柬埔寨柬单网
标题: 来柬埔寨第3年,挣到了柬埔寨人的钱 [打印本页]
作者: 柬单网官方 时间: 2022-8-16 13:30
标题: 来柬埔寨第3年,挣到了柬埔寨人的钱
在深圳创业20多年,为了来柬埔寨创业他卖掉房子,没想到刚来第一年就全盘皆输,40多岁的邱震海亏了70多万元,信用卡被刷爆,他在柬埔寨变得“一无所有”。
他想不明白,在柬埔寨的中国人这么多,为何购买高端家居的人这么少?柬埔寨的消费者也不少,为何他们不愿走入中国人的店?柬埔寨的贫富差距这么大,如何能把握这一小部分高端消费者呢?如何挣到柬埔寨人的钱?
在不断的摸索中,邱震海找到了如何在柬埔寨盈利的方式,“不用一杯奶茶,不用请吃一顿饭,不用请喝一顿酒”,便可以跟本地人做生意。
来柬埔寨的第3年,邱震海挣到了柬埔寨人的钱。
记者:潘美琪
编辑:韦其梦
一年连亏70多万
为何在金边无法复制深圳模式?
2019年9月,邱震海第一次来柬埔寨。考察2个月后,邱震海和朋友俩人花了100多万人民币,在金边盘下一个560多平方的店面,做起了家居生意。
经过装修,邱震海的家居店在12月底正式开业。那段时间,店里只有3、4名员工,每天早上,邱震海骑着摩托车出去拉客户,忙到很晚才回来。
柬埔寨中午的太阳毒辣,邱震海已经20多年没有骑过摩托车,但为了在柬埔寨找客户,他每天和员工一样到处跑资源,人都明显黑了一圈,“在办公室吹空调,只让别人干活,这样不现实。”
他还印发了几百份传单,让员工去街边派发。没有熟人,没有资源,邱震海只能通过自荐的方式,提升知名度。周围的电线杆,都布满了他家的广告。但这样“小米加步枪”式的方法,并没有多大效果,一通折腾下来,邱震海的门店并没有起色。
2020年疫情爆发,楼盘越减越少,市场需求变少,这对邱震海的门店的打击无疑是致命的。
“每个月亏几万人民币,4万、7万都有。”亏了整整一年,邱震海共损失70多万人民币。
来柬埔寨的时候,他带来了几个中国员工,现在都离开了,另谋生路。邱震海当初卖了国内的房子过来投资,把全部资金投入进去,信用卡也刷爆了,却血本无归,现在一无所有的他每晚都睡不着。
他在深圳创业十几年,来一次柬埔寨就把之前的努力功亏一篑。1999年,十几岁的邱震海初中毕业,在木工厂打工。2006年时,拿着攒下的钱,他开了人生第一家店,卤肉店。第一次出来做生意,没有经验,以为跟着师傅学到烹饪技术就不错了,但因为味道不好,开业以后连续亏损。
意识到是味道问题后,他重新找师傅学习,买别家的来吃,创新卤肉、盐焗鸡的味道,不断的创新琢磨使店铺受到热捧,仅仅一年他就开了3家门店。