做生意，具备这三样东西，即使“空手”也能“套白狼”，赚钱不难 - 柬埔寨柬单网

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在委内瑞拉的石油和航运业中，曾经有一位拥有超过10亿美元以上资产的超级富豪，他的名字叫拉菲尔·杜德拉。杜德拉是真正白手起家的亿万富翁，而他最初起家靠的是一桩奇特的“空手套白狼”的跨国生意，这桩生意使这位白手起家的超级商人不但赚到了极为丰厚的第一桶金，也成为其商业史上的经典一战。
话说在20世纪60年代中期，在一次偶然的机会里，杜德拉获得了一条重要的经济信息，那就是阿根廷打算在国际市场上购进2000万美元的丁烷气。眼光独到的杜德拉，立即打起这笔生意的主意来。
当时的杜德拉只是一个刚走上白手起家创业路的小企业主，一无雄厚的财力，二又不懂天然石油气买卖，三来他是委内瑞拉人，生意却是阿根廷的。成功做这笔生意的可能性并不大，但杜德拉却表现出极大的勇气和魄力，认为即使“空手套白狼”，也要把这桩生意拿下来，因此这可能是自己白手起家的最重要的一个机会。
当然，光有眼光和勇气还不够，关键还是智慧，来看看杜德拉是如何运用智慧“空手套白狼”的吧。
杜德拉通过关系想办法摸清了竞争对手的情况，了解到已有两个财力雄厚的石油公司在竞争这笔生意，他想：两大石油公司承接这笔生意，可以帮助阿根廷解决丁烷气这一问题，如果我能同时解决阿根廷的两个问题或者更多的问题，这笔生意自然就是我的了。杜德拉挖空心思在找突破口，终于被他想到了一个很妙的办法……
杜德拉首先进行市场调查，想找出阿根廷国内急需脱手什么东西。很快，他了解到阿根廷牛肉过剩，急于寻找出路，心里一阵高兴。他想：如果我能帮阿根廷推销牛肉，就可以以此作为条件要求阿根廷政府买我的丁烷气了，关键是如何把牛肉销出去。
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不管牛肉怎么销，先把生意抢到手再说，这无疑是一个很大胆的“先斩后奏”的想法。杜德拉找到阿根廷政府主管此事的官员，开门见山地说：“我想和你们做这笔2000万美元的丁烷气生意。”阿根廷政府官员问他：“你给什么优惠条件？”
杜德拉回答说：“在丁烷气上没什么优惠条件，但可以在别的方面补偿。”对方又问：“怎么补偿法？”杜德拉微微一笑，说：“我想和你们再做一笔生意。”
阿根廷政府官员觉得这人真奇怪，一桩生意还没谈定，又谈另一桩生意。正当他们疑惑不解时，只听杜德拉说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我就向你们订购2000万美元的牛肉。”
阿根廷官员一听，高兴得不得了。一方面他们本来就要购买丁烷气，另一方面又解决了牛肉过剩问题，真是两全其美，何乐不为呢！
杜德拉一举拿下了丁烷气生意，赶紧抓紧时间去为阿根廷的牛肉找买主。经过调查，他得知西班牙的一家大造船厂因为订单太少而处于半停工状态。他想如果西班牙方面同意买2000万美元的牛肉，就可以向这家船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。
他找到西班牙政府官员，把自己的交换条件说了一遍，没想到这正是西班牙政府求之不得的事，他们当即答应了此事。于是杜德拉通过西班牙驻阿根廷大使转告阿根廷政府，将2000万美元的牛肉运往西班牙。至此，杜德拉把牛肉换成了油轮。
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下一步的工作，是如何找丁烷气和卖油轮。采用“空手套白狼”的办法，杜德拉四处搜集商业情报，寻找“进攻”目标。他来到了美国，找到美国太阳石油公司的老总进行游说。
太阳石油公司做丁烷气生意，杜德拉见了他们的老总，寒暄了几句后便切入正题。他说：“我想从你们公司购进2000万美元的丁烷气。”
美国人几乎不敢相信自己的耳朵，这位委内瑞拉人不但主动把生意送上门来，而且开口就是2000万美元的大生意。他反问杜德拉：“您说的是2000万美元的丁烷气，我没听错吧？”杜德拉点点头说：“是的，没错，2000万美元的丁烷气生意。”
一般情况下，生意越大，折扣上就越优惠，价格往往也比正常交易优惠得多。美国人试探着问：“这么大一笔生意，你有什么附加条件吗？”
杜德拉告诉对方：“我不需要你们在价格上优惠什么，但有一个条件，那就是你们要租用我的一条超级油轮。”
太阳石油公司的老板同意了杜德拉的条件，双方签约成交。
杜德拉舒了一口气。这样一来，既解决了油轮问题，又为阿根廷找到了丁烷气，这笔连环套式的总额为6000万美元的生意终于做成了。杜德拉自己没花一分钱，却获得了价值2000万美元的超级油轮的所有权，是典型的“空手套白狼”。
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