柬埔寨的“指尖英雄”和背后的200万双手 - 柬埔寨柬单网

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记者：人鱼
编辑：Miles

世界银行曾经就柬埔寨的人口组成发布过一项数据：该数据显示，在柬埔寨近1700万的总人口中，35岁以下的年轻人口的占比就达到了75%；而具备劳动能力的青壮年人口就有大约342万人，未来10年，这个数量有望突破770万。

年轻人口占比如此巨大在世界范围内也较为罕见，而这也给柬埔寨带来了巨大的人口红利，再加上年轻人对于新鲜事物的追求和喜爱，柬埔寨也因此在数字经济和社会发展方面迎来了无限商机；柬埔寨邮电部部长的谢万达也曾指出，年轻人口带来的巨大红利，正推动着柬埔寨数字经济的发展和转型。

记者在此前同柬埔寨本地年轻人交流时了解到，目前颇受柬埔寨年轻人喜欢的新鲜事物主要集中在护肤美妆、电子竞技、潮流文化、数码产品、网红打造等方面，其中的电子竞技是其中极受欢迎的项目：据相关报道显示，在2023年，柬埔寨的电竞玩家就超过了200万人，凭借电子设备的完善和网络技术的进步，目前这个群体还在不断扩大中，这也给柬埔寨的游戏市场带来了巨大商机。

本期周刊，柬单网记者团队通过走访在柬埔寨的电竞选手、传媒公司、电竞俱乐部等，从不一样的视角来揭秘柬埔寨的年轻人们喜欢和崇尚的新鲜事物。

首个残运会电竞项目和不断发展的电竞行业

对于柬埔寨来说，2023年6月3日一定是极具纪念意义的日子：这天，第十二届东盟残疾人运动会（以下简称：残运会）在柬埔寨正式开幕。但与以往残运会不一样的是，在东南亚地区很受欢迎的电子对抗类游戏《Mobile Legends: Bang Bang》（以下简称：MLBB）作为唯一电竞项目入选，成为全球首个国际残运会电竞项目。

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在去年的残运会中，MLBB项目共计吸引了4个国家的数十名选手参与，在2天的角逐中，菲律宾以3比0的战绩在决赛中一举击败马来西亚夺冠，柬埔寨则名列第3，成为该项目的季军。

随后在柬埔寨金边举办的MLBB东南亚杯比赛中，原先在残运会中夺冠的菲律宾战队则被印尼战队以4比2的比分击败，这场比赛除了为所有观众带来了精彩的对局盛宴之外，也打破了东南亚地区的直播记录：决赛的峰值观看人数一度突破了365万大关，是上一届赛事直播峰值记录的1.3倍。

此外，这次在柬埔寨举办的竞赛也提出了“让每一个人都享受电竞”的口号，最终吸引了包含北美、中东、北非等地区的在内的10个国家队伍参赛，而其取得的“逆天”数据也反映了一个事实：电子竞技在东南亚地区非常有潜力且峰值的新纪录发生在柬埔寨：从某种程度上来说，电竞游戏在柬埔寨非常受欢迎，而喜欢电竞游戏的主要还是本地年轻人。

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据了解，在柬埔寨每10名受访的年轻人中就有8人玩电竞游戏，除了传统的即时战略、射击游戏之外，大家最主要还是喜欢玩诸如FPS（第一人称射击）、MLBB等之类的PC端和手机端线上游戏；再加上互联网在柬埔寨不断拓展覆盖范围、智能手机也在加速推出新款产品，这也让柬埔寨的电竞玩家数量在200万人的基础上不断增长：

于是，柬埔寨的电竞行业也开始走向蓬勃发展的阶段。

为了能发掘电竞行业背后的商业价值，许多资本开始“闻风而动”：许多公司（例如：STING饮料、泰国红牛Carabao）开始以冠名和赞助比赛的方式来宣传自己的产品。

资本的参与让柬埔寨的电竞行业出现了商业化的发展，并且也逐渐让一些年轻人向往去成为一名职业电竞选手：这样不仅能满足自己打游戏的心理，还能获得超高的人气和声望，此外对于柬埔寨年轻人来说，电竞选手有时候就是“国民英雄、全民偶像”般的存在。

柬埔寨知名游戏战队Flash KH的经理李欣对此很认同，他本人不仅是一名出色的电竞选手，同时也和一群志同道合的柬埔寨年轻人们一起在运营着这家电竞俱乐部。

靠指尖出名：

柬埔寨年轻人心目中的“国民英雄”

此前，柬埔寨本地媒体《高棉时报》曾经在2020年发布过一篇报道来赞美柬埔寨PUBG Mobile战队Orange在当年职业联赛中取得的优异成绩，并且还在其标题中用“柬埔寨的骄傲”来形容这支平均年龄只有20岁的年轻战队。

“柬埔寨的年轻人很喜欢打游戏，也比较喜欢和成为一名电竞选手，因为这样不仅能让他们赚钱而且还可以收获名气”。这是李欣在和记者交谈时说的话。

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在柬埔寨年轻人看来，选择打游戏并往职业电竞选手方面去发展，是一个“一石三鸟”的选择：不仅自己喜欢而且可以获得收入，最重要的是能收获自己的粉丝还有名气——只不过从一名普通玩家成长为电竞选手却并不是一件容易的事情。

李欣告诉记者，就以刚走入电竞行业的选手来说，大家每个月的收入也只有300美元左右，而想成为一个电竞选手也不能只靠爱好，还要看自己的天赋和悟性：比如，有的年轻人天生就是打游戏这块料，只需要稍加专业训练，几个月后就能上场比赛；而有的年轻人虽然喜欢打游戏，但是缺少对游戏的理解和对操作的悟性，即使花力气培养也难以成才。

但训练也只是一个玩家向职业电竞选手发展的第一步，接下来的时间还需要看他适合哪个战位、与其他队友的配合情况：

就以MLBB这样的电竞游戏来说，通常一场对决都是5V5这样的阵容搭配，因此一场对局想要获胜就非常考验队友之间的默契配合，谁负责打野、谁负责输出、谁负责抗伤等都有着严格分工，而且在比赛的时候还要根据对手的情况及时调整策略和节奏，这些因素综合在一起，才是赢得一场对抗的关键。

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李欣表示，职业电竞选手在能独当一面、最终靠游戏来获得收入和名气并不是一件轻松的事情，因为从入门开始训练技术、再到和队友搭配分位，哪怕很有天赋也需要一段时间的培养与磨合，最终参加比赛、取得成绩、获得曝光之后，才会收获属于自己的粉丝以及自己想要的那一份收入。

当然待这些都扛过去后，年轻的电竞选手们也通常会获得自己想要的名气。

李欣告诉记者，自己战队的成员有时候在外面逛超市被粉丝认出来后基本上都会受到大家的围观，而且大家都争先恐后地拿出手机跟自己心仪的选手自拍合影并发布在自己的社交媒体上；而对于电竞选手们自己来说，他们也很享受这种“众星捧月”般的感觉，再加上还能赚钱，这也在某种程度上潜移默化地影响了年轻人们的观念——当电竞选手真的很爽！

不过无论一个电竞选手再怎么厉害，他也需要依靠电竞俱乐部才能保住自己的职业发展；但随着名气越来越大，这也给电竞俱乐部本身带来了挑战，并且电竞行业本身也是一个“烧钱”的行业。

收入与管理：

电竞俱乐部身上的“两座大山”

国内媒体《南方都市报》曾在2023年时播出过一个短视频，揭秘了电竞俱乐部光环和荣耀背后那些不为人知的内幕和细节。当年，《南方都市报》曾有着这样的描述：电竞俱乐部逐步从一种“富二代”游戏变成了集团资方竞逐的市场。

短短的一句话，就道出了电竞俱乐部背后的一个现实：无论是谁进入这个行业，都需要做好“烧钱”的准备。

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在与中国有着2000多公里地理距离的柬埔寨也存在着这样的问题，只不过相比起国内电竞俱乐部背后有雄厚资方所不同的是，柬埔寨的电竞俱乐部背后的资方却相对单薄，有时候一个电竞俱乐部的负责人或者运营经理自己就得充当资方的角色：队员工资、技术培训、办公选址、设备添置、日常食宿等，这些都是一个电竞俱乐部在日常运营时必须考虑的问题。

李欣告诉记者，相较于中国高昂的准入门槛来说，在柬埔寨组建一个电竞俱乐部并不难：比如，几个都喜欢玩游戏的年轻人自己就可以凑成一个战队，然后再起一个好听的名字接着去脸书上开设一个主页用于宣传，基本上这个俱乐部就算正式成立了。

但这个时候，无论是已经发展比较成熟还是新组建的电竞俱乐部，大家首先要面临的问题就是如何获得收入，因为这事关俱乐部的生存。

李欣表示，目前柬埔寨的电竞俱乐部收入主要分为三大块，即商业代言收入、比赛奖金收入和额外赞助收入：例如，他自己目前运营地Flash KH战队，主要收入就是来自于比赛获得的奖金还有对外接广告时的商业代言，扣除日常运营费用之后再按照约定的比例与队员进行分成。

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除此之外，有时候电竞俱乐部还会利用脸书进行在线直播，但是这却不能直接给俱乐部带来流量收入：

因为在柬埔寨的脸书用户很多，而且直播流量和观看人数也非常大，但是由于法律层面的原因，脸书的流量并不能直接带来收益；如果转战油管（YouTube），虽然可以享受其专属的创作者广告分成，可是柬埔寨的油管用户却远远少于脸书用户，因此直播也赚不了多少钱。

于是为了生存，Flash KH就需要不断参加比赛以及对外接广告代言，这样才能满足自身的日常开支；但如果光是考虑赚钱，或许运营电竞俱乐部就没那么多困难：因此，第二个困难就接种而至，那就是对于俱乐部的管理。

李欣告诉记者，管理方面的困难主要集中在对成员的管理上，而这又分为如何让队员遵守合约以及违约之后的处理方式：例如，在柬埔寨虽然组建一个电竞俱乐部并不难，但如果其中的好苗子被别的电竞俱乐部发现后，对方再许以高薪，那很有可能这个好苗子就被别人直接挖走了。

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为此，柬埔寨的电竞俱乐部之间就出现了类似于欧洲足球俱乐部那样的转会机制：

一个电竞选手在与一家电竞俱乐部签约后，他就必须遵守合同规定不能随便“跳槽”；但如果其它电竞俱乐部有意向引进这位电竞选手，那两家俱乐部就必须事先做好沟通，这名电竞选手才能成功转会，而接受方也必须支付一笔转会费，作为补偿给到这名电竞选手原先所属的俱乐部。

另外一方面涉及管理的问题，就是队员违约时，要在平衡合同条款和个人感情的前提下来保证俱乐部不受损失。

但李欣告诉记者，要真正做到两全其美其实并不容易，因为有时候粉丝喜欢一个电竞俱乐部往往是因为喜欢其中某个选手，但如果俱乐部对其违约惩罚过重，很有可能让他的粉丝瞬间“转黑”从而导致俱乐部的名声受损；可要是忌惮粉丝不去处理，那这又会树立一个“怀典型”，最终让俱乐部的规章制度形同虚设。

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虽然李欣自己在运营电竞俱乐部时也遇到过类似问题，但好在最后都能“逢凶化吉”，最终让俱乐部撑到了现在，不过有一个问题却依然困扰着所有柬埔寨的电竞俱乐部：那就是如何才能获得资本的青睐，以获得更好的发展。

简而言之，在同样“烧钱”的柬埔寨电竞行业，谁如果能够获得足够的“燃料”，谁就能发展的比竞争对手更好：但柬埔寨能够最终获得资本垂青的电竞俱乐部寨还寥寥无几，更多的还是在不停打比赛、接代言、拉赞助方能最终生存下去。

因此对于柬埔寨来说，电竞行业虽然是一个新鲜事物，成为电竞选手也是很多柬埔寨年轻人们的职业梦想，只不过相较于中国已经比较成熟的现状而言，柬埔寨的电竞行业还算是一个“年轻人”，而摆在所有电竞俱乐部面前的问题首先就是生存，而这也是李欣目前的想法：只有先生存下去，才能最终保持俱乐部在电竞行业里的存在感和竞争力。

出品人：Miles

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