拥有万人公司转型失败，他化身快递小哥在柬热血前行

从去年8月的禁赌令到今年年初的疫情，“大环境不好”、“柬埔寨坑太多”、“市场制度不完善”。诸此种种吐槽不绝于耳，很多人将外部因素无限放大，并开始唱衰柬埔寨。

但有人偏不信邪，本期柬漂故事主人公李总，因看好柬埔寨物流市场，坚信做好长远的价值投入定有回报，他选择了逆风而行，踏上征程，从零开始创业。

向朋友借15万元，到异国从零开始

为什么是从零开始？

在国内，李总曾掌管广东龙邦物流公司16年，全盛时员工多达一万多个，在物流行业一时也算是春风得意。但18年公司遭遇发展瓶颈，公司开始转型，因投资过猛，加上外部环境变化与内部因素，导致资金连断裂，公司不得不易主，最终以底价格把龙邦物流网络转让出去，他不但净身退出龙邦，还落下了巨债。

接下来的一年多，他深陷处理种种债务和纠纷问题的窘境。

处于低谷期的他，顽强的选择到国外寻找机会，考察过老挝、越南和泰国，认为越泰两国相对比较发达，物流体系比较成熟。老挝人口比较少，市场也小，不太适合发展。

2019年5月，李总来到金边考察，考察期下来，他估算了一下，“这里至少也有百万中国人，并且还有很多华侨，物流市场规模比较大，‘中国制造’随处可见，市场一片欣欣向荣。”

虽对考察结果较为满意，但由于国内还有一大堆事务抽不出身，考察完后只好匆忙回国。

再次前往金边是9月初，受“818事件”影响，市场出现萧条迹象，回来后的他，颇有物是人非之感，但仍坚信物流市场潜力不可小觑。

来金边前，他也做了不少前期准备，关于政策，他咨询了很多法律顾问，同时对本地物流市场作了很多调研。

10月，李总马不停蹄的在广东注册了一家新物流公司（为对应柬埔寨物流往来），结合中柬跨国物流特色，对公司官网与物流管理系统进行了优化，并准备了一些物流设备与物流用料后，李总暂别祖国，揣着一万元人命币，带了三个老部下来到了金边，李总一行四人在朋友住所打地铺住了半个月，这半个月内，他们每天穿梭于大街小巷，找门店、注册本地公司、熟悉路线，熟悉市场，一切工作就绪后，他向国内的朋友借了15万元人命币，开始在异国他乡重操老本行，从零开始，专营中柬物流。

日常是“快递小哥”，各种琐事亲自上阵

沉淀下来以后，越发意识到现实与预期偏差太大，面临的困难远比想象中要多。

公司处于起步阶段，规模小，员工少。过年前曾聘请过两个本地人，表现不好就把他们解雇了。

目前，李总带来的三个人就剩下一个，一个年前回国因疫情原因没有再过来，另外一个去了别的公司上班，但一直兼职于急时宇公司的IT工作，在压力之下，他亲自上阵，身兼老板和快递员、文员三职。

不同于国内普遍白天送货的习惯，李总的出勤时间多事晚间，即便安全隐患较大，但柬埔寨白天太热，车又多又堵，还有最头疼的交警问题，“如果白天送快递，交警逮到中国人都会罚款，还好客户能理解这点。”李总叹气道。

白天，李总忙着谈客户，谈合作，谈网点加盟，每天晚上7点多，他化身为快递小哥，驾驶着一辆小摩托，穿梭于车流中，开始几个小时的送货时间。如果货少只需跑一两趟，货多得租辆嘟嘟车。95%以上客户住在市区，郊区客户则在第二天白天找嘟嘟车送。

派送完毕后开始录单，得一直忙到凌晨四五点，休息几个小时后，又开始忙碌的一天。

所有问题只能靠开源节流解决，把钱花在刀尖上。同时，李总利用店铺空间也卖一些国内过来的小商品与中国水果，为的就是解决当前生存问题。

李总说，当前因疫情因素，中国与柬埔寨之间的人流量、物流量一落千丈，他形容自己就像一位身陷在丛林中的斗士，一个人孤军奋战，周旋于一座并不熟悉的城市森林中。但并没有影响到他决战千里的战略格局，他在期待疫情早点过去，让团队过来，让中国人过来，让物流呈现欣欣向荣的景象，早日实现他来时的战略规划蓝图。

抖音锦上添花，知名度与客户兼得

李总说，自己算是“抖音重度患者”，在国内就很喜欢玩抖音，公司出现转型失败让他心生无限感慨，便随手把心声分享到抖音。或许是自己的经历触动了不少人，所以粉丝慢慢积累到两万。

到金边后，李总仍旧经常分享自己的创业故事，很多同胞觉得他的经历充满正能量，主动联系他，粉丝量涨到近四万，他也越发用心经营抖音账号。

“对于公司的发展而言，抖音简直是锦上添花，不仅能提高个人与公司的知名度，还能将粉丝变现为客户。”

李总主攻柬埔寨华人市场，但据他了解，在“818事件”和疫情的双重打击下，同胞数量至少比去年少了一大半。

此外，90%接的快递单是从国内发货的淘宝单，疫情前航班正常，这块发展得很顺利，但疫情期间航班大幅减少甚至是停运，订单减少了很多。

因此，他只好经常在抖音上与粉丝互动，努力将粉丝变成客户。

抖音还让他结识了“小七”、“疯子”、“王跑跑”，他们都是“抖音重度患者”，此后四人也合力将“海外创业联盟”的想法变成了现实。

因公司事务太多抽不开身，他没有参与到联盟的具体运营中，但凭李总的资历与阅历，他能给其他三个年轻的抖音达人带来能量，虽然不参与具体，但能享受“海外创业联盟”带来的间接红利。有时候联盟的抖音粉丝看到视频就会联想到“急时宇物流”。

日入200美金够温饱，逆境中迎接挑战

李总表示，从一开始零业务，到现在每天有100多单，收入200美金左右，解决温饱已不成问题。

他还从国内弄来一些快消品卖，利用物流优势，挣点外快。库存量不大，商品类型针对客户需求而预订，像自来水般源源不断地供给客户。

取得这样的成绩，看着很多关停营业、亏损经营的中国人，他感觉小有成就，“如今在柬埔寨做生意的，80%在亏本，我投入不多，能有这个成绩算不错了。

对于未来，李总早已画好蓝图。

他打算在柬埔寨建立起完整的供应链物流体系，边做好物流末端服务，边培养或联盟一些本地小网红，利用社交媒体直播卖货，建立中国商家供应体系与柬埔寨的消费市场，由急时宇全程负责运输、仓储、分拣、配送，并实现货到付款模式，利用商流带动物流。

他认为，柬埔寨人口少，物流体量并不是很大，而卖货的利润比物流来得快也多。不过，在金边做电商，支付上有很多问题，不像国内有支付宝和微信，上门自提是个方法，更多的是送货上门与货到付款。物流讲究的是速度，速度越快，退货率越低，交易率越大。

“我们玩抖音，经常有人让帮忙卖东西，我暂时没往大的去做，先死守金边，等以后公司知名度提高、商品资源成熟、引进投资商后，再进行大范围扩展，”李总说。

闯荡快递业多年的经验让他明白，想要增强实力，达到上述目标，网点加盟是最好的办法。李总说：“目前已有5个加盟点，因为加盟我们不需要开支，只需签个协议，挂个广告牌就可以做起来了。目前，由于加盟点不多，管理起来也容易，且大家都在摸索阶段。所以门槛相对比较低，等有了一定规模后，我们一定会规范管理起来”。

李总还说：“我们是带着最先进的供应链物流理念来做，规划前就已经有了电商直播的思维，船小好挑头，不管是对与错，我们都有能力去调整、去改进，但始终不放弃的是做好传播、做好服务、做好品质，我们宁缺勿滥。前期，我们做准不做散，做精不做大，只要把口碑做好了，未来不怕做不大、做不强。

大方向有了，唯独缺团队。由于疫情，国内的人过不来，短期内扩至20个加盟店的计划泡了汤，“离目标说远也不远，如果没团队，我只能陷于日常琐碎中，要是能脱身，估计三到五个月内能完成20个加盟网点的目标。”李总说。

他相信，疫情过后，柬埔寨市场能恢复繁荣，物流公司大有用场。

说到退路，李总笑着说：“来柬埔寨前，我根本就没有想到过退路，别人都说柬埔寨坑多，治安很差，而我看到的处处都是商机，关于治安问题，不去做违法的事，不与违法人打交道，做好防范意识，治安问题也就离你远去了。这里，就好像当初我91年在深圳的时候一样，机遇与陷落并存，唯一不一样就是语言、文字、法律以及本地的生活习惯。作为一个老深漂的人，我似乎找到了当年刚闯入深圳的自己，虽然年纪不小了，但我又一次看到了希望，就像年轻那时充满激情，并鼓足了勇往直前的勇气，所以，来到这里，我从来没有想到过退，只想到怎么前进。这次，跌倒了也是个机会。我一直在思考，如果能在逆境中生存下来，是挑战也是成长，过后，一定是涅磐重生”。

李总今年51岁了，可谓是宝刀未老，在身负巨债的情况下，他并没有倒下，依然走在了再创业的路上，尽管是走在异国他乡，但他依然是充满激情、斗志盎然，也许他不想辜负那些曾经帮助他的人，想早日还清那些债务，这就是一个企业家的责任，一个企业家的情怀。不管成功与否，我们将拭目以待，祝他好运！

(此内容为“柬单网 APP”客户端原创作品，转载请联系客服小茜授权， 未经允许转载，将被视为抄袭侵权)

如果我是你，我肯定会抛弃自己所做的行业，因为你曾经这么大的舞台都搞死了。你还想在柬埔寨在创奇迹。第一在中国你企业一倒，所有人都会离你而去，见你就躲的远远的，所以从战略上来说你已经融不到资金，你也做过这行业，没有资金周转会成功吗？不是你努力就会成功。所谓的成功就是天时，地利，人和。成功不是属于埋头苦干的人
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李总是我非常佩服的老大哥

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不是泼冷水，你们这些所谓的网红我真一个也不认识。我也喜欢刷抖音。炒作可以，广告做的也马马虎虎。所以还是送你一个加油。只要真心做事的多值得被鼓励，别搞坑蒙拐骗！
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湖南嘉禾人的骄傲！全力支持你李总！
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写的很精彩，打的广告具专业性，实际情况他自己才知道！
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海外创业联盟路过，谢谢柬单网
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还要人吗？我以前在国内干过快递，现在没事做又回不去，求怎么联系
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从万人公司到一人公司，除了大环境使然，自身原因也不能排除。
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现在15万人民币资金还想在柬埔寨创造一份天地来，希望是零了，一句话永远成功不了。还是15万人民币多泡泡几个小姑娘实在，不然亏是必然的，你数数柬埔寨有多少物流和快递，你15万人民币还想创造奇迹有可能吗。不要在做梦了，中国人在柬埔寨抖音成网红，连柬语都不会说，还会变现的可能吗？
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加油
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厉害
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需要助手么？
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要送货的人吗
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,.
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加油老板！
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队伍大了不好带
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西港有加盟店了吗？我在西港有根基
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不错有干劲
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