3个月投资超200万，中国农场主在柬埔寨的“野蛮生长” - 柬埔寨柬单网

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瞄准柬埔寨农业市场

商机无处不在，关键在于发现。

2019年8月，深谙市场之道的李总再次开始探寻新的商业机会。“我们之前是做物业管理起家的，现在也涉及医疗器械等领域。”与以往不同的是，这一次，他考察了半年之久，从国内到国外，从东亚到东南亚。

“一开始，我对于新项目要做什么并没有十分明确的概念。但是在考察的途中，我越来越清晰了，我们要做的就是蔬菜配送。”在李总原本的规划中，打算在国内市场主营蔬菜配送业务。但随着互联网+领域的升级扩张，盒马生鲜、每日优鲜、美团等众多知名品牌开始向二、三线城市下沉，扩大市场占有率。

面对生鲜电商巨头的来势汹汹，李总选择了避其锋芒，将视线投向了东南亚地区。“泰国、越南等地，我们都考察过，相对而言，柬埔寨这边的农业体系较为落后，未来大有可为。”

3个月投资已超200万

2020年3月，美宜嘉商贸有限公司正式签署了柬埔寨土地租赁协议，启动柬埔寨蔬菜大棚培育项目。

据了解，现阶段李总共持有两块土地，面积分别为15万平方的1号土地和5万平方的2号土地。“1号土地是我们的生产田，目前种植了辣椒和玉米等农作物。二号土地是我们的试验田，已尝试过40多个品种。”

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根据初期投资规划，计划总投资为150万。但在实际的运营中，目前投资总额已超过了200万。“主要是购买2号土地和蔬菜试验方面超过了我们的预算。”2号土地是李总在租赁1号土地后的1个月签约的，原本也是一位华人在经营农场生意，但效果不佳，至今仍未培育出可销售的农产品，因此转让出手。

成功不是靠运气，而是靠经营。李总在接手2号土地前，分析了前农场主的失败原因，主要归因于两点：一是没有农业经验和技术，无明确的种植方向；二是为节省人力成本，只雇佣了天性懒散的当地人，管理工作不到位。

“我们有专业的农业技术人员，而且有1号土地的经验，我相信我们一定没问题的。”现如今，也正如李总所言，1号土地已经投入正式生产，目前其产量仅够小范围购买。

40余种试验品种

走进2号试验田，西瓜、豇豆、小米椒、秋葵、空心菜等多种多样的蔬菜琳琅满目。李总指着眼前的硕果累累，谈起了不为人知的失败案例。

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“目前，我们已经试验了大约40余个品种，仅辣椒就至少试验了4个品类。”疫情期间，空运和冷链的关闭让李总蒙受了不小的损失，“海上物流大约要半个月的时间，很多育苗在物流途中就死亡了。”

40多个品类中，草莓是损失最为严重的，完全无挂果。“草莓在柬埔寨这边，由于天气炎热会进入‘热休眠’状态，虽然可以存活，但却无法挂果。”以草莓为例，一株3年生的草莓育苗的成本+物流的费用为30元人民币，1000株即为3万元，仅为一次的试验成本损失。

把困难踩在脚下，你才会站得更高。在一次次培育试验中，李总逐渐找到了适合柬埔寨生长的农产品。“辣椒、西瓜、葡萄、哈密瓜，这些在这里都长得很好。”解决了农产品选品问题后，李总开始布局下一步计划。

“我们打算在柬埔寨这边做一个蔬菜配送项目，主打当日采摘，新鲜配送。未来，我们并不主做农场，而是要走农销合作的方式，与当地的农民合作，将我们的育苗销售给他们种植，然后再从农民手中回购农产品。”

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据了解，目前李总已和当地10余家农户达成合作意向，下半年将全面展开市场布局。“柬埔寨这边的蔬菜出口是免税的，本地无法消耗的农产品我们可以出口至香港、新加坡等地。”

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