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标题: 来柬埔寨第3年，挣到了柬埔寨人的钱 [打印本页]
作者: 柬单网官方    时间: 2022-8-16 13:30
标题: 来柬埔寨第3年，挣到了柬埔寨人的钱


在深圳创业20多年，为了来柬埔寨创业他卖掉房子，没想到刚来第一年就全盘皆输，40多岁的邱震海亏了70多万元，信用卡被刷爆，他在柬埔寨变得“一无所有”。


他想不明白，在柬埔寨的中国人这么多，为何购买高端家居的人这么少？柬埔寨的消费者也不少，为何他们不愿走入中国人的店？柬埔寨的贫富差距这么大，如何能把握这一小部分高端消费者呢？如何挣到柬埔寨人的钱？


在不断的摸索中，邱震海找到了如何在柬埔寨盈利的方式，“不用一杯奶茶，不用请吃一顿饭，不用请喝一顿酒”，便可以跟本地人做生意。


来柬埔寨的第3年，邱震海挣到了柬埔寨人的钱。


记者：潘美琪
编辑：韦其梦






一年连亏70多万
为何在金边无法复制深圳模式？

2019年9月，邱震海第一次来柬埔寨。考察2个月后，邱震海和朋友俩人花了100多万人民币，在金边盘下一个560多平方的店面，做起了家居生意。


经过装修，邱震海的家居店在12月底正式开业。那段时间，店里只有3、4名员工，每天早上，邱震海骑着摩托车出去拉客户，忙到很晚才回来。


柬埔寨中午的太阳毒辣，邱震海已经20多年没有骑过摩托车，但为了在柬埔寨找客户，他每天和员工一样到处跑资源，人都明显黑了一圈，“在办公室吹空调，只让别人干活，这样不现实。”


他还印发了几百份传单，让员工去街边派发。没有熟人，没有资源，邱震海只能通过自荐的方式，提升知名度。周围的电线杆，都布满了他家的广告。但这样“小米加步枪”式的方法，并没有多大效果，一通折腾下来，邱震海的门店并没有起色。


2020年疫情爆发，楼盘越减越少，市场需求变少，这对邱震海的门店的打击无疑是致命的。

“每个月亏几万人民币，4万、7万都有。”亏了整整一年，邱震海共损失70多万人民币。


来柬埔寨的时候，他带来了几个中国员工，现在都离开了，另谋生路。邱震海当初卖了国内的房子过来投资，把全部资金投入进去，信用卡也刷爆了，却血本无归，现在一无所有的他每晚都睡不着。


他在深圳创业十几年，来一次柬埔寨就把之前的努力功亏一篑。1999年，十几岁的邱震海初中毕业，在木工厂打工。2006年时，拿着攒下的钱，他开了人生第一家店，卤肉店。第一次出来做生意，没有经验，以为跟着师傅学到烹饪技术就不错了，但因为味道不好，开业以后连续亏损。


意识到是味道问题后，他重新找师傅学习，买别家的来吃，创新卤肉、盐焗鸡的味道，不断的创新琢磨使店铺受到热捧，仅仅一年他就开了3家门店。
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