30年前，他们冒着战火“踩着”地雷，开拓柬埔寨市场 - 柬埔寨柬单网

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艰难抉择大胆布局

1992年，广州卷烟一厂经历“七五”“八五”技术改造后，淘汰了许多设备。如何发挥淘汰设备的价值？一厂不断寻找答案。同年11月，柬埔寨华侨黄氏兄弟申请了柬埔寨卷烟经营执照，得知一厂技改情况后，抱着购买两台卷烟机的想法，联系上一厂。

面对前来“买设备”的黄氏兄弟，一厂领导班子敏锐地察觉到：这不仅仅是卖设备的问题，而是中国烟草“走出去”的好机会。“当初他们只是想买两台设备的，但是双方把情况一聊，那就不是只是卖两套设备的问题。” 曾担任过威尼顿公司总经理的苏志纯回忆道。

20世纪90年代初，中国政府鼓励企业“走出去”。改革春风吹来，广州卷烟一厂跃跃欲试。

苏志纯表示，当时我们的考虑是能不能在柬埔寨发展，通过走出去以后，以柬埔寨做一个支点，再去发展东南亚市场。

时任广州卷烟一厂厂长的李根基抓住了这个机遇。1993年，广州卷烟一厂与黄氏兄弟在柬合资建厂，中方负责设备、投资和技术，黄氏兄弟的亚细安公司负责土地、厂房和流动资金。当年4月，威尼顿集团有限公司诞生，次年4月，正式投产。

“万一这个厂办砸了，作为决策者就要负责，所以当时其实也是扛着一定的压力和风险。”谈起30多年前，在柬埔寨土地上投资建厂的往事，苏章耀感慨万分，“我认为这是对决策者的一种气魄和智慧的考验。”

苏章耀回忆称，柬埔寨烟草政策相对宽松，鼓励外资来柬投资。与此同时，为了降低投资风险，与黄氏兄弟的这场合作中，广州卷烟一厂没有以真金白银作为初始投资，而是用一厂“七五”“八五”技术改造后淘汰的设备作价投入。苏章耀介绍，决策者是这么想的，万一柬埔寨形势变差，最差就是损失已经淘汰的设备。

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