来柬埔寨30年，近2年竞争“最激烈”

记者：Miles

1994年，叶伟来到柬埔寨，成为踏上这片土地的极少数中国人之一。三十年的时间，他见证了从金边街头的霓虹灯初露锋芒，到房地产广告风生水起，再到如今制造业强势崛起的浪潮。

然而，他坦言，“过去两年是竞争最激烈、市场最动荡的时期。”这是他从未经历过的挑战——新兴企业的涌入、成本压力的增加以及本地化发展的新要求，都在不断考验着自己和企业生存。

这一趋势背后，有更宏大的经济背景。随着中美贸易战的升级，以及制造业的“全球南移”，大量中国企业选择将生产链转移到柬埔寨、越南等东南亚国家。在这些“出海者”中，叶伟（柬埔寨湖南侨商联合总会会长）和他的公司（伟硕广告）正以自身的故事，见证柬埔寨30年的变化与脱变。

叶伟从事广告业已有30年。从最初为夜总会和娱乐场所制作霓虹灯广告，到后来为手机品牌华为、OPPO设计门店广告，他的公司几乎参与了柬埔寨各行业的广告需求。

然而，近两年的市场变化让他倍感压力。他描述道：“原来一个小众的广告领域，现在变成了一个‘战场’。新来的企业为降低成本，往往采取激进的价格策略，这对我们老牌企业来说是直接的挑战。”

不仅如此，新进企业带来的竞争，不仅局限于价格。叶伟提到，“他们带来了新的广告材料和设计理念，而这些是我们在柬埔寨本地没有接触过的。这些创新让我既感到威胁，也觉得值得学习。”

柬埔寨吸引着越来越多的中国企业落地，尤其是在中美贸易战和国内制造业成本增加的背景下。2023年初以来，大量制造业企业涌入柬埔寨，这里成为许多中国企业家重塑事业的新起点。从纺织、箱包到电子产品的组装，这些企业不仅看中了柬埔寨稳定的政治环境和与中国友好的关系，也看中了这里相对低廉的劳动力成本和广阔的市场空间。

叶伟还告诉记者，新一波的“出海潮”展现了与以往不同的特征。过去，企业往往带着单一的目标来到柬埔寨，比如满足国内客户的需求。然而，如今的企业则更加注重本地化发展。他分享了一些例子：湖南企业家在柬埔寨的优秀品牌，不仅成功打入本地市场，还成为柬埔寨人的常见选择。

“本地化是关键，”叶伟强调道，“想在柬埔寨长久立足，必须要赚本地人的钱，而不仅仅依靠中国人的圈子。”

这种本地化的策略也得到了中小型企业的认可。例如，一家湖南企业通过收购本地农场生产芒果干，并将这些产品出口到中国，成功实现了双向市场的覆盖。而另一家食品公司则直接在柬埔寨建厂，逐渐扩大生产规模，甚至雇佣当地员工参与生产。

尽管市场竞争空前激烈，叶伟依然保持乐观。他表示：“虽然新来的企业带来了竞争，但也推动了我们行业的升级。”如今自己也拓宽了行业领域，投身到太阳能光伏发电工程。

他特别提到，新企业的创新思维和产品设计，不仅为本地市场注入活力，也为老牌企业提供了合作和学习的机会。

另一方面，他也坦承，这种竞争让老一代企业感到“紧迫感”。“原来大家各做各的，现在却是‘八仙过海，各显神通’。这既是一种压力，也是一种动力。”

除了竞争的加剧，叶伟还谈到了柬埔寨市场的一些隐患。他指出，部分新企业为了快速占领市场，不惜采用低质量的材料和不透明的定价策略，这不仅破坏了市场秩序，也影响了整个行业的声誉。

总结三十年的发展历程，叶伟感慨地说：“柬埔寨这片土地给了我事业的根基，但如今的竞争让我意识到，要想继续生存，不能固守过去的模式。”

无论是霓虹灯广告的辉煌岁月，还是如今制造业热潮带来的激烈竞争，叶伟的故事是无数“出海者”的缩影。

在全球化和区域化的浪潮中，中国投资者正在柬埔寨这片土地上创造自己的未来。而对于像叶伟这样的老牌创业者来说，如何在变局中找到新的平衡点，或许才是真正的挑战。

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