18年磨一剑，电商达人郑东的柬埔寨创业之路 - 柬埔寨柬单网

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深耕电商领域18年

俗话说十年磨一剑，这次柬单网APP采访的这位电商达人郑东，早在18年前，便与电商结缘。

大学计算机专业毕业的郑东在步入社会2年后就在深圳创办了自己的第一家互联网公司，“那时候互联网在中国刚刚兴起，什么是域名空间网站，为什么要做网站，为什么要做网络推广，你都需要给客户用线下实际的例子来解释。”

伴随着中国互联网的红利的高速发展，郑东的公司在高峰时期一年可有几百万元的销售额。但是随着2008年金融危机的到来，大量客户公司倒闭，郑东的公司也走到了尽头。

经过第一次互联网创业后，郑东意开始思考如何在顺境与逆境中都能存活下来并不断发展壮大？根据自己的创业经验，郑东认为答案是可以复制的商业模式，行业资源经验积累，充足的资金以及优秀的团队和领导者的眼界都是重要的因素之一。

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焦点科技20周年和CEO许剑峰合影

为了变得更加强大，郑东关掉了创业公司，先后加入了中国排名前三的跨境B2B上市公司焦点科技（中国制造网）和中国跨境排名第一的B2C上市公司环球易购，担任海外总监一职，并成功帮助众多中国企业和品牌在东南亚落地深耕，这一干就是12年。

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代表焦点科技领取中国跨境百强企业牌子

放弃高薪开启柬埔寨创业路

作为一名资深的东南亚电商负责人，许多公司都曾向郑东抛来橄榄枝，其中不乏阿里巴巴等电商巨头，但是最终郑东还是选择了在柬埔寨开始他的第二次创业。

“这些年的东南亚工作经历，让我感受到东南亚老百姓对中国制造还是有不少负面的印象，希望可以通过自己的努力，给东南亚人民带来性价比高的商品，为改变中国制造负面的印象做些努力。”郑东告诉记者。

从2009到现在，柬埔寨正处于黄金发展期，每年基本上都能保持7%GDP的增速。这一机遇，不仅吸引了大量的外国投资者，同时也鼓励了更多柬埔寨本土的年轻人加入创业者们的行列。

“这里有很多普通人都有创业的想法，但是他们没有采购渠道，没有资金，没有经验。”作为二次创业者，郑东深刻地理解创业者们的心路历程。“我希望，可以帮助更多人实现零元创业的梦想。”

2020年，带着这份初心，ToysFace诞生了。郑东坦言，“最初柬埔寨并不是我创业的第一选择。但最终放弃加入阿里巴巴的机会，开始在柬埔寨创业，是因为投资人包总的情怀和理念与我高度一致。”

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在追逐理想的道路上，我们总是很难得遇到志同道合的人。既然遇到了，那还有什么可好犹豫的呢？

以母婴玩具品类为切入点

中国是全球最主要的玩具生产国，也是世界第一大玩具出口国。据Euromonitor统计，2019年我国玩具零售规模约837亿元，同比增加5.93%。出口总额高速增长18.27%，超过同期全国外贸出口增速4.9%。

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ToysFace为会员提供的礼品包装服务

基于各项数据调查，郑东决定以母婴玩具品类作为突破口，布局东南亚玩具电商市场。在创业初期，ToysFace在柬埔寨，越南和中国都建立了本土化团队。“柬埔寨和越南团队90%以上员工由当地人组成，负责当地国家的落地工作，而中国团队主要负责供应链和技术工作。”

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面对柬埔寨当地玩具市场激烈的竞争，ToysFace一手抓产品，一手抓客户，通过强大的供应链体系和完善的客户服务层级进行市场破冰。

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和越南MUMUSO的合作签约仪式

目前，ToysFace已经完成了国内6000多家母婴玩具工厂与品牌商的资源整合。海量的供应链体系，保证了产品的低价策略。“我们会找到几个市场作为对标对象，每款我们采购的母婴玩具都会有对标对象的价格和款式分析，同款和类似款式我们要做到柬埔寨价格最低。”

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