一块“透明”的商机：来柬埔寨后实现买房自由

“在广州30年，不吃不喝也买不到一套房。”


冲着这个目标，Draven离开广州，毅然决然来到柬埔寨。不仅仅是为了买房，更是为了还债。来这里创业的时候，他已经负债30万元，借遍亲戚与朋友。


在制冰行业深耕10多年，因为一桶冰的契机，他将技术从国内带来了柬埔寨，在这里创造了一番事业。

资深记者：潘美琪

编辑：谢善龙

从迪拜到柬埔寨：制冰行业成“香饽饽”

“因为一桶冰，来到柬埔寨。”


2018年初，Draven来到柬埔寨。在本地餐厅落座时，服务员第一时间递上一桶冰块，这一点令他有点惊讶。如果在国内，递上来的应该是一杯温水，为何这里却是冰块？


经过了解后发现，柬埔寨处于热带地区，常年气温闷热，本地人酷爱喝冷饮，冰块成为快速消耗品。Draven嗅到了商机，也萌生了想要“单飞”的想法。


在国内，Draven经历了十年之久的员工生涯。从08年中专毕业出来，他就开始从事空调、电器维修等工作，虽然历经不同的公司，但所学知识都在同类范畴中。


而在一个行业中扎根越久，技能也就越强。对于Draven而言，“单飞”是迟早的事。

（由受访者供图）

来柬埔寨，是源于公司的工作派遣，他在广州一家冷库公司负责售后维修工作，经常被派去世界各地。在此前，他还被出派到迪拜，在那里，他同样有过想要创业的想法。


迪拜的气候很是炎热，冰块消耗快，但这里的制冰行业拥有较为正规的冷储设备，发展程度较高，如果贸然加入，将面临着资金高昂、市场竞争激烈等困难。


但柬埔寨却不同，相关人才稀缺，是Draven最直观的感受。


作为国内专业的冷库技术人员，Draven受公司派遣来柬埔寨，是为了解决一个本地客户的问题。在这些天里，Draven不仅拿到了高额工资，还能报销包括往返机票费、住宿费、餐饮费等费用，共计2000多美金，而这些都是由客户买单。


“如果他们在本地找人来做，根本不需要花费这么多钱。”


那为何客户宁愿请中国人来修理，也不愿意在本地寻求专业技术人员呢？


Draven说，本地人在技术方面，还有一定的空缺。这里拥有庞大的市场消费力，却没有与之匹配的冷库技术服务。于是，看到市场缺口的Draven，果断选择了在柬埔寨创业。


2018年末，为了创业，Draven向亲戚朋友借了13万元。加上这笔钱，他已经负债30万左右。


Draven想买房，却负债累累，如果靠打工还债，买房的日期遥遥无期，所以他选择破釜沉舟，在柬埔寨干一番事业。

想打入柬埔寨市场，意外获得中国人青睐

打入柬埔寨的本地市场，这是Draven一开始的想法。


除了他，还有两位合伙人同行，仨人带着几个员工，轰轰烈烈地开启了创业之旅。中国人开的冷库制冰公司比较少，Draven进来时，也算是独领先机。但很快，Draven就发现了问题。


原来，本地市场已经被许多泰国、越南的制冰企业占领了。这些品牌的口碑不错，本地人一个介绍着一个，市场逐渐饱满。Draven的制冰企业，没名气没口碑，更没有人脉资源，初来乍到，很难与老品牌进行抗衡。


所以这第一次尝试，算是“失败”告终。


而没过多久，两位合伙人就宣布退出。2019年，两位合伙人离开金边，去其他省市卖水果，且不说他们的情况如何，Draven自己的情况也好不到哪去。


三个人分崩离析后，第二个月，Draven已经没钱交房租了。业务量少，客户不付款，诸多压力堆积在一起，他逐渐感到崩溃。


就在他想放弃的时候，一位客户终于交付了欠下的11000多美金，这笔钱犹如甘霖一般，缓解了他当时的困境。他拖欠了房东20天的房租，终于得以顺利缴清，没被房东赶出去。


虽然合伙人没了，但是员工、设备都已到位，如果现在放弃，那负债的30万，很有可能变成40万？没敢多想，Draven只能一个人坚守下去。


为了提升知名度，他不断地发广告，找客户。


一条街上，做食品配送的，卖冻品的，卖冰箱的，开超市的，只有是有可能发展的客户，Draven都不会放过，径直走进店里添加微信，谈合作。


在线上，柬单网APP、Facebook、TikTok等平台他都进行了尝试。他的第一单业务，就是在柬单网APP上实现的。

（由受访者供图）

在这个过程中，他逐渐收获了许多中国客户。中国人最为看重的是口碑，因为这个圈子不大，好就是好，不好就是不好。取得信赖后，能够迅速地打开这个市场。但一旦出错，也很有可能会失去“整个”圈子。


为了保证质量，牺牲利润也是常有之事。


一次，在安装过程中，因为工人不按规定操作，五六米的冰库坍塌下来。200多平方米，一切得重来。没办法，Draven只能重新订了一批新的设备，亲自带着工人安装，保质保量地为客户安装好。


这次的失误，令Draven亏了十几万，但他没有时间去思考亏损，如何让客户满意，才是最重要的。


冷库行业也有许多山寨机，比较廉价，也没有保证。“我们用的都是比较有品牌沉淀的，有技术壁垒的，这样能给到客户保障，也能减少售后问题。”Draven说。


冷库行业的特点是，技术高，做的人少，偏偏与此进行对应的是，许多国人来柬埔寨做餐饮，对冰块、冷冻的需求大，Draven的出现，也能精准地弥补这个空缺。


行情好的时候，他一天能做20多份报价。虽然这些报价方案最后未必都能成，但就着这份人气，也能睥睨于许多同行。


818之后，Draven也遇到不少难题。其中，客户量骤减，款项无法收回，这两点最令人头疼。


Draven在西港有个湖南客户，在818之后这个客户就回国了，随后失去了联系，而对方还欠他一笔尾款未付。但这个客户不仅放弃了冷库，甚至连自己的厂房也不要了，所以至今Draven也没有收到这笔尾款。


此外还有一个福建老板，找Draven买了两个冷库，现在过去了两年多，微信不回电话不通，这拖欠的2000多美金也只能无疾而终。


连续吃了几次亏之后，Draven也知道，现在做生意不仅要看人情，更要看合同。为了改进付款进度，他在合同上添加了具体的收款阶段，确保在所有工作完成之前，能顺利地收款。这样既能确保双方良好合作，也能削弱后期收不到钱的风险。


也有一些地方至今很难取得突破，Draven说：“到现在为止，我还没有真正打开柬埔寨市场。”


但他并没有觉得气馁，相反，他正朝着自己的目标一点一点迈进。在金边，与Draven同步竞争的冷库企业也不少，但在柬埔寨的营商环境中，大家都是凭实力吃饭，没有过多的争端。


在这个行业中，他得到了越来越多客户的认可，做出了自己的一番成绩。

【新闻爆料】
欢迎准则】
1、爆料内容人物、事件爆料、公益救助等。
【爆料需要写明时间、地点、经过等细节，并提交相应的证据。
2、爆料内容需要真实、准确，不夸大、不煽动、不编造。
【爆料邮箱】jiandanwang16888@163.com

【爆料微信】jiandanwang168

没付完款冷库不也拆回去了么？二次销售，赚大发了来自: iPhone客户端

怎么联系你来自: Android客户端

励志和吹牛我犹豫了，也许是成功者的包装为努奋斗的加持吧

来自: Android客户端

我也想问你怎么联系你呢来自: Android客户端

来自: iPhone客户端

励志，学习榜样来自: iPhone客户端

机会很多来自: Android客户端

来自: iPhone客户端

加油来自: iPhone客户端

加油来自: Android客户端