小成本做电商超全入行指南！柬埔寨版↓

柬埔寨开网店全攻略｜实战步骤
柬埔寨电商市场增速狂飙，2025年市场规模大幅度增大，本文拆解在柬埔寨从0到1开网店的全流程！

选品与平台

1.2025年热销品类

·时装：占电商收入28%，均价15-30美元，偏好韩系、欧美风。

·电子设备：智能手机、耳机需求激增，中国品牌占比超60%。

·美妆保健：天然成分产品(如芦荟胶、椰子油)增速达45%。

·避坑：避免进口高关税品类(如汽车、奢侈品)，优先选择RCEP协定零关税商品。

2.平台对比

①Lazada：用户量超500万，流量倾斜本土店，平台影响力流量巨大，用户活跃度高。佣金2%-4%，无注册费，适合品牌商、高客单价商品。

②Shopee：社交电商主导，年轻用户占比70%，佣金1.5%-3%，入驻门槛相对较低,还有各种促消活动支持，广告费灵活，适合快消品、低价走量商品。

③Facebook Market：零佣金，私域流量强，需自行处理物流和支付，适合二手商品、定制化产品。

④Daraz：新兴平台，发展势头良好。商品种类丰富，竞争没那么激烈。

必备注册材料

1.公司名称(需核名)：准备3个备选名称(中/英/柬文)，避免含"国家""银行"等敏感词。

示例：XXX Trading(Cambodia) Co., Ltd.

2.注册地址证明：可租赁地址，提供租赁合同+房东房产证和房地税单。

提示:金边市区地址更易通过审核。

3.股东/董事身份文件

若为柬籍股东：身份证+住址证明(水电费单)。

若为外籍股东：护照+签证页(需有效期6个月以上)。

4.公司章程：需明确经营范围、股权比例、经营范围、利润分配规则。

5.法人的电话（本地常用），所有法人和股东的电子邮件地址。

6.公司法人和股东的照片10张（4x6 白色背景)或者电子档

7.母公司章程及授权委托书公证件及其原件

注册流程

1️⃣登录官网，线上提交申请新用户需先注册账号。

2️⃣填写信息：选择公司类型(如PLC)依次录；公司名称、地址、股东/董事信息、经营范围。

3️⃣上传文件：支持PDF/JPG格式,单文件<5MB。一般必传项：章程、租赁合同、身份证/护照扫描件。

4️⃣在线支付注册费：含政府费+印花税。支付方式：可以使用ABA银行网银(需提前开通企业账户)。

5️⃣提交后,系统会发送审批结果至注册邮箱。

注册避坑指南

一、【注册后30天内需税务登记】

1.税务识别号(TIN)

2.增值税号(若达标)

避坑：未按时登记将面临每日50美元罚款。

二、【常见问题】

Q：外资企业必须找本地合伙人吗?

A：不需要！除土地所有权外，外资可100%控股。

Q：注册后还需要做什么?

A：30天内完成税务登记(TIN号)、社保开户，否则每日罚约50美元！

开网店前期准备

柬埔寨商务部规定所有从事电子商务的个人、法人实体和各外国公司分支，均需要申请营业许可证或执照；凡是没有持有营业执照或许可证的电子商务业主将被罚款、停业或面临法律责任。

注册公司前提需要选择公司类型：

一、有限责任公司(Private Limited Company, PLC)。

适合：中小型业务、外资控股(可100%外资)持股)。

注意：需至少1名股东(无国籍限制),1名董事(柬籍或外籍均可)。

二、股份有限公司(Public Limited Company, PLC)。

适合：计划上市、大规模融资的企业。

注意：需至少3名股东，最低注册资本1000美金，建议以5000美金注册，无需实缴。

三、决策建议：

95%外资企业选择有限责任公司，因灵活性高、合规成本低。

查询官方指引:柬埔寨商务部官网https://www.moc.gov.kh。、

网店入驻平台教程

·以Lazada为例:

1.提交公司文件、银行账户证明、产品清单。

2.完成卖家培训(含物流、售后课程)。

3.缴纳保证金(500-2000美元,按品类平台规定)。

·审核时效:约5个工作日。

·物流解决方案

1.本土仓:金边、西哈努克港设仓,配送时效约2~3天,成本降低40%。

2.跨境直邮:中国-柬埔寨专线,7-10天达,适合小批量试水。

3.推荐物流商HL、J&TExpress(柬埔寨本土龙头)等。

·支付必接渠道:

1.本地电子钱包(PiPay、True Money)。

2.银行转账(支持ABABank、AcledaBank)。

3.避坑:未提供本地支付选项将导致30%订单流失。

·注意事项：柬埔寨电商处于基础设施完善期，但合规成本也在上升。建议新手从Shopee轻资产起步，3-6个月后转型Lazada品牌店。

·开网店具体操作：

1、企业营业执照等材料提交；

2、注册店铺账号后选择经营类目,例如:饰品、电器车品、母婴用品、服装鞋帽、家具用品、美妆、3C、户外用品、玩具等(一个商家账号仅支持选择一个主营类目,该账号在所有国家站点只能发布主营类目范围内的商品,无法发布非主营类目的商品)。

3、以Lazada为例的类目要求:商家入驻时仅可以申请一个主营大类(一/级类目)。目前平台鼓励商家做垂直精品店铺,不鼓励跨类目铺货。如果需要更换主营大类可以找在线客服变更。

4、对商家政策友好:虽然Lazada有罚款制度,但是不会随意罚款,更多的是通过减少商品订单的方式惩罚伟规操作的商家。并且平台不会随意接受买家退货,对于入驻商家有着较为完善的保障制度。

5、不用跟用户直接沟通azada采用类似站内信方式,不需要直接和客户沟通闲职,80%买家都是静默下单。

开网店运营秘籍

YONG AN

（1）流量获取

·TikTok Shop引流:

①发布短视频带货,挂载Lazada/Shopee链接。

②参与#CambodiaSale话题,曝光量提升3倍。

·Facebook广告:定向金边、暹粒等高消费城市,CPM仅1.5美元。

（2）转化优化

·价格策略:

①标注"原价"与"折扣价",利用柬埔寨消费者音对价格敏感特性。

②满减活动(如满20美元减3美元)。

③详情页设计:柬文+英文双语描述,突出"免费退货""24小时发货"。

（3）复购提升

①会员体系:例如消费满50美元升级为VIP,会员享9折+专属客服。

②私域运营:引导买家加入WhatsApp群,定期推送优惠。

< 在柬开网店：本地化是核心，合规是底线！>

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