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标题: 海外创业难吗？中国企业为何不能长久？ [打印本页]
作者: 王石 时间: 2019-11-13 01:47
标题: 海外创业难吗？中国企业为何不能长久？
原标题：海外创业难吗？
在全世界的企业当中，成功的商业行为都含有合约精神。
我们的土壤有问题，我们的教育有问题，我们的土壤和教育使企业不能长久。
中国的企业为什麽不能长久？因为我们缺乏合约精神。
合约精神是商业行为的命脉。只要你没有合约精神，你的商业行为都不长久。
在中国，只有单个股东的企业才能生存。中国前100的企业，即使泥鳅般的企业都是单一股东制，没有合伙人。世界主流公司全是合资企业，全是股东制企业。
你中国不具备这种合约精神，有两个股东，你就死了，不要说三个股东。
单一股东，自我承担风险。一个人的智慧有多高？很低的。
一个人成功的可能性有多少？很低的。一个人的资金拥有量有多少？
极低的。中国的合伙企业没有合约精神。为什麽在中国有众筹？
大家众筹一个亿，100个人，一个老闆投一点开红木家具店，然后在各大城市共开设10个店铺。我不是有一个亿吗？
10个店卖，我收5千万的回扣，最后告诉大家，我全部亏损。
商业市场永远不需要众筹，商业市场只要有利润就有钱，傻瓜才相信众筹。
为什麽你必须要有诚信机制，你没有诚信机制，你就一个人承担全部风险，成功的机率就很小。
比如我同亚青合伙投资保健品，投资的时候，每人各5万欧元，我做销售总经理，亚青做採购总经理。
我们两个的股份是一样，一个月之后，我们挣了5万欧。这个时候，我们就会产生邪噁心理，我会认为货都是我卖的，亚青只管採购，亚青已经没有用了，我要逼亚青走，亚青说不走，我就会另起炉灶，这就是我们的邪恶概念。
我同亚青是股东，明白股东的概念吗？
股东是原始投资人，股东承担了创业投资的风险，亚青做採购经理，我做销售经理，我们的职位不同。
我销售高了，可以向董事会提出增加相应的报酬，如果不给这个报酬，我可以不干，更加不能到竞争对手那裡去干。
在西方市场，这个是不可以的，在签署合约的时候，同类竞争就应当清楚的标明。
你提出合理性的薪酬，这个是合理，因为我带来了很大的销售利润，但是我不能把你赶走或另起炉灶。
中国企业，比比皆是，都是缺乏诚信机制，合伙公司最后均以悲惨收场。
日本人很难有这样的思维，日本人会感到很惊讶，为什麽会这样？
难道不知道这很羞耻吗？
法国人、英国人、日本人都不会有这样的思维，因为他们会感到羞耻。
如果在有限的经济条件之下，利用自己仅存的优势在海外谋求发展呢？
我认为是立足产业，什麽是立足产业？
比如老戴经营饮食业，我建议先试水本业，一定要做自己成熟的产业。
中国企业家，10个有2个是傻逼，本来是做饮食的，结果去做投资。
本来做机械配件，结果去卖服装。
这样成功的机率非常低，我没有看到一个转型成功的人。
你本产业的经验是一天一天累积起来的，你永远不知道三年五年十年之前，你做的事情会为你的以后会增加百倍的利润。
我现在感觉到了，我20岁做的小生意，我当年不觉得有任何价值，现在全部回馈给我了。
你做的每件事都是有价值的，只是你还不知道。
中国很多企业家不坚持自己的主打产业，一定要坚持自己的东西。
比如你在雕塑方面有建树，就坚持雕塑。
如果你在油画方面有建树，就坚持油画，坚持自己特有的东西，你坚持下来，你总有一天成大才。
比如陈丹青，陈丹青有油画的底子，如果陈丹青不能画，他说再多，别人都不会认为有很高的价值。
陈丹青的西藏组画奠定了他在中国油画史的地位，虽然很多人批评他，但他的视角与沉淀让他在中国油画界有自己的一席之地。
如果更换主打产业，除非你真的是多面手。
立足于本业，再求发展，不立足于本业，我不相信成功。
中国企业家的成功都比较模糊，走一步算一步，走了再说。
西方人有一个很好的管理方式，比如一年的房租10万欧，而我们有20万欧，我们要做好最坏的打算，经营12个月，亏光了。
如果第1个月亏2万欧，第12个月只亏5千欧，我们就继续投资。
如果第12个月，我们还是亏2万欧，我们是否要结束。
任何投资都要有成熟的退出机制，这样才是一个好的商业模式。
如果你没有退出机制，你的头还是昏的。为什麽呢？
因为我们拼命的投资，对前途根本一无所知，没有目标，也就不知道何时盈利。
还有一点，我们只挣鼻子底下看得见的钱，不挣臆想的钱明天的钱，什麽意思？
成功属于行动派，与其去想不去干，你要算出每天要挣多少钱才不亏本，你永远不要给我谈明天，我只挣今天看得到的钱。
有人说回报也有投资期，那我们按计划投资计划来。
你不要告诉我，市场三年以后才会挣钱，我不信，我只挣我看得见的钱，我们投资一个产业，我们就要密切地观注什麽时候有回报，一天计算一次，我对每个月每个星期的利润都不感兴趣，我只看今天能挣多少钱，这就是商业规则，马上要能拿到钱。
在国外投资最重要的是什麽？
第一个是保守，第二还是保守，第三还是保守，因为亏不起。
国外跟国内不同，国外有三大杀手。
第一杀手是成本比国内高，投资的资金量一定比国内高。
第二杀手是国外对于人力资源的保护，对于劳工福利的保护，往往比国内高五倍到六倍。
在国外解僱一个英国人或一个法国人，你的麻烦一大堆。
你首先就要考虑，你没有一个健全的法律机制，但你可以通过外包公司或僱佣中国员工等方法来规避风险，因为国外的人工成本非常高。
第三杀手，在国外投资或者创业，一定要做精品化、差异化。
比如法国的古董家具，一个桌子1.5万欧，中国的桌子只有国外的80%，但价格只有国外价格的5%，这种生意有很多中国人都在做，但我们只做精品中的精品，做差异化的服务，只有这样才可以成功。
