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标题: 水是好水，团队也是好团队，只是大家都太急了 [打印本页]
作者: oldmai    时间: 2019-9-22 02:25
标题: 水是好水，团队也是好团队，只是大家都太急了
跟大家汇报下红色大军的策划怎么做的，也可以作为单一品品类在西港的一个案例，让客官们看看这样的思路当下西港的市场其他品类有没有新的执行可能。
首先第一步，先了解了整个市场中国进口水，如农夫山泉，娃哈哈，康师傅以及怡宝在国内一级批发商的价格，单件物流成本到西港仓库的全部成本。

计算出来大概是6.5美金左右一件水。出货到便利店大概加价2美金，也就是8.5美金的成本。零售大概0.5-0.75-1美金，大部分的价格是0.75美金。

于是设定红色大军的单间批发价为6美金，零售价为0.5美金，去掉所有的批发店，直接到零售便利店铺货。这样团队才有利润。

有了大概思路后，团队开始测试水到底能不能卖0.5美金。

通过一个星期时间，找到了200家边边角角的柬埔寨西哈努克港本地人的便利店，送24瓶，一件水给他们销售，做市场调研。

通过每一天回访采集回来数据，三天销售完成40%，也就是说0.5美金在没有任何广告基础的情况下，水能卖，这是个好消息，团队压制一个星期的销售渴望度已经很高涨了。

于是有了第二个步骤，全程所有便利店铺货。

其实这是一个完全没干过快消品的团队，所有参考都没有标准。但是本地人的便利店都有放货，中国人也一定可以。

铺货遇到一定问题，没有品牌知名度，没有影响力，单件6美金比吴哥水和柬埔寨Cambodia这样的水的成本进货价多了2.5美金。这需要包装。

在现有资源情况下，感谢柬单网提供平台，得以让红色大军铺天盖地。

回归到策划，红色大军加入商业联盟，红色大军有大屏广告，红色大军与各种大集团合作进赌场，红色大军继续赠送一批赠饮水给到所有便利店老板，红色大军和车队合作，邀请航空公司人员参观水厂，与电影院合作策划活动，与西港省商会会长谈发展等等，加之省长，警察局，宪兵队合作。

另外还有几百件衣服给到西港边边角角的嘟嘟车，都是包装。

于是铺货开始有了动力和搞头，于是开始策划定制水。

团队开始进入下一个单元策划，叫让广告定制水铺满全城。什么意思呢？

就是5美金一件定制水，5000件起定，完了每周300件铺给便利店卖，一个月1200件，四个月不间断去落实。

不需要便利店出钱，定制者出钱，那么就不是卖水，是在卖广告。

通过以上种种布局和策划，加上一套完整的方案和执行。

水，就不单单是多少钱投资的厂房，多少钱打广告，多少钱一件水的问题，就变成是底层便利店是广告发布点，顶层赌场是买广告的人，这就改变了所有卖水的规则。

水是百分之百的好水，团队也是扎实的团队，只是这是西港，西港有梦想才会有这么好的水，才会有这样的团队。

只是，我们都太急了，如果有梦想加有面包多好，有梦想有共鸣，才有戏，但是都太急了。

各有对错，各有理由。问题是，这里是西港，一个再好的项目都需要节奏，都需要成本，都需要考虑投入跟产出，都要考虑大局。

吃喝拉撒是面包，现金流是牛奶，都没有了，还谈什么未来。

摆正心态，在西港投资创业做生意，考虑清楚投入再谈梦想吧。

你准备好国内三倍资金做这事了吗？

还是落定资金，做好调研，走好关系，完了再带好团队吧。

想着无本起家，无从谈起。

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