柬埔寨柬单网

标题: 百川山泉，你们缺少讲故事的能力 [打印本页]

作者: 正义之师 时间: 2019-9-21 15:11
标题: 百川山泉，你们缺少讲故事的能力

前段时间，一股红色旋风席卷整个柬埔寨华人圈，乃至柬单网；简单粗暴，西港权贵站台，动静不小，可也就很快消停了，网友们纷纷评论，动静有了，可给网友并没有留下多好的印象，倒是成为一种茶余饭后的谈资，慢慢淡出了大家的视线！其实在我看来，百川山泉是缺少一个故事，一个能讲故事的能力.......

未来最重要的能力，是讲故事的能力！

对于一个品牌来说，最重要的能力其实是讲故事的能力。

商业的本质就是讲故事，看看我们身边吧，每天都有各种公司花费投入金钱在我们耳边讲故事，从广告、包装、促销、到电视、电影等等，每天都有各种各样的故事诞生……

讲故事之所以威力巨大，因为它最大特点是似有似无，可收可发，只有思考，没有答案。所谓：大象无形。正因为如此，它往往可以蔑视一切权威，可以颠覆一切约定俗成的道理。

甚至摆地摊都需要讲故事，比如：温州江南皮革厂，老板吃喝嫖赌，带着小姨子跑了……这个生动的故事直到现在还在我们耳边回荡，太深入人心。

这个世界最终属于那些最会讲故事的人，故事把冰冷的真相变得柔和和浪漫，世人从来不愿意接受真相的，真相只有披着故事的外衣才更容易被人们接受；

来看几个例子（例子有点长，请各位看官耐心看下去）

“钻石恒久远，一颗永留传”，这句话作为钻石品牌戴比尔斯的广告语可谓家喻户晓、深入人心。但在此之前，其实钻石与爱情根本没有关联，也没有任何的浪漫意味，只是少数财富拥有者的炫耀工具。

在20世纪上半叶，经济的萧条使钻石的需求量急剧下降，尤其钻石除了昂贵和坚硬，没有别的特质，一时之间钻石从奢侈品的神坛被赶了下来，开始走入大众市场。

戴比尔斯却看中了钻石的特质，把坚硬与爱情的坚贞拉上关系塑造出一个故事，因为钻石等于美好加永恒，人们希冀爱情也同样美好和永恒，于是永恒的爱情便与钻石划上了等号，更与戴比尔斯这个品牌划上了等号。当人们想到永恒的爱情便想到戴尔比斯，戴尔比斯的销量自然就扶摇直上了。今天不少男士都要为钻石掏腰包就是拜戴尔比斯所赐了。可见品牌故事是一种很有效的品牌推广策略和营销手段。

那么什么是品牌故事呢？普遍的说法是，品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。简单来说就是用故事博取消费者好感，从而让消费者记住和认同品牌，成为品牌的忠实顾客。

生动有趣的故事使得品牌信息不仅能更容易被消费者接受，并且更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事为品牌代言，故事与品牌间的特殊情感，不仅能够赋予品牌生命力，使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动，而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征，从而提升品牌附加值。

那么怎样写好品牌故事呢？我认为关键是找准品牌故事的切入点，因为品牌故事重要的不是故事本身，而是能否用故事连接品牌和消费者。只有和消费者发生情感共振，才会激发他们的购买欲望，提升他们对品牌的忠诚度。

百川山泉是水，那么我也举个水的故事。

我们拿同样号称水中贵族的依云和景田百岁山来做个对比。依云将依云矿泉水描绘成来自阿尔卑斯山的雪水，每一滴依云水历经15年的时间渗透进位于深山的自然含水层，经过天然过滤和冰川砂层的矿化而成，天然的冰川赋予了它独特的滋味和丰富的矿物质。

同时，将它的整个发现过程编成一个极具传奇色彩的故事：1789年夏天，法国正处于大革命中，雷瑟侯爵患上了肾结石。有一天，他取了一些花园泉水，饮用了一段时间，惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了；1864年，拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，正式赐名其为依云镇。于是依云水成了水中贵族，因为它的取之不易和自带的皇家光环。

而百岁山矿泉水的水中贵族是怎么来的呢？相信大家都看过百岁山的电视广告了，一个老年人坐在墙根，面前放了一瓶水，一个贵族女人坐在老爷车后座，在老爷车驶过老人面前时，贵族女人突然下车，并拿走了老人面前的那瓶景田百岁山。这则让很多人都看不懂的广告据说是参照1650年发生在斯德哥尔摩关于52岁的笛卡尔和18岁的瑞典公主克莉丝汀的故事。穷困潦倒的笛卡尔成了瑞典公主克莉丝汀的数学老师，两人在教学过程中相恋了，但这段恋情不被国王接受。

后来笛卡尔染上黑死病，病中共给公主写了12封情书，都被国王拦了下来。在他临死之前的第十三封信里，只有一个方程，整个瑞典的数学家都不知道方程的意思，只有公主解了出来。这就是著名的心形曲线。于是广告里撤换的概念就是把百岁山矿泉水比喻成这封另类情书，意喻“经典、浪漫、难忘、瞩目”，而贵族当然就是因为故事里的公主是贵族啦。我们暂且不去讨论这个故事是否属实，但很显然百岁山把自己的品牌嫁接在了一个遥远的外国背景里，实在让人难以理解。然而如此无厘头的品牌故事和广告依然坚挺地拍到第三部了，而观众也依然不知道为什么是水中贵族。

所以我们说品牌故事的切入点很重要。过去中国品牌都有一种“崇洋媚外”的心理，喜欢引用国外的神话或故事，比如卖个水要讲距离十万八千里的斯德哥尔摩故事的景田百岁山，比如卖个瓷砖还要牵扯到欧洲人马可波罗来中国的故事的马可波罗瓷砖，还有卖个鞋还要扯到希腊神话里的月桂女神的达芙妮。这些故事都有个特点，“不接地气”，中国的神话传说都已经离我们甚远了，还要讲希腊神话，让消费者如何产生情感共振呢。

要想讲好一个品牌故事，其实有一个很简单的方法，那就是从创始人出发讲故事，因为品牌故事不仅仅是个故事，它更是以“人”为基础创立的一种独特精神、价值观与文化。以人物的角度讲故事，更有亲和力，能快速建立消费者认知和博取信任。这里举一个很典型的例子。

昔日的“中国烟草大王”、75岁的褚时健从监狱里保外就医回到家乡，承包荒山种褚橙，每天穿梭在云南哀牢山上的橙园里，细心培育着自己的果树，直到85岁褚时健的橙子终于进入了北京市场开始销售。这个八旬老人成为励志故事的典范和榜样，普通的冰糖脐橙也因此被人们叫做“励志橙”，这个老人家也从人生的谷底再次走上了人生的高峰。顾客买褚橙不仅是因为味道有多好，更多的是想品味和学习褚时健的那股创业精神，那股在人生失意时永不放弃的态度，以此来实现一种自我激励，达到更好的理想自我。

但是，褚时健的品牌故事不是轻易就能复制的，也不是每个人都有他这般曲折和吸引人的经历，因此这条路行不通的话，不妨想想，你的品牌想传递什么理念或精神，然后从这方面入手。

这个方式都不能让你找到你的品牌故事切入点，那么就想想你的品牌故事是讲给谁的？这个群体有什么特点，他们的需求是什么？品牌故事就可以从那些有需求的场景切入。又或者是从柬埔寨当地的风土人情、文化特征作为切入，这样的品牌故事对于柬埔寨本地人来讲会有认同感和共鸣，对于外地人来说，会觉得好奇，并觉得这个品牌是有文化内涵的。其实品牌故事切入点很多，关键是要契合你的品牌，让故事具有说服力，并且能传递品牌理念和精神。

毕竟品牌故事不是几句口号、广告语，它是一个朴实的故事，用来唤醒消费者内心产生共鸣，与品牌沟通。以情至人心，才是最佳的品牌故事。

有句话叫：授人以鱼，不如授人以渔。这里的“鱼”就是道理，就是答案；而“渔”就是故事，因为答案只要一呈现，总有不成立的时候，而故事是开放性的，引导听众自己寻找解决方案，能让每个人得到了不同的答案，才是最好的答案。

作者: gzq2017 时间: 2019-9-21 16:09
我们的故事是离吴哥啤酒厂很近

作者: 中国小伙 时间: 2019-9-21 17:15
有求的故事，你讲给鬼听

作者: 漂泊在外 时间: 2019-9-21 17:32
废话真多

作者: mr睡不着 时间: 2019-9-21 18:05
猴赛雷爵士的故事

作者: oldmai 时间: 2019-9-21 18:42
如果老板告诉你，以后你就是我总代理了，接着你找回来的大客户他挨个拜访，你的员工他挨个谈心，跟他们说过来跟我干，给你2万底薪，接着说好的15天账期是15天一到，所有款项一天结完，包括昨天，以后每出一件水，当天付款。请问，你还会帮别人抬轿子吗？再赚钱我也不想做。这是我的态度。谁要赚钱谁干去。

作者: oldmai 时间: 2019-9-21 18:45
我搞好了所有策划和方案。前期送了那么多水出去，团队十来个做这个事。
最后大家都是陪人玩。
这就是红色大军的故事。以后不会有了。
之后我不卖百川山泉。

作者: oldmai 时间: 2019-9-21 18:48
有好的饮料酒水批发的，品类齐全的，联系我，做几个大型会所和大型赌场配送。

作者: 劳力士 时间: 2019-9-21 19:17
办证的都敢在柬单网首页头条滚动投放广告，办水厂的怎么能输给这类广告

，软文虽好渴不要贪杯喔。

作者: Angbaong 时间: 2019-9-21 19:23
原来后面的故事更精彩

作者: yangli 时间: 2019-9-21 19:32
没有答案才是最好的答案

作者: 劳力士 时间: 2019-9-21 19:49
九楼，我的评论被吞了

，有人出来解释一下吗

作者: 爆料之王 时间: 2019-9-21 19:58

oldmai 发表于 2019-9-21 18:42
如果老板告诉你，以后你就是我总代理了，接着你找回来的大客户他挨个拜访，你的员工他挨个谈心，跟他们说过 ...

被卸磨杀驴啦？

作者: 枫过思x 时间: 2019-9-21 20:10
有故事哦

作者: A小刚 时间: 2019-9-21 20:39

oldmai 发表于 2019-9-21 18:42
如果老板告诉你，以后你就是我总代理了，接着你找回来的大客户他挨个拜访，你的员工他挨个谈心，跟他们说过 ...

你们不是吹的很厉害咋不行了做人还是要低调点还没做出点成绩出来就把牛逼吹到天上去了掉下来不死才怪

作者: 重活 时间: 2019-9-21 21:11
百川山泉在柬必死无疑，百川山泉为啥不国内大好环境下杀出一条血路，还想在柬国能有发展，一个字死。

作者: 柬埔寨胖三金 时间: 2019-9-21 21:20
品牌广告没有做，没有品牌形象，有流量也没用

作者: 沧海飞尘 时间: 2019-9-21 21:37
百川老板，人品极差，过几天忙空我还要给他写新闻稿。这种企业能在舆论中活下去，我算他有本事。

作者: 水长天 时间: 2019-9-21 21:48

oldmai 发表于 2019-9-21 18:48
有好的饮料酒水批发的，品类齐全的，联系我，做几个大型会所和大型赌场配送。
...

你是那个麦指导？

作者: Hanrui34 时间: 2019-9-21 21:55
景田百岁山懂事长(周董)是我们海南人，也是深圳海南商会的副会长，他说他们公司还有一条被淘汰价值一亿的生产线还闲着呢！

作者: 机智的pipi 时间: 2019-9-21 22:18
好久不见，眼前一亮

作者: Redbunny 时间: 2019-9-21 22:25

oldmai 发表于 2019-9-21 18:45
我搞好了所有策划和方案。前期送了那么多水出去，团队十来个做这个事。
最后大家都是陪人玩。
这就是红色大 ...

有点惨

作者: Redbunny 时间: 2019-9-21 22:25

oldmai 发表于 2019-9-21 18:45
我搞好了所有策划和方案。前期送了那么多水出去，团队十来个做这个事。
最后大家都是陪人玩。
这就是红色大 ...

刚起步就内乱了

作者: 只沉不浮 时间: 2019-9-21 22:28

oldmai 发表于 2019-9-21 18:45
我搞好了所有策划和方案。前期送了那么多水出去，团队十来个做这个事。
最后大家都是陪人玩。
这就是红色大 ...

浮躁了兄弟，你性格过于针锋相对了，站在老板角度维稳是对的，水并不是暴利。事已至此应该考虑下自身。错无全错，对无全对。都是在这个鬼地方摸爬滚打，祝福你们

作者: 磨刀老头 时间: 2019-9-21 22:30
果然引出故事

作者: ꧁꫞柬༒中꫞꧂ 时间: 2019-9-21 22:50
听故事吧

作者: 半岛铁盒 时间: 2019-9-21 22:52
6的飞起

作者: 若水 时间: 2019-9-21 22:55

磨刀老头发表于 2019-9-21 22:30
果然引出故事

这是引出事故了

作者: 天不藏奸 时间: 2019-9-21 23:19
吃相太难看了，还没开始就卸磨杀驴。这种的人走不远，怪不得前面团队pk，柬单网也有两分，最后销声匿迹杳无音讯。原来内部分赃不均。打压架空功臣，人都做不好还想做生意？

作者: A阿里灯灯 时间: 2019-9-21 23:31
文章好长

作者: paopaotang 时间: 2019-9-21 23:42
楼主写的很到位

作者: 鲜果 时间: 2019-9-22 00:15
我竟然认认真真看完了

，写的很不错，一个品牌推广营销策划都需要团队合作，需要领导者的核心能力

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 00:21

鲜果发表于 2019-9-22 00:15
我竟然认认真真看完了，写的很不错，一个品牌推广营销策划都需要团队合作，需要领导者的核心能力
...

感谢，团队是需要的

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 00:23

paopaotang 发表于 2019-9-21 23:42
楼主写的很到位

感谢............

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 00:24

LED灯具江晓发表于 2019-9-21 23:31
文章好长

是啊，希望能说得明白

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 00:24

磨刀老头发表于 2019-9-21 22:30
果然引出故事

谢谢老头点评

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 00:25

机智的pipi 发表于 2019-9-21 22:18
好久不见，眼前一亮

感谢打赏。。。。。

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 00:28

柬埔寨胖三金发表于 2019-9-21 21:20
品牌广告没有做，没有品牌形象，有流量也没用

是的！

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 00:28

半岛铁盒发表于 2019-9-21 22:52
6的飞起

感谢打赏！

作者: 二l大哥 时间: 2019-9-22 00:41
晚安。

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 00:44

沧海飞尘发表于 2019-9-21 21:37
百川老板，人品极差，过几天忙空我还要给他写新闻稿。这种企业能在舆论中活下去，我算他有本事。
...

你是记者还是......传媒策划

作者: deng123456 时间: 2019-9-22 00:48

oldmai 发表于 2019-9-21 18:42
如果老板告诉你，以后你就是我总代理了，接着你找回来的大客户他挨个拜访，你的员工他挨个谈心，跟他们说过 ...

桶到哪里退？退几个桶

作者: A000000王中王 时间: 2019-9-22 00:52
世界上的事情太多了真正的是无奇不有

作者: 信念及信仰 时间: 2019-9-22 01:42

作者: 风尘 时间: 2019-9-22 06:57

重活发表于 2019-9-21 21:11
百川山泉在柬必死无疑，百川山泉为啥不国内大好环境下杀出一条血路，还想在柬国能有发展，一个字死。
...

难道所有在柬同胞的志气都应该被打压吗

作者: 风尘 时间: 2019-9-22 06:58

鲜果发表于 2019-9-22 00:15
我竟然认认真真看完了，写的很不错，一个品牌推广营销策划都需要团队合作，需要领导者的核心能力
...

一根筷子容易断，但是十根筷子你要想折断它就不是那么容易的了

作者: 风尘 时间: 2019-9-22 06:59
好好加油，相信在柬埔寨你们的品牌会越来越响亮

作者: 磨刀老头 时间: 2019-9-22 07:51

oldmai 发表于 2019-9-21 18:48
有好的饮料酒水批发的，品类齐全的，联系我，做几个大型会所和大型赌场配送。
...

反过来考虑下，当地货源例如农产可以和我联系，我来做大陆渠道配套，这才是巨大的买方市场。

作者: 猫哥爱吃鱼 时间: 2019-9-22 08:34

风尘发表于 2019-9-22 06:58
一根筷子容易断，但是十根筷子你要想折断它就不是那么容易的了

要是一次性筷子一掰就断

作者: CDO 时间: 2019-9-22 08:37
评论果然比正文更精彩！

作者: 小教官 时间: 2019-9-22 08:51
品质第一

作者: 生活没有如果 时间: 2019-9-22 09:05
刷评论，过任务！

作者: 地主锅锅 时间: 2019-9-22 09:12
路过……飘过。不说话，看评论。哪天心情好了,再给大家讲讲过去的故事

作者: 小白龙611 时间: 2019-9-22 09:13
在西港这个地方很小，可以很快做出知名度，同样的如果有不好的消息可能会传的更快，我觉得在做任何东西首先基本功要扎实，品质要过关，后面才有故事，否则真的只有事故，故事越美好，事故越严重，感谢楼主分享。

作者: 坎坷的南巴仔 时间: 2019-9-22 09:27
讲故事我曾经得幼儿园第一名，我就想问问还有酒吗

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 10:29

小白龙611 发表于 2019-9-22 09:13
在西港这个地方很小，可以很快做出知名度，同样的如果有不好的消息可能会传的更快，我觉得在做任何东西首先 ...

产品品质是第一，营销只是手段而已，明白人都能看得懂

作者: 秦汉牧马河 时间: 2019-9-22 10:50
我也一口气看完了

作者: 姚晓杰 时间: 2019-9-22 12:02
大神厉害

憋着尿读完你的文章！太有才华了，你是营销策划的？怎么联系您？

作者: AK1189 时间: 2019-9-22 12:04
“当你缺钱时，能拿出500的是同事，能拿出2000的是亲戚，能拿出5000的是兄弟姐妹，能拿出5万的是父母！但能唯一拿出20万、50万甚至100万的，只有我！”————这是我听过的最感人的高利贷广告。所以我很认同你这个分析。

作者: 摆渡人，邋遢 时间: 2019-9-22 14:15
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 19:57

坎坷的南巴仔发表于 2019-9-22 09:27
讲故事我曾经得幼儿园第一名，我就想问问还有酒吗

酒有，听众也有

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 19:57

秦汉牧马河发表于 2019-9-22 10:50
我也一口气看完了

感谢，有点长！

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 19:57

AK1189 发表于 2019-9-22 12:04
“当你缺钱时，能拿出500的是同事，能拿出2000的是亲戚，能拿出5000的是兄弟姐妹，能拿出5万的是父母！ ...

是的，谢谢

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 19:58

姚晓杰发表于 2019-9-22 12:02
大神厉害憋着尿读完你的文章！太有才华了，你是营销策划的 ...

过奖啦

作者: 正义之师 时间: 2019-9-22 19:58

摆渡人，邋遢发表于 2019-9-22 14:15
别看广告，看疗效

没有营销手段很难生存在市场经济里面

作者: 重活 时间: 2019-9-22 20:45

风尘发表于 2019-9-22 06:57
难道所有在柬同胞的志气都应该被打压吗

我对我自已说话都打压自己，我自己公司把它看作随时都可能倒闭，只有这样提醒我自己，才会给自己制造危机感，这样才能更用心经营这公司

作者: 天道酬勤1987 时间: 2019-9-23 03:55
上次看了他们的营销方案，我放下手机，安然看着窗外，脑海突然蹦出一句话，**年年有，今年特别多。中国人卖水给高棉人，可以卖杜蕾斯，卖化肥，卖水难道是脑子进多了

作者: 风尘 时间: 2019-9-23 07:03

重活发表于 2019-9-22 20:45
我对我自已说话都打压自己，我自己公司把它看作随时都可能倒闭，只有这样提醒我自己，才会给自己制造危机 ...

你这点我不赞同，即使你需要打压，但是你手下的员工肯定需要鼓舞

作者: 风尘 时间: 2019-9-23 07:04

猫哥爱吃鱼发表于 2019-9-22 08:34
要是一次性筷子一掰就断

为什么要去钻牛角尖呢？你说的话我不知怎么回答

作者: 沧海飞尘 时间: 2019-9-24 09:43

正义之师发表于 2019-9-22 00:44
你是记者还是......传媒策划

国内做自媒体的，刚来这边帮家里做生意。百川老板，人品贼烂，我们现在生意做在这里暂时拿他没办法

作者: 磨刀老头 时间: 2019-9-24 10:37

沧海飞尘发表于 2019-9-24 09:43
国内做自媒体的，刚来这边帮家里做生意。百川老板，人品贼烂，我们现在生意做在这里暂时拿他没办法
...

原来如此

作者: 柬埔寨汇鑫商务 时间: 2019-9-24 11:10
故事讲多了也不好

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