柬埔寨怎么轻资本创业第二讲—实体餐饮店+互联网（下）

  上半部分我们讲到实体店餐饮加入互联网思维的一些方法！围绕核心，你的每一位客户都必须要加入到店主的微信！因为，每一个流量就是钱！实体店想要生意好，必须捉住一个数据，客户重复进店率！而微信这样一个免费的工具，恰恰就可以帮助你到提高重复进店率！今天我们继续上半部分的没有讲完的的裂变，异业联盟，社群营销！然后会有两个案列给大家参考，把上下上部分串联起来！你就会有一个更加清晰的方向！

  先说一下近期一侧大家比较注重的新闻！外交部发言：中国公民近期不要进入西克努克市！很多投资了在西港的同胞，连连叫苦！还让不让人活呢？我分享一下个人的看法：麦指导认为这是一个利好消息，虽然近期会有人离开，或者减少进入！我看到的是，西港近期起码不会频发出现类似的伤忙事件，毕竟，现在这是一个非常时期，谁都不会顶风作案！西港治安起码会变好。乱！代表着商机，乱世出英雄！太平天国不能说没有机会，只是成功的概率会小了很多！机遇也会少了很多！

  现在大量实体餐饮店的商家转让，然而，谁来做接盘侠？况且这样的新闻出来，想要人接盘，必定难上加难。如果有这样的商家，可以参考一下案例！麦指导不能直接给你钱，但是起码可以解放一下大家大脑的思维！下面进入正题！

裂变：

  设计好一个裂变模式可以肯定说的是，你会有源源不断的客户，而且这些客户，不需要你任何成本，任何操作环节，他们是客户愿意介绍客户给你！怎么样可以做到客户介绍客户，还是那句，利益共同体，这是推动人们帮助你的原动力！

举例：每一家餐饮店，他们都会有忠实的客户，怎么去刺激这些客户去给你拉新？每一家过来你们店里吃饭的客户，他们都会有朋友，都会有同事。他们不是形单只影，快餐店可以推出，3人同行，1人免单这样类似的活动！每个人都要吃饭，让他们给你带更多的朋友过来！围餐怎么玩？例如来的人超过了3人，或者5人，或者7人甚至10人。你可以给到相应的折扣，3人9.5折，5人9折，7人8.5折，10个人8折再免费送出啤酒，小吃。你可以设置出各种的裂变活动。朋友圈转发给到什么优惠，奖品等等。记住，客户不是喜欢贪便宜，是喜欢贪便宜的感觉！让他们给你带来更多的客户！让更多的人知道你的店！

异业联盟：

  吃饭的客户需要其他什么东西？他们需要生活用品不？他们需要住店不？他们需要出去娱乐不？他们需要交通工具吗？等等。他们都需要，你可以去整合一些优质的商家，整合一下诚信的商家，你可以提供这些服务给他们，你也不需要做些什么，只做一个转介绍的动作就行了！这些商家为什么会跟你合作？你有客户，我相信没有一位商家是不想要更多的客户的！而客户为什么会买你的服务？因为你跟他们建立了信任感，他们认可你的这个人，认可你的这个店！特别在柬埔寨这个这么缺少信任感的国家！做好人，做好诚实守信，我是觉得非常必要的！你也可以给别的商家说，大家互相在大家的实体店打广告，我在我的店做你的广告，你在你的店做我的广告！你去整合10个8个这样的商家，你等于有了10个店的流量，重要的是这些都可以低成本做到！商家之间谈好合作分成就行了！甚至还可以退出商家联盟会员卡！

微信社群运营：

  这是实体店+互联网的最重要一个部分！所有环节少了这个部分会打大量的效果！微信社群怎么玩？麦指导添加了大概30个微信群，这些微信群基本都是后面慢慢的慢慢的变成了广告群，垃圾群！如果你玩好一个微信群，给你带来的收入是很惊人的！微信群是一个社交的地方，群主每天可以给大家提供重要信息提醒，例如天气，例如重大事件！提供相关的社会服务联系方式，例如出行交通工具联系方式，例如在外面遇到突发事件怎么办，例如生病了有那些医院的联系方式地址等等。有时候可以教大家怎么在家里做一些普通的美食，怎么煲一些简单的汤！跟大家聊生活，聊情感，聊创业！每次到饭店，可以发一些美食图片来刺激！可以搞一下红包抽奖，手气最佳者可以到店里面领取什么美食，例如手气最佳者得到一份小龙虾一斤，必须本人到店领取，超过3天作废！可以得到啤酒8瓶！同上！你也可以联系一些商家给他们做推广，让商家提供礼品给你，例如旁边超市需要引流，让他们提供礼品，或者是饮品一箱，可以是驱蚊套装一套！也是必须本人到线下领取！在群里让大家成为朋友，增加活跃度！这样线上线下相结合！当你拥有超过5000的粉丝，1万的粉丝。你可以在你的朋友圈卖更多的东西，你甚至不再需要实体店来盈利！实体店只是作为一个信用的背书，只是作为一个推广的渠道！

下面我给大家提供一个实操的案例：

  一家快倒闭的面馆怎么通过微信营销，通过设置模式，短短半年变成4家连锁店！

以前一位商学院的同学，他是经营实体店面馆的，以为自己有差不多10年的餐饮经验，就去顶了一家面馆下来经营。但是通过半年的努力，没有盈利不说，而且每个月都在亏本经营！马上快要租金和人工都付不起了！通过学习，半年时间起死回生！来给大家讲讲！

这家面馆是做重庆小面的，一些具体的数据麦指导忘记了，当初我们分析过租金，客流量，人流量，人员工资成本，利润率等等这些，马上就发现了问题，租金和客流量不成正比！我们作出了一些方案策划：

1.会员充值模式：

  这位同学的店里面的产品平均单价为32元的面条，我们怎么设置会员充值?充值128元，当下这一单免费，而且128一分没有动，128包括了5份重庆小面面条，包括了5杯高级饮料，包括了5份高级小吃！下次过来可以直接消费！而且，联合了旁边一家旅行社，再免费送出了一天的漂流旅行（现在很多旅行社只要提供客户给他们，他们是有免费旅行的），而且，如果推荐4位朋友办理会员！这128全额退还给你！这个会员模式一定是要在客户埋单的时候给他们推出，不要进店就马上推出！在这样的主张下，大部分的顾客都会选择充值！再短短的3个月时间内，充值会员达到1500多位！而且第一个微信已经加满了客户，一共有6000多位微信顾客好友！马上解决了店铺没有现金流的问题！

2.裂变模式：

  三人同行一人免单，因为面馆是开在写字楼附近的，每天中午和晚上也会有在附近办公楼上半的员工过来吃面，那么这些员工他们都是有同事的，每个人都要吃饭，就设置出了这样的一个方案，驱动更多的新客户过来店里面消费！

3.微信运营

  把每一位客户添加到微信里面，每天到饭店就开始红包预热，手气最佳到店里面领取美食一份，群主经常会给大家介绍一些美食的做法，深深地到的群员的信任！吃重庆小面的客户基本上都是喜欢吃辣的客户，微信也累计了大量的精准粉丝，这位同学后面还做起了微商！代理了一款速吃火锅，还请了人员给他运营，有时候速吃火锅的营业额比店还好！他甚至都不用再靠实体店的利润来支撑！

  通过以上简单的策划，店里面的客户每天的都是爆满的，有时候顾客都没有地方坐！我们还策划了老板出让股权分红权！让员工来进行投资！员工每天看到店都是爆满的，他们有信心，而且还能锁定员工更加努力的工作！相当于自己也当了老板！后面用出卖股份的方式来融资了钱，再去整合了3加快倒闭的餐饮店，用同样的方式进行操作！短短半年时间，盘活了一家快死的店！

  上面这个案例难不难落地？不难，愿意去落地的都有可能拿到结果！里面很多的东西可以参与运用到柬埔寨来，运用到你自己的实体店来！难吧，也可以这样说，因为很多人害怕去改变，也不想动，不学习，懒！

  创业是有很多种方法的，如果你还停留在看到别人开店很赚钱，我马上也去开一个，分一杯羹这样的思维！砸了几十万进去，你会付出很沉重的代价！字数马上要过3000字了，还有一个案例这里先不发出来了，毕竟字数太多，人也看的疲劳！以后有机会会给大家再分享！在柬埔寨的这个过度里面，晚上没有事情做，建议大家可以好好利用这段时间来学习，增值一下自己！不说学习能让你赚多少钱，起码能让你少亏钱！有时候，我们看不懂别人怎么赚钱，甚至亏钱，但是别人已经赚得盘满钵满！

  我是麦指导，如果你觉得有帮助，你可以轻轻地点个赞，也可以留言你的看法，大家共同交流，共同成长！欢迎大家拍砖，也祝愿各位在柬埔寨的同胞生意兴隆！

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可以加微信吗？向您学习
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香港80後 发表于 2019-8-4 23:58
轻轻的我来了点赞

谢谢同胞~

正义之师 发表于 2019-8-5 00:46
知识付费也是一种尊重和趋势

谢谢你的支持！！

啊本 发表于 2019-8-5 09:15
喜欢~，下次有这样的好内容，记得分享哦

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