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标题: 你有没有必须到柬埔寨做生意的理由？ [打印本页]
作者: 徐律 时间: 2019-11-5 10:31
标题: 你有没有必须到柬埔寨做生意的理由？
原标题：把商业重心放在柬埔寨前要考虑好的5个问题
看好柬埔寨的商业机会，主动出海，提前站位的企业，要想清楚，同样的机会在其他国家有没有竞争力，你所从事的行业，未来3年到5年的潜在消费者人数有多大，产品面向的群体有哪些。投资或者说商业，有时候就是押注未来，很多事情往往等不到你全部想好了，全部有了明确的答案，再去做。
因中国产业政策，不得不出海的企业，特别是纺织企业，或者一些生产化学品的企业，则必须考虑柬埔寨的产业政策，柬埔寨的环保法律政策，以及特种执照的获取成本，更重要的是要考虑对污染物的无害化处理。
一旦污染物处理不当，不仅会损害企业形象，更会引起污染损害赔偿。这几年经常有一些企业，到那边从事重污染行业，我是不太建议这些企业这样做，这企业所造成的后果，当地政府不会替你处理，最终苦果还得自己承担。
出海每个人都有他的理由，但是出海前，大的方向要想清楚，当地的商业环境是否能够适应，市场调查要做好。一家企业是否适合出海，是否为出海做好准备，当你回答完毕这五个问题，企业家自己就可得出结论。
第一，有没有必须到柬埔寨的理由？
不管是看好柬埔寨的商业机会，还是因为国内的产业政策原因，准备到柬埔寨投资，都需要一个必须的理由。
企业出海会遇到各种困难，短期的亏损，语言不通，一时的心烦意乱，短期的市场拓展不开，甚至是40多度的高温，都可以轻易的击垮一个人，让人萌生退意，回到自己的舒适区。
没有一个必须的理由，很难坚持，很难让你的企业能够穿越经济增长周期，享受经济发展红利。不管怎么样，我们都要有一个必须的理由，毫无退路，才能勇往直前，对所作的事情的要有坚持。
第二，不到柬埔寨，到中国的其他城镇能否替代？
经常有朋友说柬埔寨的人工成本低，对于纺织、服装和制鞋业工人最低工资才182美金（柬埔寨政府只针对纺织、服装和制鞋业规定了最低工资，其余行业没有最低工资的要求，只要求“所支付的工资足以维持人格尊严”。2019年，纺织、服装和制鞋业的最低工资为182美元。）
人力成本便宜，没有认真考察，就兴奋的冲过去，结果因为不会和当地员工打交道，无法适应当地的市场环境，结果搞得心力憔悴，投资损失，经过经过多方考察，发现国内的其他地方人力成本也不高，商业环境也比较熟悉，也可以投资建厂，就又回国了。
第三，不到柬埔寨，东南亚其他国家能否替代？
最近很多朋友经常问我，到柬埔寨、越南还是泰国去投资。我倒是建议提这些问题朋友，你亲自跑完这三个国家，自然会得出结论，找到自己的理想之地，很多时候很多事情需要企业家的实地感受。
举个例子，做纺织业的企业可以考虑越南，也可以考虑柬埔寨，甚至可以考虑在越南和柬埔寨的边界设厂。
一些到柬埔寨做房产中介的朋友，为了论证到柬埔寨投资的唯一性，通过重重列举论证，各种排除法，最后告诉投资人，你必须选择柬埔寨。
这让我想起了知识的虚妄，关于未来，很难判断，因为世界很复杂，每个人懂得很有限，过去的个体经验，在未来面前，其实很没用。
世界本来就是很复杂的系统，依据个体的知识，最多看到几千米远，靠着几千米获取的经验规则，去判断整体系统的未来走势，太难。
第四，能否真的适应柬埔寨的商业环境？
企业到柬埔寨，各种硬件搭建起来，也要适应商业环境。不能适应商业环境，无法招聘到合适的人才，无法应对税务和执法检查，最后可能面临许多法律风险。柬埔寨的商业环境，包括四个方面——人力资源、法治情况、市场环境和金融环境。
关于人力资源，涉及到企业的人才招聘和管理，投资人必须适应和尊重当地的生活习惯和思维方式，很多企业家在国内，天天使命愿景人生观什么的，这些你到柬埔寨就不要讲了，不是人家没有这些，因为文化不一样，信仰不一样，自然管理方法不一样。
一位投资人还准备把中国的狼性管理方法，引入柬埔寨，我奉劝他慎重，这种办法，你留不住人，何况你的狼性管理，违反柬埔寨《劳工法》。
关于法治环境，柬埔寨的法律规则比较全面，出台了专门的《投资法》，特别是《劳工法》对于劳工保护做了周到而详细的规定，因为资方违反劳工法律，侵害劳工权利，引起罢工，工厂停产，肯定会造成不小的损失。
关于市场环境，柬埔寨的本土市场不是很大，很多到柬埔寨的投资人，都是想依托柬埔寨的优惠，面向国际市场，那你的产品就得适应国际市场，经得住国际市场的风云变幻。
柬埔寨本土市场，根据我的经验，对于日韩产品有一定的信任和偏好。一些企业家习惯了国内的广告宣传办法和品牌运营办法，不了解柬埔寨的习惯和文化，没有适应柬埔寨本土的品牌模式和广告模式，导致产品无法形成品牌效应，市场不认可，最后导致项目失败。
关于金融环境，金融体系可分为四个阶段，分别是原始金融、古典金融体系、现代金融体系、后现代金融体系。柬埔寨的金融体系，属于以现金结算为主的古典金融体系，银行起主导作用。
外资企业在柬埔寨贷款相对比较困难，而且金融系统不太发达，银行之间没有统一的支付结算系统，银行之间转账每笔至少要收取4美金，这些都是企业的成本。
柬埔寨现在以现金结算为主，当地的供应商、消费者和工人，都希望是美金现金结算。一些破损的美金，难以在市场流通，需要打折后，才有换钱所回收。习惯了中国在线结算的企业家，需要建立现金结算的管理制度。
第五，对于到柬埔寨所面临的困难是否有充分的心理准备？
为什么说“千金易得，一将难求”；不说“千金易得，一帅难求”。因为对将才和帅才的能力结构不同，帅才要求见识高，将才要求能够带人，要搞定人。出现一个将才，需要各方面的机缘，需要天分，需要残酷的战争历练，真的是可遇不可求。
人生很多事情往往是，你还没有准备好，就得被推上台前，不要逃避，不要怯懦，一边历练，一边学习，一边成长。要坚强的去面对许多困难，面对许多不确定性。我说心理准备，一方面是指对可能出现困难的预估，一方面是学会接受不确定性，保持学习的心态。