超市所有商品5折至7折处理
记者：小米
在金边BKK毛泽东大道，一家名为“龙客隆”的中国超市门口，醒目的“全场5折至7折”促销牌格外显眼。
走进店内，货架摆放着来自中国的食品、调味品、日用品、家电、洗衣机等商品，灯光明亮，货品齐全，不时有欧美游客、柬埔寨本地居民以及少量中国顾客进店选购。但与开业时的人潮相比，如今店内显得安静许多。
采访过程中，大多数顾客只是购买饮料、零食或日常用品，过去推着购物车一次采购数百美元商品的场景，已经很难见到。
这家曾寄托着一家人海外创业梦想的超市，如今正经历着开业以来最艰难的时期。
一名客人在采购商品
海外创业梦，不到一年亏掉一套房
店主张老板坦言，超市已累计亏损超过100万元人民币，而这样的困境，并非龙客隆一家独有。
张老板来自北京，从事超市行业已有30多年。
2025年8月18日，他来到柬埔寨创业，在金边BKK地区投资近500万元人民币，开设龙客隆超市。
超市面积超过400平方米，主营中国食品、生活用品、小家电以及各类进口商品，目标客户主要是在柬中国人。
按照最初规划，他希望先把第一家店经营稳定，再逐步开设分店，最终形成连锁经营模式，并把生意交给下一代接班。
超市商品琳琅满目
“当时觉得柬埔寨的发展机会很多，只要经营几年，应该还能继续扩大规模。”
然而，不到一年，现实便发生巨大变化。
短短几个月，这家承载着一家人海外梦想的超市，累计亏损已超过100万元人民币。
“差不多亏掉了一套房。”张老板苦笑着说。
对他而言，这100多万元并不仅仅是一串数字，而是自己经营超市30多年一点一点积累起来的资金。原本规划中的开分店、扩大经营、培养孩子接班，如今都不得不按下暂停键。
“现在最大的目标不是赚钱，而是先活下来。”
灰产退潮，客源骤减
张老板坦承，超市开业初期，相当一部分消费者来自周边从事灰产工作的中国人。
“以前这些中国客人的消费能力非常强，一次购买几百美元甚至上千美元都很正常。”
他说，当时不少客户购买整箱饮料、香烟、零食以及各种生活用品，一个客户的消费金额往往相当于如今十几位普通顾客的消费总和。
超市张老板在北京经营超市30多年
但随着柬埔寨持续加大对电信诈骗、网络赌博等违法犯罪活动的打击力度，灰产人员陆续离开，当地中国消费群体明显减少。
“以前一个月比一个月好，现在反而是一个月比一个月少。”
客源减少，直接反映到营业额上。
如今，龙客隆超市一天营业额仅约1000美元，与此前相比出现明显下降。
为了增加现金流，超市不得不采取大规模降价促销，几乎所有商品都贴上折扣标签，以5折至7折出售，希望尽快回笼资金。
“现在不是想着赚多少钱，而是希望货能卖出去，现金流能够转起来。”
面对经营压力，张老板不断压缩成本。
他介绍，超市开业时每月租金高达7500美元，如今房东已主动下调至3000美元，降幅超过60%。
一个月电费1500美元
人员方面，目前店里仅剩他和妻子两名中国员工，加上一名柬埔寨员工，人工成本已经降到最低。
不过，真正难以压缩的是固定运营成本。
仅电费一项，每月就达到585.1万瑞尔，折合约1500美元，加上其他日常支出，即使营业额下降，固定成本依旧存在。
他说，现在最大的压力就是维持现金流。“只要还能坚持，就继续坚持。”
转向本地，寻找新的客源
客源结构发生变化后，龙客隆也不得不调整经营策略。
过去，超市主要依赖中国消费者。如今，越来越多欧美游客和柬埔寨本地居民成为主要客户。
采访期间，柬单网记者注意到，进入超市购物的顾客中，不少是欧美人士，他们购买饮料、零食及生活用品；部分柬埔寨顾客则采购家庭日用品；中国顾客数量相对有限，大多来自附近建筑工地，主要购买香烟及生活用品。
物美价廉的商品
张老板表示，现在必须主动适应市场变化，而不能再依赖单一消费群体。
他说，现在不少商品开始根据本地人的消费习惯进行调整，希望逐步培养稳定的本地客户群体。
同行都在熬，有人准备关店
张老板表示，目前遇到困难的不仅仅是自己。
他透露，一位朋友在金边日本桥附近经营一家面积超过5000平方米的大型中国超市，销售额同样明显下降。
“大家都在咬牙坚持。”
他说，如果市场继续低迷，不排除朋友关闭部分门店，而自己也开始思考新的经营方向。
“如果超市实在坚持不下去，可能会改成本地火锅店。”
这一想法背后，也反映出不少华商正在寻找新的市场机会，希望通过转型寻找新的增长点。
一名客人在买单
一个摊位，同样折射市场变化
龙客隆超市门外，一个销售中国商品的摊贩，同样见证着市场降温。
来自福建的李荣杰，因为自己的生意遇到困难，目前租用龙客隆超市门前摊位经营，每天租金50美元。
他说，近半年以来，不少中国人陆续离开柬埔寨，前往马来西亚、越南、老挝、印度尼西亚等国家寻找新的发展机会。
李荣杰的摊位依附于超市
“中国客人越来越少。”
他说，生意最好的时候，一天销售额可达2000美元，而如今平均只有500美元左右。
扣除本地员工工资、摊位租金以及各项成本后，利润已经十分有限。
不过，他表示，目前最大的目标并不是赚钱，而是尽快把库存商品销售出去，让现金重新流动起来。
“现金流动起来，比什么都重要。”
采访中，张老板还提到，附近不少依赖中国消费群体的餐厅、按摩店、足浴店等，同样受到不同程度影响。
半年来，随着柬埔寨持续推进打击电信诈骗和网络赌博等专项行动，部分区域原有消费结构发生明显变化。一些曾高度依赖中国消费群体的商家，不得不重新寻找新的客源。
超市里的各类厨具
与此同时，本地消费能力仍在逐步培育过程中，不少华商正面临客户重构、经营模式调整以及市场重新定位等现实挑战。
对于不少商家而言，过去依赖中国消费群体快速增长的发展模式，正在逐渐转向更加多元化、本地化的发展路径。
“做生意就像打仗，希望还能坚持下去”
尽管账面已经亏损超过百万元人民币，张老板依然没有放弃。
他说，当初也曾考虑过去欧美国家投资，但综合资金门槛、市场环境等因素后，最终选择了柬埔寨。
“同样几百万元人民币，在欧美可能什么都做不了；而在东南亚几个国家比较下来，我还是觉得柬埔寨有自己的优势。”
他认为，虽然目前市场进入调整期，但长期来看，柬埔寨仍具有发展潜力。
采访结束时，又有几名顾客推门走进超市。
张老板像往常一样起身招呼客人，随后望着整齐摆放的货架，平静地说道：“做生意，不管在哪个国家，都像打仗一样。”
他停顿了一下，又补充了一句：“现在虽然不到一年就亏掉了一套房，但既然选择来了，就希望能在柬埔寨把这场仗打赢，坚持到市场重新好起来。”
