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李时珍迎来8周年，自7月24日起主要项目长期降价超30%，创入柬8年来最大降幅，以历史性价格调整应对市场洗牌，并为本地化及东南亚布局蓄力。
一家店昨天还亮着灯，第二天再经过时，卷闸门已经拉下，招牌也不再亮了。
这样的场景，最近正在金边不少街区反复出现。
曾经热闹的按摩店、足疗店和养生馆，有的客人锐减，有的技师离开，有的悄悄换了老板，还有一些甚至没有任何预告，一夜之间便“关门大吉”。
在柬埔寨按摩行业最热闹的几年里，店铺比拼的是装修、规模、技师数量和接送服务；而如今，大家谈论最多的，已经不是开多少家店、赚多少钱，而是一个更加现实的问题：还能不能继续活下去？
“活下去，是我们今年的最高目标。”柬埔寨李时珍中医理疗馆（简称：李时珍）金边总店负责人何女士说。
按摩店批量退场
黑暗的4月，我们走过来了
7月22日晚，柬单网记者以钻石岛为中心，走访附近很多街道，发现大量按摩门店均已关门大吉。包括一些大型或有名按摩消费场所。冷冷清清的街道，店面招牌似乎比人更热闹。
2026年以来，柬埔寨各行各业都进入寒冬。服务业是最残酷的，甚至有些门店一天不见一个客人。消费人群结构和消费思维正在大变革。
之前很多人把按摩当成一种日常消费。累了，约上朋友去按一按；周末有时间，也会顺便做个足疗。但现在，消费者明显变得更加谨慎。换句话说，泡沫消费的人没了。
“以前是开心或累了就来，现在往往是实在疼得受不了了才来。”李时珍何女士说，有些客人肩颈不舒服、腰痛或者扭伤后，会先忍几天，直到症状影响工作和睡觉，才考虑做理疗。
这种变化背后，是消费习惯的重新调整。吃饭不能省，但按摩可以暂时不做；餐饮属于刚需，按摩、足疗和养生更多属于改善型消费。当市场收缩时，这类行业往往最先感受到寒意。
据行业知情人透露，如今金边有一定规模的按摩和中医理疗门店。有的晚上接近8点仍没有客人，有的中国技师已经回国，还有的门店突然关闭。根据她日常的观察判断，她工作的几公里内，退出市场的相关门店不低于30家。
最难的时候出现在今年4月。何女士回忆，当月部分技师的业绩甚至不到过去的三分之一。店里的人少了，收入下降了，团队也经历了一轮心理调整。很多中国技师都调侃说，黑暗的4月都过去了，我们活下来了，但还想如何活下去。
“最差的时候已经经历过了。”她说，“现在大家不再幻想过去状态，而是开始接受现实。”这场行业洗牌，没有太多戏剧化的告别。更多时候，只是一盏灯熄灭了，一块招牌消失了，一批技师离开了。
“庆幸的是，我们李时珍每天都还有客人。除了中国同胞，柬埔寨中高端消费者也认可李时珍，甚至有柬埔寨华人首富自己来我们店里。”何女士欣慰的说道。
李时珍8周年
价格革命的“生存战”，战略布局未来
今年，李时珍迎来进入柬埔寨市场8周年。
按照过去的思路，8周年应该庆祝、扩张，或者推出更高端的项目。这个特殊时期，李时珍不得不主动降价，不仅为生存，也为布局未来。据李时珍老板娘向柬单网记者透露，其他国家投资者最近都在邀约去考察。但她想明白了，李时珍必须站在市场上去接受考验，这样我们才有更多的机会布局东南亚国家。
据透露，7月24日开始，李时珍主要项目价格整体下调超过30%，有的甚至更高。这不是简单的周年促销，而是一次长期战略调整。
对一家拥有中国技师、康复团队和多年品牌积累的门店来说，降价并不容易。同样一个技师、同样一个小时，过去可以产生更高的营业额；价格下调后，要维持原来的收入，就意味着需要服务更多客人，技师的工作量也会随之增加。
更大的压力是：价格降了，客人就一定会回来吗？
没有人能够提前给出答案。
“晚上也会睡不着。”何女士坦言，团队里有不少人离乡背井来到柬埔寨，如果调整后仍然没有客人，员工的收入和信心都会受到影响。
李时珍过去面对的主要是中国和柬埔寨高端消费者，随着市场环境变化，新加坡、马来西亚及欧美其他地区的客人逐渐增加，新客人对品牌、技术和服务效果并不了解。他们进入一家店时，首先看到的往往不是技师拥有多少经验，而是价格是否在自己的接受范围内。
因此，这次降价既是为了生存，也是为了打破“李时珍效果好，但是价格贵”的固有印象。
降价之后，李时珍要求技术不能下降，服务时间不能缩水，服务态度也不能改变。更重要的是，这次调整不是短期活动。何女士明确表示：“这是一次长期的战略布局。”
8周年，对李时珍而言，不只是庆祝走过了多久，更是决定未来还能走多远。
本地化“一周年”
李时珍更有底气，中国同胞仍是我们消费主力
敢于大幅降价，除了8年积累的会员和技术团队，李时珍还有另一张底牌：本地化。
一年前，李时珍开始尝试通过本地化品牌viphusa深入柬埔寨市场。而且已经取得不错的效果，就算今天柬埔寨环境不太好，但李时珍的本地品牌基本不受多大影响。
这并不是简单地把中文招牌换成柬文，而是从门店装修、员工配置、项目设计、价格体系到传播方式，重新按照本地消费者的习惯来做。
目前，李时珍两家门店共有四五十名员工，本地化程度不低于80%以上。面对本地消费者，门店不再依赖中国客人熟悉的品牌认知，而是依靠实际效果和品牌介绍建立信任。
对于很多柬埔寨客人来说，针灸、正骨和中医康复并不是天然容易接受的项目。有人害怕针灸，有人不理解中医理疗，也有人只有在看到亲友体验有效后，才愿意尝试。
所以，李时珍本地品牌viphusa算是迈出重要的一步。“我们希望借用自己成功的经验来经营李时珍品牌。”何女士告诉柬单网记者。
何女士提到，过去店里曾为腰部不适、行动困难的本地保安免费调理，也会以较低价格服务本地员工及其家属。一名本地员工的亲属体验后感觉效果不错，又把亲戚陆续介绍过来。
这种传播很慢，却更加真实。
viphusa运营一年来，也让李时珍逐渐明白，本地市场需要的并不是一个高高在上的“中国品牌”，而是一家价格可以接受、沟通没有障碍、真正能够解决问题的品牌店。
如今，李时珍正在把本地化门店的项目和价格经验，逐步带回原有门店。这意味着，所谓本地化已经不再是一个独立尝试，而开始反过来影响整个李时珍品牌的经营方式。
在柬埔寨按摩店批量退场之后，谁能留下来，答案或许并不复杂。但对于8周年的李时珍来说，这场降价和改革，是一场必须要打的生存战。
毕竟，谁活下来，谁才有机会。
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