柬埔寨做纸，我们是专业的.......柬埔寨佰斯特纸业有限公司（Z&A纸业）

生产生活用纸 · 发表于 2019-12-15 22:32:12

Cambodian paper，We are professional.........

柬埔寨做纸，我们是专业的................

就像这句歌词：“没有梦想，何必西港！”每一个来柬埔寨的中国人都是怀揣着梦想而来，我也是其中一位。我是一个从事纸业12年的“纸业家”。

刚来到柬埔寨的时候，发现这里华人很多，都是做各行各业的，当然，我主要了解的是餐饮娱乐业，这里中国餐馆，超市，会所很多，相对来言纸巾的需求量还是不少的！我也走访了许多在这里批发纸巾的中国人，这里的纸巾90%都是从中国走物流运到柬埔寨的，然后加上运输成本，运营成本，合算后批发，零售给客户。通过市面上了解的行情，这里中国的纸巾批发价一般都会比国内高70%，如果和国内比起来真的是很贵，而柬埔寨本地纸巾一大包的批发价在30000瑞尔左右，纸质相对来差一点，但是市场需求量大！

你站在消费者角度来想一下，你去超市买一包纸巾，花0.8美金，你觉得贵不贵？我可以明确地告诉你，90%的人都觉得贵，我本人也觉得贵！我们中国人都觉得贵了，何况柬埔寨本地人呢？

做纸，不光是做中国人的市场，还要面向柬埔寨本地人的市场，柬埔寨目前处于发展中的初期，就像中国的80,90年代，当地人均收入在200美金左右，整个国家的GDP只占中国的1/3，如果一个产品的价格定位偏高，就算这个产品质量再好，市场再大，也会让你的产品像“坐牢般出不了户”！所以，必须要调整下市场价格！

如何调整纸巾的市场定位价呢？

这个问题我用了6个月时间对柬埔寨市场进行了考察和分析，最终得出的结论是要想下调纸巾的价格必须解决纸巾成本的源头，主要是运输成本，因此，我和我的团队经过沟通最后达成一致，我们在柬埔寨建立了一个纸巾生产厂，地点在金边，名字：柬埔寨佰斯特纸业有限公司（Z&A纸业）