在柬埔寨跟市场、农作物和自己“较劲”的中国小伙儿 - 柬埔寨柬单网

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叶长生在柬埔寨田间了解水稻种植和病虫草害防控情况

叶长生是中国农业产业化龙头企业正邦集团在柬埔寨的国家经理。虽然才30岁出头，但从孟加拉国转战柬埔寨，他已有近8年的海外工作经历。如今已是他来柬工作的第3个年头。

叶长生算是金边最不好约的人之一，很多次约他见面，他总是十分抱歉地说自己在乡下。他的大部分时间确实是在“下乡”，在金边的总部办公室形同虚设，田间地头才是他的工作现场。

2019年叶长生来柬埔寨时，中国在柬农业投资正处于起步加速期，国内对柬农产品的需求量、需求种类正在逐年增多，柬埔寨的茉莉香米、香蕉、芒果等优质农产品源源不断地被输送到国内市场。但当时的柬埔寨农资市场竞争激烈，比如农药终端市场，越南产品占据了约60%的市场份额。

别看柬埔寨国土面积仅相当于中国的广东省，可市场竞争的激烈程度一点都不低。

越南农资产品和经销商长期深耕柬埔寨，很多柬农户养成了一定的用药施肥等习惯，对新来的中国产品不了解，也不敢尝试。再加上语言障碍，叶长生很难和当地农民、经销商客户进行有效沟通。想在这种激烈的竞争环境中立足并长远发展，叶长生下定决心要跟竞争对手和自己“较较劲”。

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叶长生在磅通省农场调研病虫害情况

不能快速了解并适应本地市场，是一些中国企业在海外发展时遇到的主要问题。叶长生到柬埔寨做的第一件事，便是拉着同事一起走到田间地头，跟当地农民兄弟唠家常，了解他们的生产水平、生产需求和农资供应渠道，同时帮助他们提高生产技术，指导他们正确使用先进的农资等，提高产量，并减少给农业产品带来的危害和副作用。

那时候，叶长生和同事穿梭在村镇之间，了解市场、做产品展览，日程安排得满满当当。即使回到了金边，他的心思还留在乡下和田野。

就在那时，一种名为“草地贪夜蛾”的虫害在柬埔寨泛滥，水稻、甘蔗、玉米等农作物被虫子大量啃食，柬农户深受其害却束手无策。

叶长生直观地感受到了柬农民兄弟们的疾苦，马上与国内农学专家讨论，确定了一整套治愈这种虫害的方法，并跟同事一起将防治办法普及给柬埔寨当地农户，还无偿向多个虫害严重地区的农民分发专类杀虫药剂，尽可能地帮助他们控制虫害，减少损失。由此，叶长生他们也赢得了越来越多柬农民的信任。

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