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标题: 金边中国工地实地调查：希望建材生产企业不要再盲目上马 [打印本页]
作者: shuqi    时间: 2019-11-3 10:31
标题: 金边中国工地实地调查：希望建材生产企业不要再盲目上马
当我拿到***水泥厂经销权后，我决定首先对金边工地做一次调查。
我全身心的花了几天时间，造访了金边56个在建工地，这些工地建筑面积基本都在一万平以上，有的几万十几万平。

56个工地中，由中国承建的工地15个，其中包括1个台湾建筑工地。中国建筑企业承建工地数量仅占四分之一。

中国工地主要集中在金边市的核心区域，市区外围几乎没有中国建筑企业参与，所以，如果算上郊区一点的柬埔寨别墅群类的建筑，中国建筑企业工地数量所占比例会更少。

这里讲的是承建，并非是由中国公司开发。而由中国公司开发的房地产项目，占的比重又会小很多很多。

所以，在金边，房地产项目本地企业占绝对的主力。

尽管中国工地不多，但中国工地建筑面积相对本地工地较大。

中国建筑工地管理相对规范，标识标牌、办公区、围墙、外架防护等等，做得比较到位。而柬埔寨工地有些相形见绌，围墙通常是几块铁皮，进入里面就较为杂乱。
本地建筑工地，中国的原材料比较难进入。就像我以前讲的、“两个平行世界”的观点一样，他们有自己的渠道和圈子。

钢筋有越南钢筋可以选择；水泥有本地K牌、camel，越南的水泥使用普遍；混凝土本地供应比较成熟；砖以红砖为主；水泥砖本地很少用，小标砖和二并砖有用；加气砖本地从设计上，慢慢的在开始使用；有本地的钢管扣件；模板也有本地与越南的。

由此可见，中国原材料（进口的和在当地生产）也大多数局限在中国工地使用。其市场容量就大打折扣。

我们以水泥砖厂为例。水泥砖在工程中用量本身很少，目前仅使用在基础和围墙，柬埔寨工程极少采用。从中国水泥砖生产的企业规模来看，水泥砖生产企业投入的资金，可能都超过了水泥砖市场需求的金额。

另一方面，还有的中国工地是按国际化企业运作的，许多原材料是以供应链的方式，直接从国内订购；不便从国内发货的，也是以与企业签订战略合作伙伴的方式，获得优惠和优先供应权。

我以前的文章讲到的，国际化企业运作方式，和供应链的国际信用认证运行规则，构成了大宗原材料的供应闭环。

这些对在柬埔寨的、小资建筑材料生产企业的生存形成壁垒。要么你在圈内悠哉悠哉，要么你在圈外打酱油。

市场容量不大，有壁垒，还在经历西港经济的变化；这无疑给还在继续盲目上马的、中国建筑材料生产企业敲响警钟。

对于生活在异国他乡的国人来讲，没有经过调查，总以为金边上空耸立的塔吊，每一个都是中国建筑企业的注脚。

随着市场供应的饱和，如今的建材市场，已经由卖方市场转为买方市场，作为生产企业需要更加注重市场和销售，需要将重心由产品向销售转移。

随意写下的一段杂感，留以记忆！



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