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标题: 聊一聊柬埔寨创业的一些思路 [打印本页]
作者: 星汇地产    时间: 2019-12-28 19:52
标题: 聊一聊柬埔寨创业的一些思路
之前在金边认识了很多中国人，主要分为四大类，第一类是过来柬埔寨考察投资的，手上拿着钱，反正国内市场竞争也大，就听朋友或者网上介绍来到了柬埔寨寻找投资机会。

第二类是在国内经过朋友介绍来到这边工作的，比如房地产销售、博彩等，来工作的同事比较国内来说工资是高许多的。


第三类就是过来旅游或者看房游的，包括跟团来游或者来赌博的。


第四类是很早的中国人来到这边发展的，甚至找了当地结婚的，变成了当地的“土著”。


那么今天主要聊得就是第一类人，因为第一人是创业性的，风险也最大，是最需要交流和最需要市场熟悉的。


有的人拿着钱一来到金边，感觉就像去到了金山，认为处处都是机会，拿中国做对比，这类人有些喜欢买房，听见售楼的讲解以后恨不得买个10套8套的，但是金边的房子大多都是没有动工就开始卖的，开发商也是龙鱼混杂，有台湾的、大陆的、日本的、韩国的，甚至很多都不知名的，在柬埔寨你只要有点钱你就可以成为开发商，基本没有政府的监管，所以成为烂尾或者开发商卷钱跑路的很多，它只要跑了，你维权基本不可能，不可能天天飞机过来维权把。当然成功的开发商也有，但是风险也很大。

还有一些人到这边后，喜欢开餐馆，把中国的口味带到国外是好事，但是柬埔寨的租金是出了名的高，装修成本也高，本地人工便宜，但是不稳定，中国的人工就贵了。


这两年竞争也逐渐大了。所以一投就是数万美金起步，甚至上百万美金。


本地人基本不吃，都是靠中国人吃，一旦中国人撤走或政策原因减少，那么你餐厅就是高投入高风险了，而且发生损失时刹不住的，只能转让，然后一直在亏。


另外客户不会一直在一个餐厅吃饭的，都会腻的，你们有见哪个朋友一直在一家餐厅吃饭的吗，最多一两个礼拜就吃腻了吧。


还有一些开宾馆的，柬埔寨租金高。投入10万美金朝上，现在可以看看到处都是酒店转让的，你又没有经验，你凭什么比别人做的更好，柬埔寨也不是旅游大国。


有些选择房间数量少的，投资也少一点，酒店的房间数量越少，你的利润率就越低，有些酒店10间20间房的那种是根本赚不到什么钱的，你还不如去打工。


还有的搞建筑、建材的，这些都需要专业和人力成本，还要受到大环境的影响。市场好的时候可能赚钱，一旦市场不好风险可能就大了。

我认为在柬埔寨选项目一定是客户不放在心上的东西，但是又必须要用的东西，说到底就是生活必需品。


虽然单个产品利润不高，但是量大而且离不开。著名的清凉油产品我们小时候很熟悉吧，一个可能就几角钱，但是人人都能买的起，创始人胡文虎胡文豹因此成为大富豪。


生活必须品不会受到环境、气候等的影响。比如我现在在做的牙膏。


牙膏是我们每个人都要用的吧，有谁不刷牙的吗？恐怕21世纪了不刷牙的人很少了吧，而且随着生活水平的提高人们越来越喜欢刷牙，而且选择的牙膏也不是图便宜的买了，而是追求功效的牙膏，有名气的牙膏，现在国内销售第一的云南白药就是一个例子，价格不便宜，但是销量第一。


所以人从2岁开始就要刷牙，那么我们的客户群体是不是就范围很广了，比你开餐厅、做建材、等等目标客户更多吧。金边30万中国人，每人一年用四只牙膏，一年就是120万支牙膏的用量，但是现在金边的牙膏品种对于国内很少，金边目前存在的云南白药、高露洁、黑人也就是几个。


高露洁和黑人还不是功效牙膏而且是外国人的牙膏。真正中国的民族品牌很少，云南白药算一个，还有即将进入的修正牙膏。


所以我们修正的同类产品是云南白药，金边一年总共120万支牙膏的市场，你占个三分之一的市场，，就是40万支牙膏。


一直牙膏你就算赚2元，你一年也能赚个七八十万。然后你在贴贴柬埔寨语的标签，面对当地的客户。


一年赚个百万你觉得可不可能。做我们修正牙膏你不用开门店，只需要准备一个房间放牙膏就行了，然后铺货到终端。


卖了以后再补货，前期会辛苦点，因为你要把牙膏铺出去，但是后期就轻松很多了，只需要做一做活动，然后送货这样。


风险比其他行业低。详情可以加我微信

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