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标题: 新力量、新希望、新西港西港创业投资沙龙精华实录 [打印本页]
作者: 思索 时间: 2019-9-28 13:24
标题: 新力量、新希望、新西港西港创业投资沙龙精华实录
原创： 陈岸 柬埔寨创投圈 今天
友情提醒：全文1.8万字，阅读需30分钟。
主持人：陈岸
柬埔寨创投圈发起人、西港不动产经纪行业协会会长、西港华商协会名誉会长
大家好，欢迎大家来到由柬埔寨创投圈、西港不动产经纪行业协会、西港华商协会、西港联合资讯、广东龙域装饰（柬埔寨）集团、柬埔寨头条联合主办的西港创业投资沙龙，感谢锦霞酒店。
我们今天的沙龙主题是“新力量、新希望、新西港”。
这个主题的出发点是什么呢？大家请看今天本来预留了20位的现场旁听名额，结果来了接近50位朋友，大家济济一堂的同时，我发现了很多新面孔，这说明了什么？说明西港的中国商人走了一部分，留下来一部分，又新进来了一部分！这些新面孔带来了新的营商理念与模式，与留下来的老柬漂们一起形成新力量逐鹿西港，所以，让我们期待新力量带来新希望，成就新西港！
今天我们邀请了一些具备代表性的嘉宾，来此分享他们在西港的创业投资心得，展现他们对西港未来发展道路的理解，请大家多多交流，相互促进认知。由于时间关系，未能安排更多的嘉宾朋友参与，敬请通过我们的沙龙报名通道留下您的联系方式，我们会及时与您联系，谢谢。
夏远林
广东龙域（柬埔寨）建设集团董事长
西港的消费水平要降下来，主要是吃住。新马泰旅游四五千人民币可以玩的很开心，而在西港，你吃住两晚就没了。还有房屋租金方面，目前明显过高。网投走了之后，很多商户已经负担不起了，许多工地做了一半不得已停工。我相信未来承建商会接手一部分物业，一方面是租不出去，另一方面他们的成本最低，在他们手里经营还有利润空间。
市场退潮，但抄底的时候肯定是还没有到的，我预计年后的5月份，商铺租金才能跌至合理水平。整体的消费水平才会降下来，西港的旅游牌才能打得漂亮。
（点评：夏远林先生是广东狮子会的东莞分区主席，人格魄力与能量巨大，从事建筑装饰工程行业20多年，驻西港半年时间不到，就完成了多个形象工程项目，是典型的实干家。对西港发展旅游业的瓶颈在于租金居高不下看得很准，他预测明年五月租金见底、资产价格同步到底，你同意吗？）
林蕙兰
莱米国际董事长
大家都知道，柬埔寨王国政府于上月相继出台了两个重磅政策：即8月16日出台的禁止颁发新的网络赌博牌照和8月30号出台的在2019年内查封所有非法网络赌博活动的政策，犹如在西港投下了一枚核弹，掀起了巨大的冲击波，随之而来的是菠菜大军陆续撤离，西港市场信心受到重创，有人唱衰西港，有人观望徘徊，有人撤资撤离，一时间恐慌、疑惑、焦虑的情绪迅速蔓延。
柬埔寨王国政府非法网赌的禁令，对相关的产业链，比如餐饮、娱乐、房地产等产业造成了较大的冲击，但我们大可不必为此惊慌失措。相反，我们应该理性看待这次事件，从事实本源出发，找准问题本质所在，让我们对西港的明天更加充满信心。
一、理性看待柬埔寨政府的“驱菠”举措及造成的影响，消除疑虑，坚定在西港发展的信心。
柬埔寨作为全球最贫穷的国家之一，在经济发展的初级阶段，肯定会存在经验不足，制度不完善，管理不规范，配套措施跟不上等一系列问题，这些问题必然会导致西港在经济、社会发展过程中出现一些乱象:
（1）经济的无序发展，制度不健全，监管不到位，违规成常态，必然会导致社会的无序发展，六月份出现楼房坍塌事件，就是经济无序发展所造成的负面结果。
（2）黄、赌、毒泛滥引发了系列社会问题。赌博、骗人、抢劫甚至当街杀人等社会问题屡有发生，严重影响了社会的稳定和当地人的生活，引起了当地人严重的不满，
（3）“菠菜”行业暴利的属性任其疯狂发展导致房价、物价的不断飙升，导致当地居民不断的被驱离。
二、西港有能力、有条件自我修正，自我完善，浴火重生，凤凰磐涅。
站在国家层面及西港独特的地理位置和独有的自然条件来看，我们有理由相信，西港一定能够完成自我修正，自我完善工作快速走出目前困境，浴火重生，凤凰磐涅。
（1）柬埔寨是中国发展一带一路战略的关键节点，从政治和角度来说，柬埔寨的地位无可替代。
（2）西港是中国通过马六甲海峡的第一个节点，有了西港，中国海军就直接到了马六甲海峡的边上。中国政府援助柬埔寨很多，其实是为了中国企业更好的利用这个节点向更远处发展。
从政治，经济发展的角度上看，中国会放弃西港吗？
柬埔寨人是少，但它的双货币体系具有极大的优势，在双货币体系下，外汇完全开放，在柬埔寨的美元可以自由进出，这意味着什么？仅凭这一点，外国资本能不来吗？那些想洗钱的权贵集团能不来吗？
西港作为一带一路的样板工程，是中国产能输出的重镇。他拥有的人口优势、制造业成本优势、金融优势、交通优势、对华友好优势等五大优势。同时西港还是柬埔寨唯一的经济特区，拥有大型油气田，今年年底将开采第一桶原油。华人人口超过15万，华商精神在此凝聚，衍生出强大的力量。
前不久有多家日企与西港政府达成协议，落户西港，而中国的国企、央企将在春节前后大量进入西港。因此，我们没有理由唱衰西港，我们没有理由停下脚步，我们更没有理由不对西港的未来充满信心，我们坚信，投资西港将是大趋势。
至于我们所诟病的西港社会治安问题、腐败问题、交通、市政建设问题，那还真不是问题。回到二十年前，我们国内不也有一大堆的治安问题，甚至还不如人家现在的西港。那时候我们的交通，市政设施不也一样的落后。我们国内的腐败问题，直到现在被国人诟病的还少吗？所有这些问题，只要政府下决心解决，那绝对是指日可待的事情。
三、笑迎新力量，喜看新西港
打网投，短期内会影响的客流，间接对相关产业也有一定的消极影响，但长远有益，清除网投份子，降低物价，早日还西港一片净土，让沉下来在这里投资和做事的人，真心能够静下心来，踏踏实实把事做好，这无疑是件好事。
为了尽可能降低打网投造成的消极影响，柬埔寨政府也在不断力挺西港。进入九月，柬副总理兼国土规划与建设部长谢速帕拉代表政府出面辟谣，强调“勿过度惧怕中国人从柬埔寨撤走”。“出去的中国人都是那些兴风作浪的网赌份子”。9月10日柬财政部罗辟润也已宣布将出台有利于吸引更多人投资该国的优惠政策，明年将出台新的赌博法，规范和促进西港赌博行业的发展。
走了网投，西港还有博彩、旅游、港口、石油。
中国的央企、国企这些新力量的进驻西港，建设西港，发展西港。
正应了中国那句老话：旧的不去，新的不来。而且新的更健康，更强大，更有力度。凡此种种，无不说明西港的明天大有希望，会更加美好。
作为坚持留在西港奋斗的我们，除了要更加坚定自己的信念外，还要尽其所能的宣传新西港，传播正能量，像今天这样的活动，举办的就非常有意义，我希望能够更多的参与像今天这样的活动，将西港真实的一面，正能量的一面，传递出去，我们才能更快的走出困境，才能将有效客户源源不断的引进到西港，把西港的社会环境、经济建设、城市建设等全方位推向一个更高、更新、更好的层面。
（点评：林董事长驻柬创业多年，在国内就担任中国女企业家协会副会长，她无疑是最具洞察力、号召力、领导力的女性创业者之一，感谢林董事长欣然出任西港不动产经纪行业协会名誉会长，成为领导行业健康发展的核心力量！）
高金松
佳盈餐饮管理（柬埔寨）有限公司董事长
大家好，我在西港做团餐配送，之前我们一天可以做3000人次的团餐，现在网投走了，目前差不多降了一半，但还有钱赚，不过少赚了许多，我心态还算好。之前每个客户订单大概30-50份，一日三餐9$。现在生意这么难做，十个人的订餐我们也送，外卖也做，价格也准备再降低一些。我们厨师很多，有广东、四川、东北的厨师，做外卖是完全来得及的。
西港的员工工资是蛮便宜的，除了厨师，基本员工都是200多块钱。
关于资产的市场行情，我觉得抄底的时候还没到。
（点评：不善言辞的高总，直言不讳自己面对的困难，他在这次沙龙上发言时间最短，但直接收获最大，因为他找到了新的方向与合作伙伴。）
林文跃
同城国际集团总经理
我来自中国福建，在同程国际集团负责建筑建设这个版块。
西港就像我们七八十年代的深圳，60年代的台湾，生机勃勃。我最近接了好几个大工程，都是35层、45层的大楼，现在留下来的人，都是能看懂的，有实力的，有基础的，有专业技术的人。
西港政府最近有一连串的大动作，包括排水、排污、道路等市政建设，以及包括金西高速等大工程，一定会搞起来的，毕竟要为两个会做准备：东盟峰会和东南亚运动会。所以大方向肯定是很明确的。
我去年来到西港，当时400$的土地，现在都涨到了4000$，十倍的惊人速度，这个是很可怕的一个数据。这个神话已经过去了，我们现在投资的，不要有这种不切实际的想法。
西港以后应该是打造得像我们深圳特区，像海南的旅游城市，像香港、上海那种金融贸易中心，但是还需要时间。
（点评：一个没有职业经理人的城市是没有未来的，斯文、冷静、儒雅的林总作为职业经理人，代表同程国际集团出席沙龙，他让我们看到了中国跨国企业的风采，感受到了新力量的务实，看到了更高阶的竞争者将引领西港的未来）
王军
中车财富董事长
我对西港第一视觉感很差，这个地方是跟难民区一样，很脏很乱，劳斯莱斯的车在这开出中国夏利的感觉，完全不是想象的那种高大上的城市环境。
我有社交恐惧症，这辈子不爱别的，就爱捣腾车，来这三个月，之前是在天津港做了十多年进口汽车。
我创建了中车财富集团，有两批车已经投入了柬埔寨，西港、金边、贡布都有，我接下来要做的事情是给予我们来投资、创业、考察项目的投资者，提供汽车配套服务，我给你免费用车，免费修车，免费加油。
滴滴打车刚在中国上线的时候，你打车他给你钱，你相信吗？
没人相信，但是滴滴做成了，共享经济，为几亿人提供了交通便利。
我的车目前有几种，丰田普拉多（霸道）、陆地巡洋舰、阿尔法、丰田考斯特。比如阿尔法落地价格在14万美金左右，那我只需要你出到7万美金保证金，我就能让你用上车子，而且你随时随地可以更换车。租车的租金你只需要交第一个月的，后面不用付租金，租赁押金为车身价的七成，车身价根据车型来定，具体私下聊。
如果车出现了问题，只要你不是恶意人为的，我是都给你免费维修，保养你甭担心的。
驾照方面，我这是蓝牌车可以的，中国司机，持中国护照、驾照，开咱中国牌照的车，警察刁难不了你。我们有一套和完整的手续，是合理合法合规的，我刚刚开来的就是天津牌照牧马人，车子就停在楼下，大家可以去看，欢迎大家和我联系，谢谢。
（点评：人狠话不多，社会我军哥——什么叫做新力量，就是这种逆天商业模式的掌门人，不说废话，直接亮货。这种玩法，得整出多大动静来，拭目以待）
白朗
五星地产董事长
五星地产在一年多的时间里发展很快，目前在西港有两个店，马上我们在金边也有一个店了，干的非常有感觉，感谢西港。
感谢创投圈提供这个平台，能够分享一下在西港的一些心得体会，那么作为协会的成员，我们也会坚定不移地支持协会的各项活动，非常感谢会长！
我分享一下自己的一些思考。
一、新高度。
大家知道地产中介非常不容易，一开始都是走街串巷，前段时间也确实非常忙，客户也非常的多，一直都没有去寻找一些更好的高度去思考一下我们的未来。现在刚好给我们时间，用更高的角度，去看一看这个城市的发展，更高的格局去看一看我们自己的布局，更高的要求一下我们自己公司，还有员工。
二、新深度。
之前市场很火爆，我们没有生根，这个市场也没有考虑过长期的一个布局，但是到了现在我们有时间去思考了。这里就引出一个故事，我在金边认识一个吴总，那是一位台湾的老人家，他是在93来到柬埔寨了，在这边开制衣厂，然后逐步买地盖楼，他自己入了柬埔寨籍，他的儿子、孙子也入了柬籍。我觉得这才是扎根市场。
三、新维度。
地球上任何一些事物，任何一个地区，我们都要以动态的眼光，来看它的未来，绝对不能以当前、当下，来定局或者定义他的一些情况。对西港，我们应该是多个角度的去思考，不要人云亦云，也不要盲目的跟从，不要失去理智。从多个维度去思考，你会发现一带一路，值得我们玩味的东西是非常多的。
四、新思路。
我们刚才也说到金边，接下来会走出去，让自己在长见识，长知识，多去思考，多和在柬埔寨的各位领导多多融合，去思考一些新的一些方向和未来。
有一句话是三年入行，五年懂行，十年成王。我们现在刚刚起步，有太多值得学习的地方，要虚心向各位请教。
我觉得我们在座的，甚至没过来的，只要是在西港的，目前就是西港的新力量。因为西港也是刚刚开始发展，不管你来一年，两年，还是五年，你仍然属于新力量。我们在座的，所有的这些董事长，就是西港的新希望，新西港就是靠我们来建设。
关于抄底，我觉得在今年年底，过年前一个半月左右，这个价格可能会有一次探底，市场会有一些抛售，土地、房产都有，租金和售价都会降，这是一个捡漏的时期，可以关注一下这个事情，在春节前准备子弹。
（点评：白朗是集情怀与逻辑、义气与规则于一身的创业者，五星地产是我们协会的创会副会长，其认知高度与实操水平值得广大同行学习）
张朝晖
酒店邦（柬埔寨）集团有限公司董事总经理
刚来到的时候我们确实看不懂，整个西港感觉比传销还厉害，三年回本，甚至半年回本这一类的神话满天飞，令人不敢下手。
西港这边酒店是一个很主要的长期支柱产业，东南亚是我们的主力板块，我们选择西港，也是一个中长线的布局。
我们对西港是一个长远布局，不在乎西港几个月会有什么样的一个波动。我们会走出来，主要是因为中国的经济，现在各行各业上升的空间还是难度很大的，特别是在这几年。
对东南亚而言，我觉得最大的商机，是在一些发展中的东南亚国家。之前我们做的贸易额也不小，就是和新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾做贸易，每一个国家每年的贸易量都达到几千万，但是这些国家，他其实已经发展起来了，他各方面比较完善，上升空间有限。
所以我们非常看重这种在发展中的这些东南亚国家，一个是柬埔寨，一个是缅甸。他们还没有非常构建一个很完整的体系，柬埔寨的GDP在整个东南亚也是增速最快的，它已经达到7%了。
我们是专业的，用做实业的态度，放到西港这边来，放到整个柬埔寨。一个发展中国家，肯定是会经历一些波折，或一些奇怪的现象，但是他总体的趋势肯定是向上。他的调整也是短期的，中长期来说，那肯定是值得投资的一个区域，并且西港有几个特殊的优势。它在发展中，他肯定还是有一个完善的过程。
西港它这么短的时间快速膨胀，它缺乏一个整体配套服务支撑。之前酒店根本没有服务，因为你客房都订不到，谁还会去看你的服务是怎么样。当然行业会逐渐回归市场，对服务的专业度的要求慢慢提高。
我们之前在国内做酒店整个供应链的整合，用专业的方式先落地，然后随着我们团队建设的一个提升，我们会增加一些投资的项目，比如说金融类的，还有一些房地产配置类的。
（点评：这是一个典型的看不懂西港，却又恋恋不舍西港的团队，他们做出了正确的决定，在没有看懂西港未来之前，既不出手，也不离开，而是拿出看家本领，在这里运营自己最熟悉的酒店配套服务产业，给自己一个留在西港的理由）
李雅彬
温德姆酒店管理集团柬埔寨特别代表
第一次到西港的时候，我觉得西港没有我们什么机会，因为酒店都订不到，这是一个非常不理性的市场。这个地方刚刚开发，突然涌入了大量的人，大家其实关心的并不是酒店它的服务品质有多高，而是我到底有没有地方可以住。
西港目前有好几十栋楼盖一半的，还有那些刚租地的，在徘徊，究竟要不要盖。我捕捉到这个信息之后，觉得西港的机会来了。
我们温德姆酒店选址的逻辑，必须是可以看海景的，一线或者是二线的。我们更希望跟地主方谈一谈，买土地，而不是租。因为酒店他有一个15到20年的经营期，是一个比较稳健的一个过程，作为酒店经营方面，只收取一个服务费，如果土地是买的，未来的空间会比较大。
所以我接受陈会长的邀请，来这里做一个交流，看看有没有好的项目可入手。200间到300间客房的，一线海景的项目，是我们目前在西港重点考虑的方向，希望有资源的朋友及时和我们温德姆酒店管理集团联系。
我们来柬埔寨，政治因素是我们第一个考虑的。柬埔寨跟中国保持非常良好的关系。第二个是咱们酒店行业，考虑一个国家值不值得投入的时候，首先看它的GDP的增长，因为GDP增长之后，会带来人均的收入的增高，消费行为上有一个质的一个飞跃，而柬埔寨GDP 5年来都是7%左右的增长。
我们还去调查了航班数据，2017年到2019年，航班客座率都以30%以上的增速增长，航班满座率都在70%以上。
柬埔寨的外国人，尤其是中国人，对于高端服务品质的要求是很强的。目前西港这个阶段，我们应客观的看待，会有半年到一年的一个调整期。
长远考虑，西港拥有一线海景，年底开采第一滴石油，只要西港基础配套一旦跟上，旅游行业以及其他行业就会整体崛起。
我们温德姆酒店管理集团，将在柬埔寨投入建设20到30座四星以上的酒店，欢迎朋友们与我联系合作事宜。
（点评：废话不说了，需要李总微信号的请在公众号直接回复“温德姆”，根据回复的图片扫码加创投圈助理微信，他会告诉你的）
金渼锦
金泰投资董事长
我们主要是做地产土地储备，经历了西港的起步和疯狂阶段，以及现阶段的退潮。
柬埔寨打击网投，我觉得跟真正做生意的影响不大，他更多的还是体现了一个国家的意志。最起码我们真正做企业的，还会留下来。
去年一年时间，西港土地涨10倍，全球罕见，也只有西港能创造这个奇迹。
之前我跟朋友讲，你们到这里投资，可能会发展很快，一年涨个一两倍会很正常的。其实我说的太保守了，但是说事实不行啊，别人说你是搞传销啊！
在国内赚钱越来越难，这么多资本到哪里去啊？去哪找一个能够是真实的，长期保持增长的一个地方呢？
我们选择了西港。
西港后面最大的机遇什么呢？
第一、石油。只要拥有石油的国家，都是发达国家。如果西港石油有迪拜的一半储量，并能够开采，那西港马上就腾飞。
第二，克拉运河。中国跟泰国的意愿都很强，中国跟美国利益的博弈，运河会成为国际通道，西港会成为一个主要的要塞。之前洪森也出来辟谣，说中国在这里没有建立军事基地。我想这肯定也不会是空穴来风。克拉运河的运营，它必须要有中国的军事力量存在。马六甲海峡两侧的国家实际上对中国是不友好的。
第三、旅游。冬天的时候去海南，人多的像下饺子一样。西港海滩比三亚要大的多，整个气候环境也很不错，天然优势存在。
第四、金融。不再展开论述。
西港的土地市场是自发的市场经济，自有其必然的经济规律，不是哪个人说了算。我们不能预判底部在哪里，我们要把精力，放在确定自己的投资目标与方向上，这很重要。
（点评：金总是老司机了，他说我们不要去判断西港的底部在哪里，只要认为合适的就是底部。西港的未来已来，至于什么时候来，掌握在自己手上——您同意么？）
田思索
西港土地研究院
我的专业是土地资源管理，之前在北京从事国土系统的技术服务工作。
今年2月份我跟随国内的房产大V欧神来到西港，然后就留了下来。
第一个感觉就是西港是一个大工地，每天都是新的，充满了希望，充满了机会。国内已经是存量博弈的时代了，而西港，是增量市场，到处都是市场空白，各行各业都缺乏专业人才，大有可为，大有希望。
我是学土地管理的，土地是财富之母，自我增值，永不折旧，可以说土地永远涨。一个城市的所有财富，最终都会沉淀在土地上。中国人的传统，也是买田置地，财富传承，万世不易。
在国内土地都是政府操盘，个人根本没有机会，只能炒炒房，享受一点土地的增值红利。而西港是土地私有制，还是美元资产，城市还处于简单粗暴的原始阶段，未来会有巨大的上升空间，所以我个人创业的方向，毫无疑问的选择了土地。
来西港投资土地的朋友，要想了解西港的土地，需要挨个中介门店去跑，忍受恶劣的道路交通，风尘仆仆去看地，连续看一个星期，也难以建立对西港土地市场宏观上的整体认知，无法建立准确的土地价格评估体系。存在严重的信息不对称，这也是市场上各种坑蒙拐骗，各种暗亏的重要原因。即使是老柬漂，我相信也无法准确说出西港各个地段、各个区域的土地价格。这是全体在港华人的一个痛点。
西港全域三维地形地貌图
另外在西港生活呢，都会面临几个困惑。
1、地图消费场景，附近有什么消费，比如锦霞酒店周围有哪些餐饮、咖啡馆、酒吧等，你通过谷歌地图是难以获得满意的搜索反馈的。
西港发展速度很快，谷歌地图标注还不完善，中英柬三语混合。
2、经常找不到北，难以建立空间方位感，距离感。西港缺少城市规划，道路不是正南、正北，而是依据地形地貌，沿着海岸线，或者山脊线。
3、斯登豪、大瀑布、云壤森林公园等远郊地区，缺乏认知。
我从上述困惑中找到了西港的创业方向，那就是做西港地图。我和几位合伙人一起创办了西港土地研究院。
目前有两个产品：
一个是土地投资系列专题地图，一套13张。包括西港卫星影像图、近四年西港城市扩张图、西港楼盘分布图、地价专题图、土地成交热力图等。
这些图是卫星拍摄的高清遥感影像图。我把市场上所有流通的出售、出租的土地，全部放到影像上，标注价格，作为一个土地市场的信息平台，消除部分信息差，帮助广大投资者快速熟悉西港土地市场，更快更好的找到适合自己的土地。
另一个是西港城市旅游交通地图，全中文版，一个小册子，可以折叠的。我的团队每天骑着摩托车，大街小巷去采集数据，包括赌场、酒店、会所、餐饮、政府等，目前已经采集了几千个数据，一周之内地图即可投放，为广大在港华人提供生活便利。
西港土地研究院，希望为在港华人土地投资，提供专业的决策工具。
（点评：精益创业，做自己能做而别人做不到的事情；不卖土地，只提供投资决策的数据支持——这个项目一定会被西港记住的）
杜坤
西港不动产经纪行业协会秘书长
我听了很多朋友刚刚的发言，大家的分析是一致的，我们也已经用双脚给出了答案，大家今天都选择留在西港。
作为西港不动产经纪行业协会秘书长，我基本上是驻在省国土资源与规划建设部办事，另外我也协助市政厅，协调涉华人华商的工作，比如整治一些街道的乱占用的现象，比如一些文化标志的冲突。
我认为，新力量接下来要做的是三个维度的事情，第一是正规，第二是专业，第三是深入。
一、正规，包括合法、合理、合情。在柬埔寨最重要的就是合法，我在市政厅也好，在土地部也好，很多同胞给我的感觉是什么呢？真的把这里当成家了，真的以为这里是中国，我们在用很多传统的思维，传统的法律观念去做很多事情，实际上我们要时刻提醒自己，我们出来了，我们已经走到了960万平方公里以外的地方，我们今天在柬埔寨，他这里有他当地的风俗习惯，有他当地的法律法规，这两个国家的国家性质本身就是完全不一样的，所以说我们就会遇到很多的冲突，像无证经营，这是目前西港存在的主要的一些情况，会所说有什么执照，或者怎么样，但据我调查，没有一家有执照的，而且政府没有这项营业执照。
二是专业。
温德姆酒店管理集团是非常专业的酒店行业专家，我相信西港接下来会有越来越多的专业的创业者出现。这个事情对在座的各位是一个考验，尤其是对老西港、老前辈们，因为真正的专业者到来的时候，比起走几个网投，我觉得形势可能更严峻一些，因为正规军来了。之前大家在西港的所有时间，我觉得都是学习，那么从现在开始我们进入了一个考试阶段，通过这次考试我们能够发现谁才能真正留下来。
第三点，深入。我们今天在柬埔寨创业，我们一定要去尊重，去发扬，去结合这两种文化之间的关系。我们同胞建的楼，基本上你看这栋楼你就知道老板是哪里人。因为它有原来的文化色彩。
我们现在进入很多西港的高端场所，我发现里边没有柬文，甚至有一些连英文都没有，只有中文，好像这个就只是服务于中国人。我们在北上广深任何一座城市，国外进驻的企业，我相信没有哪家企业能说她只写英文或者只写他本国文字。
我这个不是批评，我只是讲我们接下来应该做的一些事情，学习柬语，了解文化，我们的商业不应该仅针对于华人，也应该针对于当地人，因为当地的发展速度其实比我们要快的多。
很多家族因为一块地它已经发生了改变，那么他们怎么去管理他们的资产？他们怎么规划他们的生活？并不是说所有的当地人每天都是一张吊床那样去住的，很多当地人的生活条件是非常好的，但是在西港，中国餐厅能够看到当地人去用餐的情况非常少，不是他不愿意，他根本不知道这是一家饭店，因为你上面只写了中文字。
上半年的高速发展让大家头脑都很热，也很膨胀，大家要冷静下来，修炼一下自己的内功，从自我出发，去更加适应这个市场，这样的话我们才有留下来的价值！
（点评：杜坤秘书长体型大，气魄也大，但不说大话，他来西港不过一年，因公长期与柬埔寨人相处共事，所以他的分析入情入理，正规、专业、深入——你无法想象这是一个94年出生的人在跟你娓娓道来。）
张玉龙
柬房网联合创始人
16年的时候，央视《新闻联播》特别版，一带一路——西哈努克经济特区，我受此影响，先后去泰国、越南、马来西亚、柬埔寨等地考察。感受到中国的国家意志，我们选择柬埔寨。
从16-19年，西港的经济模式，可以说不按常理出牌，你看不懂。店面的租金，跟他那个收入根本就不成正比，许多店面19年亏损的很严重。
其实网投带来的什么？流量！有人才有消费。今天的主题是新力量，新希望，新西港，网投走完之后，我们这个发展模式应该转变成什么样呢？
我想说的是破“柬”而出。
我是地产中介，接触了许多投资客，他们很多是盲目投资的心态。在网投被砍之前，投资者经常遇到谈好的土地，当天没交定金，然后第二天醒来，土地就被别人抢走了。他被这种情绪所感染，投资变得疯狂，非理性。网投被砍之后，就像多米诺骨牌一样，很多企业、门店其实处于关门或者半停业状态当中。
西港的崛起，是国家意志，不可能让一个网投、黄赌毒泛滥的城市，作为一带一路的示范样品。现在网投走了之后，可能带给我们更多的是一种挑战。我们从业者应该提高自身素质，自身的修养，以及专业精神，练好内功，才有出路。
（点评：张总2016年来的西港，算是在座中的师兄，柬房网是我们协会的创会副会长，西港面临转型期，房地产经纪从业者如何适应？他们日常修炼的内功起到了关键作用，值得创业者们学习）
成林锦
西港联合资讯总经理
西港联合资讯说通俗一点，就是一个广告平台，他在线上线下都有广告平台的。
我来到西港就是一个偶然，本来是去非洲的，准备了很多前期的工作，但是一个360度的旋转到了西港，并且留在了西港。
我作为一个女性来说，没有什么鸿鹄之志，我是一个80后，四川人，经历过汶川地震，真正体会过中国政府的强大，相信中国政府，一带一路，首站是柬埔寨。
西港经历了这么多，我相信他只是暂时的，一个国家，一个地方的经济的发展，如同一个人运程走势，有高有低。低的时候，我们要韬光养晦，企业规范化，广告宣传等等。高的时候，我们就全力以赴，迎接西港真正的经济高潮。
（点评：这位经历过汶川地震的川妹子，简简单单一句“体会过中国政府的强大”，胜过了千言万语。）
李昊谦
自由女神集团副董事长
一点浅见，与大家分享。
第一、关于我们的企业。
自由女神集团是柬埔寨发展成长速度比较快的一家企业，同时也是比较有社会责任感的企业。为什么这么说呢？因为每一次西港出现一些负面事件的时候，或者说一些危机事件的时候，我们都会第一时间站出来，做出必要的动作。
比如说西港的楼塌事件，自由女神集团第一个到现场实施救援。那天我得了登革热，亲自去现场组织救援，大概车派了四辆大巴，捐赠的物资就1万来美金。
前两天，那位云南被枪杀的女孩儿，包括给她父母资助钱，协助她家里人来这边，办理各种手续，这些安置，咱集团与广大华人华商，都鼎力协助安排。
还有前段时间，有个小伙子，被人砍伤了，在医院躺着，没有医药费，也是我们垫付的。
自由女神是一个非常有正能量的企业，一直努力做一些影响华人企业形象的公益活动。
我们会积极给政府捐助一些东西，显示我们愿意参与这个国家的建设，提升华人在柬埔寨本地人的形象。
我们还准备设立一个奖学金，给柬埔寨本地人学生，包括设立公益学校，这些我们都在积极推进。
第二、我讲一下企业现在几个板块。
1、地产：正在开发的地产，将近一百万方。晶海国际度假村，在洪森海滩附近，有48万方，正在建设，每个月交付几万方。环海公寓，有十万方。半山观海、半山豪庭、桃花岛，也都在建设。
2、集团有娱乐城、KTV、会所。
第三点，我对柬埔寨的结论性的分享。
1、政治：意识形态方面，柬埔寨最高领袖洪森，研读大大治国理政经验，而且是中国古代小说《三国演义》的忠实粉丝，有高超的政治智慧。虽然是民主制，但是一党专政。
政策方面，打造全球最自由的港口，信奉凯恩斯主义，而不是熊彼特。
柬埔寨这么高度开放的国家，开往西方的航班几乎为0，但是开往中国有三十几个航班。虽然和机场的基础设施有关，但首先是政治因素决定的。
2、军事：先讲石油，人类历史长期处于战争中。所有有石油的国家，要么抱大腿，要么发生战争。所以在柬埔寨驻军是百分之百的事实，毋庸怀疑。弱国无外交，没有军事实力保障，无法享受石油红利，百分百不可能。
柬埔寨的军事力量，一定会抱大腿，就是中国。中国也需要柬埔寨。中国的整个一带一路方向，都是往太平洋反方向走。中国周边，从韩国、日本、台湾、菲律宾、印尼，新加坡，再往太平洋深处，关岛、塞班岛等，岛链封锁众所周知。中国只能从太平洋反方向突破，我相信，柬埔寨海军基地已经建成。
3、经济：柬埔寨一年GDP三四百亿，他的瑞尔华尔街很容易做空。所以他一定会与美元强力绑定，双货币体系。柬埔寨是整个东南亚地下金融中心，每天从柬埔寨流出去的钱百亿美金以上。
网投走了，有好事，有坏事。中国一年军费才1万多亿人民币，而博彩洗出去的钱一年也差不多这个数。通过网投，洗出去中国超发的钱，所以美联储一定不同意。一带一路，柬埔寨是中国要打造的示范国，绝对不会出现太多负面的事。以上两点，会导致网投离开柬埔寨。
4、民生：近年来柬埔寨人民需求不断被满足，生活用品不断的丰富，收入不断提升，工作岗位不断增加，从而政权会越来越稳定。一个一党专政的国家，决策效率非常高。
5、国际格局。中国把柬埔寨打造成为一带一路的样本，符合东南亚的格局，符合中国的国策。一带一路东南亚50%的钱，是花在柬埔寨。中铁、中建，中冶、中国水电等，这些央企、国企都具备迅速造城的能力。
西港也好，柬埔寨也好，未来一定会非常好，现在是一个非常好的机会入场。
最近我在读澳门博彩史，你会发现西港他不是深圳，他更像香港和澳门。澳门最开始也是做转口贸易，从业人员当时被称为猪仔。澳门因为线下博彩的存在，至今没有一点支柱产业，没有经济的内生动力。
柬埔寨未来一定会实现指数增长，现在是一条平着走的直线，而拐点到来之后，就会直线上升。我预测明年下半年，这个拐点就会到来。
现在震荡一下，是有好处的。把投资偏好高风险、高收益的投机者洗出去，换一些投资偏好更稳健的投资者。所以这对整个地区的投资质量会有更大的帮助。
我建议大家来到柬埔寨，一定要借势而为，顺势而为。你来西港，直接与各个行业的老大合作，这样会少走很多弯路，不用完全自己摸索，从0开始，吭哧吭哧的做。要摒弃一些思维，本着相信别人的理念，我是来挣钱的，而不是来证明自己的，这样很多事情会很轻松。
自由女神集团的所有股东，每年的收入，复合收益都是百分之百的增长，很多时候，选择相信别人，站在前辈的肩膀上，就已经绕开了99%的坑。
（点评：他属羊，你猜他是哪一年的？如此高密度高能量的演讲，完全脱稿，全靠肚子里的货。读万卷书、行千里路、见百样人，造就了这位91年出生的青年才俊。西港有此新力量，西港大有希望！）
李润峰
柬中信律师事务所
来之前，家人叮嘱，我这个年纪容易冲动，要我半年之内，不做大的投资。我也做了保证。
我们来到这里，因为美元，因为投资回报率。五六七月份，土地市场非常火爆，每天的合同，都是交了定金，一个月转手，就能赚到50%的利润，赚钱实在是太容易、太简单、太暴力了，我都快要忍不住要去看地了。有几次我差点就签下一些酒店和土地。但是职业原因，我是律师，比较谨慎和保守，这些合同因为一些条款谈不拢，最后没签合同。我也因此庆幸，躲过了8月份这场市场危机。
这里的文化我们要去理解和学习，才能更好与本地人沟通，最好的策略就是柬人治柬，尊重这个国家的法律和风土人情。
（点评：李律师是我们协会的特约认证律师，专业能力我给85分，服务响应我给95分）
林祥辉
森南（柬埔寨）房地产有限公司董事长
我18年来考察，目前在这边做地产开发，建造房子出租等。国内的形势，接下来会更严峻，无论是房市，还是经商。我们必须要走出来，跟随国家的一带一路大势。
1、政治稳定。
全世界，找不到人民党这么稳定的政党，找不到第二个。洪森是参加过战场的，现在所有的四颗星、三颗星将军，都是他的左右手，生死弟兄。他的眼睛，在战争中受的伤。洪玛内，四颗星，西点军校毕业，大家都懂得，政治非常稳定。
两国关系源远流长，是名副其实的铁杆兄弟。中国现在走到一个节点，产能过剩，必须要走出去，而东南亚有6亿人口，有人的地方，才有钱。接下来很多企业，包括央企等，都会往一带一路沿线发展。
2、经济特区。西港经济特区，柬埔寨举国之力营建，但08年就成立了，近两年才开始爆发，为什么？经商环境越来越好。之前西港吃喝玩乐，什么都不配套，语言、文化、法律都不同，现在不一样，博彩业把西港的基础配套设施带起来了。
3、博彩。西港赌场批了一百多张牌照，每个赌场都有酒店，是西港的支柱产业。今年是建国70周年，打击网投有点急刹车。我们要对西港有所了解，西港是用博彩业带动服务业，包括吃喝玩乐，餐饮、会所、KTV等，建立了相关产业链。再加上石油的预期，人口爆炸式的上升到20万、30万、50万，投资人一窝蜂的涌入西港，加速了房子、酒店的稀缺，形成了今天的高租金、高房价。
4、旅游。海边很多海岛，都是未开发的，禀赋良好，西港具备旅游功能。
5、港口经济。5万吨-10万吨的港口正在修建。还有贡布、国公等几个港口也在营建。
6、工业。未来国内的小工厂、小作坊全部都会被淘汰掉。而东盟十国内部零关税，这是一个很大的优势。很多东西会在这里生产，然后输送至其他国家。工业在这里也是有一定前景的。原来东南亚是不认可中国的产品的，最近几年，中国的华为、格力、美的、小米等，逐渐赢得市场。
7、石油。西港石油的开采，需要3-5年才能对这个国家有所帮助。
8、金融。
大家对西港多一些包容和理解。过去的一年，西港实现了超高速发展，中国人达到了70%以上，这是天时地利人和。早五年不行，晚五年，可能就成为其他国家的城市了。
柬埔寨，是一带一路的中低收入国家，1700万人口，相当于中国一个城市的体量。很容易让其富起来，很容易帮助他成为中等收入的发展国家。
柬埔寨GDP增速7%其实很小，因为基数太低，只是相当于深圳两个街道的GDP。中国的体量，增速1%，就已经很惊人。
国内的形势到了这一步了，西港只是我们的落脚点，西港只是刚刚开始。中国未来的走向，周边的国家，印度、孟加拉国、斯里兰卡，有18亿人口，东南亚6亿，我们中国14亿人口，还不包括日本、韩国，一个40亿人的大市场在这里。
台湾人、韩国人，只会带钱来，请当地人来建设，赚到钱就走。而我们是带钱、带人过来，东南亚的经济支柱都是属于华人掌控的，类似华为、美的、格力都会在东南亚越做越大。
中国在打造泛亚高铁，到新加坡、曼谷、老挝的线路都在弄。柬埔寨基础大建设，观光农业的投入，中国政府都会鼎力支持。
刚才杜总讲专业、正规、深度，我深以为然。来这边的很多人是不了解建筑以及服务业、餐饮业的，反正国内现在不让炒房，又扫黄打黑，就来西港一窝蜂的上，餐饮会所一条街，结果在这场风波里死的很惨。
目前各个省的商会、各行业的协会等，都在进行规划，这是好事情。
大家要抱团，整合资源，提升自己的文化信仰。人民有信仰，民族有力量，国家有希望。
来柬埔寨的人很复杂，跑路的，三教九流，什么人都有，搞的西港治安很混乱，其实还好，比国内是差了点，但也不是无法无天，珠三角七八年前其实比西港治安还差，只是因为现在有互联网，负面事件扩散的很快。我们理性看待他。
柬埔寨人是很好的，没有那么恶，除了极少数人。我们爱他们，就是爱我们自己，我们要多传递正能量。刚才我们很多企业，比如自由女神集团，四川商会，都在做公益。
西港总共有20几条道路，很容易搞好，说难听点，来个中国大企业，几个月就能搞定，所有事情都可以解决，都不是问题。
西港政府没有经过这些事，突然之间就来了几十万人，道路、排水、卫生、环境、治安等，都搞不定。他们没有经验，你给他钱，他也做的很慢。我们要引导他们，帮助他们。
我们去年来了之后，租地建房，20几栋楼都租出去了。现在很多商户经营困难，我们和他们共克时艰，降低租金，全力支持他们，帮他们渡过难关。我相信成人达己，在利他中完成自利。
我们锦霞酒店这条街，闹中取静，临近双狮、独立大道，中间马路16米，两边退让12米，真正的40米大道，这条街可以做美食街，不夜天。两头都有广告牌，所有道路重新设计，路灯重新规划，做亮化工程，垃圾处理、车辆进入等设计好，吸引酒店、服务业、餐饮入驻。
大家来西港，也就去海滩吃个饭，西湖逛一下，其他也就没地方去了。这条街最适合做服务街，我们计划把方案给省长看，先打造一个示范街，接下来，包括法国街，打造一个酒吧街，步行街。全力打造西港的网红打卡地，吸引游客的前来。我中国城的项目也在做规划，需要大家共同支持，帮助政府，大家若有更好的idea，我们可以共同探讨。
西港其实很小很小，深圳的两个街道办都不到，太小的体量。我们齐心协力，就能把城市建设的更好。
来西港的都不是一般人，每个人身上都有我学习的地方，西港刚刚学会走路，再给他五年，就超乎我们想象。我们将会见证西港的发展历程。
（点评：林总是福建人，他刷新了我对福建人的认知。虽然普通话讲得不好，但他的气魄征服了所有人，他提到的西港不夜天之设想，以及网红打卡地之规划，让我确信这就是新西港需要的新力量，建议大家多去找林总喝茶勾兑资源）
嘉宾提问：大家好，我来自广东，请问12月份是抄底的好时机吗？别人恐惧我贪婪，按理说，目前是最恐惧的时候，我是否应该继续按兵不动，期待更低的抄底点位？另外，西港的地价跟金边差不多甚至超越了，金边是个有近300万人的成熟经济体，西港又在转型期，西港目前的地价凭什么与之比肩？
陈岸：西港毕竟诞生了这么多财富神话。网投引领经济发展的故事结束了，这是一个巨大打击，但西港不会因此熄火。
你一个月顶多来一两次，你不可能对西港很了解。你要扎根这里，才能春江水暖鸭先知，否则即使机会来了，你也不会相信这是个机会。
我也不知道最好的抄底机会是在何时，但我可以告诉你，金边有相当一部分的老柬漂们，对当初没有来西港投资而庆幸，甚至还有点幸灾乐祸，但是他们内心深处，其实是非常关注西港接下来的机会的。据我了解，都在摩拳擦掌子弹上膛了，他们目前还没出手，在等什么？等一个确定性的利好消息。
具体会是哪方面的利好？谁都不知道，但据我所知，许多行业的NO.1级企业都在盯着柬埔寨、盯着西港，雅居乐、富力文旅、红星美凯龙、金螳螂装饰、盈科律师事务所等等国内超一线品牌负责人，近期都来西港了，通过和他们的交流，可以这样说，留给我们的时间不多了。
刚刚温德姆酒店的代表李总也说了，西港，他们一定会来。这些大公司、上市公司、一线机构为什么之前没来，现在才来呢？因为前面的模式看不懂，今天终于可以看懂了。
之前的西港乌烟瘴气，网投作为地方经济的支柱，这是一个让两国政府光彩体面的事吗？这足以让大公司有信心前来投资吗？
818之后来的主，才是最可怕的，他们不是盲目来送死的，他们是来抄底捡尸体、来做大事的，他们对资本收益率要求不高，年化20-30%就行，所以，常态化的竞争会加剧，会更加残酷，比你更强的人正在来的路上，或者已经来了而你不知道。
他们带来了更强大的上下游产业链，我们在座的各位，一定要把自己的产品做好，练好团队内功。西港，只要有人才持续沉淀，这个城市就一定有希望。
西港市场其实很小的，只要这些大公司稍微动一下，马上就会有反应。所以，不泡在这里，不广泛接触商业情报，每天只靠网络媒体的文章来做判断，还是不够的。
关于西港网投的功过，留待历史评说，无可否认的是：网投经济成功地让西港起了步，让西港成为一个投资人热议的城市；网投帮西港的基础设施起了步，33条航线、几百座商业楼宇摆在这里，泡沫的正面作用是无法否定的。
回想2016年，洪森总理在东盟大会上否决了南海仲裁案写入政治报告，粉碎了那几只狼的野心，让我们中国民众感动了一阵子，有网友喊出了“买富柬埔寨”的口号，可惜事后也没几个人记住柬埔寨，反而是2018以来火爆的网投经济让西哈努克名扬四海，这恰恰印证了那句老话：说服人应诉诸于利益，而不是讲道理和情怀。
两年下来，今天的西港不管是正名还是污名，反正是出了大名，西港成为了柬埔寨最具人气的话题王。刚刚您说西港的地价和金边差不多，这对强大的成熟的金边市场不公平，我觉得这和一帮70后80后粉丝替周杰伦鸣不平是一样的，那个长期占据话题榜的明星叫啥坤来着？咱压根不知道他是谁，但偏偏那么多人喜欢他支持他，周杰伦即使是天王巨星，改变不了一个奶油小生比他火的事实，作为杰伦粉丝我们也只能接受，并开始研究那个新上来的奶油哥们是谁，有啥神通这么牛逼。
你看，注意力就这样转过去了，哦，原来他叫蔡徐坤。
这小子，将来要整点啥事，动静一定不输给周杰伦。
所以，虽然西港的网投经济结束了，但在中国投资人这，西港比金边更出名，即使是818后，关注西港的热度只增不减！
IP与流量，是西港未来转型的一个非常重要的资本！作为话题王，西港接下来要启动任何阳光产业，无论是传播还是落地，将比谁都快。
所以你问西港凭什么？我觉得好像是问蔡徐坤凭什么一样。
而波贝和木牌，是直接完蛋了，因为他们除了网络博彩，真的是没有啥拿得出手又具备想象力的产业，他们就像两颗星星，长期在金边、西港这两“日月”的交替光芒下，难言出头之日。
柬埔寨非常适合作为中国企业出海，走一带一路的第一站。这里是美元结算，通用英语，离中国又近，华人又多，两国关系又非常好，你的团队非常容易适应。
柬埔寨人口不多，对于一个全国性企业而言，进入柬埔寨市场得到的增量或许不如一个甘肃市场的体量，但是别忘了这好歹是出了海，你的会计报表中出现了另外一个货币“美元”，你的团队进入了完全不一样的营商环境，不一样的供应链与消费者，尽管给你带来的市场增量不大，但是其意义重大，为你进一步挺进东南亚市场储备足够的经验与干部。
也就是说——如果出海柬埔寨，搞成功了，就作为跳板继续扩张到其他国家，这里作为你出海第一站，基于其金融自由的属性，未来你可以把海外总部放这里（澜湄航空就是这么做的），而如果你的团队连柬埔寨都搞不起来，团队无法适应，那就还是老实回国内呆着吧，哪都别去了。
我们很快就要迎来新中国70周年华诞，我想再聊一个话题：我们这帮中国人，长期离开家乡，漂在这里的意义是什么？
我们的目的当然是为了赚钱。
但人之所以是人，就是在满足物质欲望之余，思考人生行路的意义。
如果出海赚钱是既定事实，那么如果能找到我们背井离乡与家国的意义所在，岂不美哉？
彼时老一辈华商下南洋，在国内是饥寒交迫，出海避祸求生而已！他们没有任何商业经验，没有资本，甚至没有读过书，他们是从落后的旧中国，来到相对富裕先进的“南洋”，硬是靠着中华民族的优良传统，艰苦奋斗，发家兴业，最后达到了华人对本土经济命脉的掌控，在祖国需要的时候，他们挺身而出，为抗日救亡、为民族解放、为国家富强，做出了非常大的贡献。
而今天我们这批新华商，背靠着强大的新中国，带着最新的技术与商业模式，来到相对落后的南洋。
我们不但读过书，还接受过改革开放的商业洗礼；我们不但有一定资本积累，我们还有一呼百应的互联网；我们不但有政府间基于一带一路的合作支撑，还有本土老华商的大力支持。
我们每一个人，都是促进中国与当地经济与文化交流的新华商，我们虽然每天都在考虑怎么赚钱，怎么做事业，却在有意无意之间，成了祖国崛起、民族复兴事业中布局在海外的一个排头兵。我们在这里扎根、发展，国家虽然没给发工资，但给了足够的利益点，好好干，把经贸投资联系起来，和当地朋友的友谊建立起来。
国家是希望我们留在这的，既然在这能发展好，那就留下吧，咱回到国内去，还不如留在海外的作用大，在这是为一带一路做贡献，为国家输出资本、人力、技术、文化等资源，实现与本土社会的水乳交融，所以，别考虑回去了，祖国更需要我们留在外面。
这就是我们在海外发展的使命与意义。
时代潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之者亡。
一带一路，就是中国人再走一次丝绸之路，未来中华民族会跟犹太人一样遍布全球，无论是谁，永远灭不了中国。
中华民族的伟大复兴，对我们这一代人是历史性的机会，尤其是对60后，70后，这也许是我们最后一个大的机遇了，顺应趋势，把自己布局在海外，发展、壮大我们的事业，促进柬中经贸投资与文化交往，就是我们在赚钱中达到的使命与意义。
2019年9月24日
西港锦霞酒店
西港创投沙龙发起人：陈岸
柬埔寨创投圈发起人；
西哈努克省不动产经纪行业协会代理会长；
西港华商协会名誉会长；
头狼集团董事长；
共青团中国青年创业导师；
广东金融学院硕士研究生导师；
央视“创业英雄汇”评委；
深耕柬埔寨三年，从事金融、土地、房产以及特许经营等产业投资。
为了深入探讨柬埔寨的创业投资机会，帮助圈友链接更多的资源，柬埔寨创投圈将在金边、西港每月举办2次创投沙龙，每次沙龙将邀请6-8位来自投资、房开、运营、建筑、装饰、电力、娱乐、餐饮、中介、媒体、渠道、金融、互联网、制造、农业、物流等行业的佼楚才俊、行尊老司机参与，沙龙的精华内容我们会整理成笔记，在小红圈APP“柬埔寨创投圈”中与全体圈友共享。有意参与的圈友请扫码报名，我们将在审核资格后，为您安排档期，欢迎圈友们自荐推荐！
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