症的朋友，请求我去陪他二十天，他说实在熬不下去了，我明白这是最为艰难的时候，他不会轻易提出请求，或许是在向世界做最后的告别。我告诉他：我在柬埔寨；他发给我两个字——天意。

两件事交织在一起，我极其感伤！甚至有些脆弱！我关注小资创业，像待我的朋友一样，倾注时间、精力和情感！可在真正需要的时候，我无能为力。

在大环境下，是什么让我们小资创业变得如此脆弱？

1.时间不够。面对突如其来的变故，我们没有充分的时间去改变，转眼间就到了只剩机票钱的临界点。

2.缺少核心竞争力。没有龙头产品，大众、平庸，客群收窄。

3.缺乏真诚。经营本身就是服务行业，提供的服务要求等价或超值，达到客户满意，产生多次交易。

4.投机和暴利都不会有口碑和客户忠诚。去做一个调查你会发现，倒闭的经营者，只能获得极少的同情。

小资本创业者的当下可以做一些改变：

1.立即寻求改变。每天进步一点点，从力所能及小的点进行改进，改进的多了就能带来改变！不要给自己太多时间，要问自己会什么时候回国？把每一天当着最后一天，与死神赛跑！

2.提炼核心产品，起码要有一个或多个单品，一个或多个产品组合，能区别竞争者，能让客户记住，产生口碑与忠诚！

3.回归服务的本质，剔除前些年的机会主义思想！要有创造价值的观念，从产品的价值链上，创造自己的不可或缺。

4.不要做投机的囚徒、暴利的美梦！现在生存下来的机会，是留给改变最快的人。

我较为偏向认为小军不是没有机会，假如他提前改变，留有更多的时间给自己。假如有针对性的推出客户喜欢的产品，假如不死守暴利，假如他尚有一群忠实客户？

当然一切都是假设，但是如果你不想成为小军，那需要从那些方面进行改变？——这就是我想问的？

我始终相信，大洗牌的结果，会让服务业回归服务的本质，暴利和机会主义盛行的时代一去不复还。从买卖到经营，从粗陋的精细化，从一招半式闯江湖到内功与实力的PK。市场将渐进的走向理性。

（我极其尊重小军，没有得到他允许的情况下，写了这些文字，如果小军看到，希望不要影响到他的心情，顺祝他好！）


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