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标题: 到乡镇去：中国电动车瞄准柬埔寨的下沉市场 [打印本页]
作者: 柬单网官方    时间: 2023-4-13 08:43
标题: 到乡镇去：中国电动车瞄准柬埔寨的下沉市场
近年来，随着环保理念的普及和人们对健康生活方式的追求，电动车在柬埔寨市场逐渐崭露头角。在这个充满机遇的出行市场中，电动车和摩托车开始“同台竞技”。

对于摩托车盛行的柬埔寨，开摩托上下班，甚至短途旅游是人们的不二之选。而随着中国品牌出海，中国知名的电动车品牌，如雅迪电动车、猛犸电动车都开始进入了柬埔寨市场。

相比之下，雅迪电动车走的是中高端路线，在柬埔寨开了旗舰店。猛犸电动车选择了不同的道路，这是一个下沉市场，计划以中低端价格走进柬埔寨的乡镇。

记者：莫止霞







一场“赌博式”实验

Keny（邝总）在柬埔寨已经有两年的生活经验，此前，他从事手机相关的生意。疫情后，他观察到在路上可以看到电动车飞驰，人们对电动车的接受度越来越高。


拿到品牌的总代理只是第一步，如何把品牌打进柬埔寨的本地市场，是总代理都要考虑的问题。尽管正在招募省代理，团队规模正逐渐扩大，但Keny的内心却未能平静。

他坦言，“目前柬埔寨电动车市场尚未成熟，如果贸贸然进入市场，开设旗舰店，又没有强大资金的支持，显然有‘赌博’的成分。”

最后，Keny决定使用有限的预算，用“总代理+省代理”的形式，降低猛犸电动车的运营成本。

根据计划，他决定先招募省代理，对省代理提供人员、方法的支持，由省代理具体执行，把电动车放到合作的店铺里卖，再进行销售额分成。
猛犸电动车将于五月份正式在柬埔寨开拓市场。目前正处于前期阶段，包括筹划选品、物流、清关、渠道、营销策略等方面。

大部分有投资意向的人都先关注金边，认为这里人口密集，人们的消费能力相对较强。对于Keny来说，找到一个生意机会，并不一定在最繁华的地段。

猛犸电动车选择了一个面向乡镇的路线，关注到民众的短途出行需求。

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