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王英良：柬埔寨对一些中国企业来讲蕴藏了无限商机。笔者采访了金空间传媒（GOLD ZONE MEDIA）联合创始人兼CEO沈健，解读柬埔寨的营商环境。
柬埔寨市场到底如何？由于不少中国人没有去过柬埔寨，这一东盟国家对很多人来讲都具有一定的神秘性。而在近期，中国国内广泛传播的在柬电信诈骗集团实施拘留和殴打等涉犯罪的视频，导致国内对柬埔寨的评价趋于负面。实际上，柬埔寨对于一些中国企业精英来讲，则蕴藏了无限的商机。笔者近期采访了金空间传媒（GOLD ZONE MEDIA）联合创始人兼CEO沈健，希望通过专业人士专业视角解读柬埔寨的营商环境。
目前金空间是柬埔寨最大的楼宇电梯媒体运营商，楼宇电梯广告市场占有率超过80%。金空间是柬埔寨The Bridge building（桥牌大厦）大楼多达1000平方米的户外最大LED屏拥有者；是柬埔寨首条高速公路——金港高速，全线户外广告牌独家投资经营者；是加油站灯箱广告开创者，开发建设200个加油站灯箱；是柬埔寨金边、暹粒、西哈努克省三大国际机场广告合作运营商。同时，金空间是腾讯等多家中国头部传媒公司在柬埔寨的战略合作伙伴。
户外广告是传媒业的一个细分领域。沈健认为，户外媒体一直被视为广告商的乐园，这既是品牌传播的重要手段之一，也是一个尝试新事物的地方，品牌方能够在广大受众面前尝试新的创意，并允许创意人员“大胆思考”，提出影响力大、引人注目的方案。像其他国家一样，户外广告也是柬埔寨广告市场的一个重要细分领域，与传统的电视广告和以社交媒体为代表的互联网广告一起，构成了广告市场的三足鼎立之势。
从形式上看，目前柬埔寨的户外广告还以传统的平面大牌和促销展台广告为主，其特点是多、杂、旧，即数量多，投建的公司多，形式杂乱不统一，且普遍比较陈旧。主要集中在城市的核心交通路口和国家的主要几条国道沿线。城市中心交通路口的广告牌这一形式，随着城市规划和建设的升级改造，存在被拆除和淘汰的风险。例如，2019年柬埔寨西哈努克省的主城区，因34条道路的修建改造，拆除了200多块户外广告牌，且绝大部分不允许重建。而发达国家市场业已普及的建筑户外数字LED屏广告、景观亮化广告以及各种生活场景内的联播屏广告，在柬埔寨仍然较少。从广告投放服务来看，缺乏对投放效果可衡量的技术工具以及专业的调研机构或商业协会，对该领域的长期研究评估和引导。也正因如此，沈健认为柬埔寨的户外广告产业仍有很大的发展机会和空间，且品牌方更青睐数字化、互动化、创意化的户外广告形式。
9月初，金空间传媒与新加坡PIXLED MEDIA INTERNATIONAL.公司、柬埔寨Oxley-Worldbridge Asset Management.公司签署三方协议，正式收购位于金边市的地标性建筑The Bridge building（桥牌大厦）外的数字LED屏。优越的地理位置，使这一广告屏成为跨国公司投放广告的首选平台。而前不久，金空间成功中标金港高速全线广告独家投资经营权，将高速广告形式带入柬埔寨，预示着又一品牌传播利器将出现在高棉大地。对此，沈健表示，“非常高兴能够中标。自该高速开工建设，金空间就在积极关注和准备高速广告的投资合作，为此金空间做足了人才、资金和客群的储备，对标中国、泰国、马来西亚等国家高速公路广告的规划设计和运营经验，做了大量的市场调研，最终使金空间在众多竞争者中脱颖而出”。
由于众多广告营运商业已发现东南亚经济发展所带来的无限传媒商机，金空间作为柬埔寨头部综合媒体运营商，在实施收购中肯定会面临竞争，作为首屈一指的广告运营企业，获胜优势要素是综合性的。沈健认为，所收购的LED广告屏是柬埔寨全境最大的户外数字广告平台，且依附于地标性建筑The Bridge，建筑处于金边市核心商圈，故其在户外广告界的“江湖地位”一直备受好评。当得知原投资方因业务方向转移有意出售的消息后，广告界多家公司立马参与角逐。最终由金空间传媒收入囊中，主要有以下几点原因：正如出售方Dalton先生表达的那样，自该屏投入运营后，就与金空间传媒保持着良好的合作关系，供需两方存在深度的了解和互信。金空间的业务专注于广告和品牌传播，公司专研广告业务，自成立以来一直致力于通过投资核心、先进的媒介资源为客户提供多元化的品牌投放策略，以满足品牌或产品定制需求，使客户享受更好的广告投放体验。此外，出售方、物业方认可金空间专业的团队。公司成立六年以来，金空间打造并培养了一支以本土为主，同时拥有来自东南亚多国多文化背景的人才队伍，做到了海外投资的本土化经营，故而物业方对金空间未来的经营业绩有信心，这是成功的重要原因。决策效率高是金空间成功另一个因素，金空间公司股东结构简单，该项目从对接到收购意向确定，股东只用了约一周时间就达成统一意见并开展合作细节谈判。
沈健认为，总体而言，柬埔寨是一个潜力巨大的市场，许多蓬勃发展的经济领域都有投资和商业机会。因近十多年经济的快速发展而被称为东南亚“经济新虎”之一。该国已成为全球增长最快的经济体之一，2019年其国内生产总值增长率排名全球第十位。柬埔寨也是一个年轻的国家，在1650万总人口中，约50%年龄在25岁以下，只有5%在65岁以上。在过去十年中，柬埔寨人口以每年1.5%的平均速度持续增长。人口红利是欠发达国家实现国家发展的必备要素。
特别是对于已经活跃在东南亚的投资者来说，柬埔寨是一个充满希望的“+1”市场，位于区域经济巨头泰国和越南之间的大湄公河次区域中心，地缘优势突出。柬埔寨正通过东盟海关倡议和双边自由贸易协定等日益融入区域和全球经济，比如最近的柬埔寨-中国自由贸易协定的签署，为国家的发展提供了新的可能性。因柬埔寨华人华裔众多，对中国投资者来说，柬埔寨是一个较容易“起步”的地方。但受限于人口基数、土地面积、产业结构，这里也无疑是一个有限的市场，故有“更大梦想”的投资者，在站稳柬埔寨市场后还是要积极地寻求“走出去”。同时，在经济快速发展时期，一些灰色产业及从业者的存在给社会治安和生活环境带来了一定威胁，故而在这里投资创业必须做到坚持底线，保证生意圈、生活圈“干净”。
沈健认为，柬埔寨政商联系密切，很多从政人员直接从商投资。但今年政府已经出台相关政策法规，督促官员从商业经营中剥离。金空间自成立之初就要求正规化经营，坚持长期主义，从业务到税务都努力做到合规、合法经营。同时企业积极参与社会活动，多次单独或联合中资企业开展慈善捐助活动。在疫情期间，发挥媒体公司优势，积极无偿拿出媒介资源投放到疫情防控宣传中。沈健指出，在海外投资经商，首先必须尊重本地文化、尊守商业政策，逐步实现“本土化”经营，关键是要专注打造企业自身核心竞争力，企业不应过度迷信“关系”。
而在投资战略设计上，沈健认为，自创业之初，金空间就坚持定位“成为东南亚数一流的综合媒体运营商，为全球品牌提供更好的媒体投放体验”为愿景，坚持媒体服务主航道、坚持长期主义。所以金空间目前仍专注在东南亚投资更多核心化、差异化的媒介资源。在公司规划上，沈健提出“两条腿走路”：一来开始启动在马来西亚、菲律宾、泰国和老挝的分公司及媒介资源布局，通过资本加持的方式，计划用约一年半时间走完在柬埔寨六年的道路；二来，将金空间总部注册到新加坡，并借助新加坡全球化人才优势，打造一支拥有传播战略策划、品牌营销、落地执行能力强的多国籍团队，逐步形成“人才智力+核心资源”的两大核心竞争力，服务全球品牌布局东南亚市场，助力中国万家企业出海，打造东南亚一流的广告媒体生态圈企业。
金空间传媒的创业创新历程对来自中国的创业者和投资人很有借鉴意义，即需开辟一条深入本土运营，先做小而美，再做大而强的路径。现实看，柬埔寨蕴含着丰富的商机，但在这里要获得商业成功，需要精巧的商业设计和企业家精神。企业既要有商业实力，有专业所长，也需要战略上的恰当运筹。当然，核心一点是企业要有实力，有能力推动柬埔寨参与全球化，尽管这一进程会显得比较缓慢，但柬埔寨的“后发优势”是显而易见的，实现跳跃式的发展是可能的，而这一切需要匹配的是具有独到眼光的企业团队和一流的商业动员能力。要在全球化进程中把握区域化，在区域化中把握国别化，由此，方能获得商业利益的最大化。
感谢在柬埔寨的孙英龙（跨国基金和企业高级管理人）所提供的建议。
（注：作者王英良，山东大学（威海）全球胜任力研究院兼职研究员；沈健，柬埔寨金空间传媒联合创始人。本文仅代表作者个人观点。）
来源：FT中文网（王英良）
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这垃圾地方投资个毛
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