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他创业中途遭股东撤资，如今坐拥千万资产；
他数年如一日坚持中国标准，只为了让更多人的相信中国制造；
他是我们这一期人物采访的主人公——联通管业的董事长——彭廷刚
放弃高薪来柬埔寨开工厂很多人说他“穷疯了”
彭廷刚，四川成都人，十多年前，大专毕业的他就进入了管材行业工作，从最开始做技术，后来做市场，经过十多年的摸爬滚打，到2015年的时候，年薪已有20多万。
一次偶然的机会，彭廷刚到柬埔寨考察，打算做点事情，他发现柬埔寨国家很小，相应的基础设施也很落后，未来的建设对管材的需求应该很大。而市场上没有专门生产管材的中国工厂，有些销售PE、PVC等管子的也大多依靠进口，本地生产的大多数是柬埔寨标准，中国标准的几乎没有。
*彭廷刚
目光敏锐的他一下子就看中了这个市场空白，他要来柬埔寨开设工厂，专门生产加工PE、PVC、PPR管，把中国标准带到柬埔寨来。这意味着他要放弃原本高薪稳定的职业和生活。这一决定遭到了家人朋友的一致反对。他们认为柬埔寨这个国家太危险，彭廷刚放弃那么好的工作和生活要来柬埔寨开厂，他们都不支持，甚至说他穷疯了。
*左2为彭廷刚
但是彭廷刚坚信自己的眼光，于是不顾家人和朋友的反对，约了几个合伙人就一起到了柬埔寨。2015年，彭廷刚一共来柬埔寨考察了三次，最终在金边郊区选择了一块地，作为工厂的选址。
创业中途遭遇股东撤股
2 当初一起来的五个人，就剩他一个
他们五个人到金边，自己带着工人开始建设，刚到柬埔寨的时候，气候、饮食都非常不适应，2015年的时候，周围还没很多工厂，每天都是早出晚归，中午就用水泥袋铺在地上随便睡一会，两个月吃的都是柬餐，很辛苦。
“当时很多人都说我们胆子大，敢和柬埔寨人合伙买地，买的地硬卡要6个月才能拿到，我刚签好合约就开始盖工厂了，还好运气好，没有被骗。到硬卡拿下来的时候，我的厂房都快建好了。”
*彭廷刚和工人
厂房盖得差不多之后，彭廷刚和合伙人订了生产管材的设备到柬埔寨，预付了60万人民币的定金，但是，原本合伙人却觉得这个工厂的投资太大，不愿意继续下去了，要撤资回国。彭廷刚遇到了前所未有的困难，5个人来的就剩他一个，还撤走了所有的资金，而工厂的设备已经在路上，毫无退路可走。
“那时候压力真的是非常的大，很着急很焦虑，不知道怎么办才好，但我想必须坚持下去”。后来，彭廷刚回到国内寻找新的合作伙伴，顺利的是有两个在国内相识的人和他一样看中了未来柬埔寨对管材的需求，就投了资金给他，并由他负责管理。
*彭廷刚和合伙人之一
彭廷刚带着中国技术工回到柬埔寨，开始生产管材，但是前四个月，一米管子都没有卖出去。“我坚持只做中国标准，中国标准的管材要好很多，不易爆，但是本地人不接受。他们的一概印象是中国产品假货多，质量不行，他们说不买我的管子，真的是把我气疯了，我下定决心要让他们接受中国标准的管材，让他们相信中国制造。”
*彭廷刚在工厂
管子生产出来了，可是卖不出去，彭廷刚看着这些管子发愁，心想着一定要想个解决办法，他打算从自来水公司入手，可是对金边不熟的他根本不知道自来水公司在哪，花了很长时间去找，一次偶然的机会，不但找到了自来水公司，后来还顺利加入了柬埔寨自来水协会。
为了能让他们直观的感受中国标准的管材到底好在那里，彭廷刚专门从中国引进了一套管材检测设备，由自来水协会的人带着马来西亚、泰国、日本的管材亲自检测，和彭廷刚生产的管材做比较，“当时我工厂里的管子，随便他们切，想要哪段就切哪一段，检测出来发现我生产的管子比日本的还好，于是他们开始帮我推广。”
*柬埔寨工业部部长在看彭廷刚工厂的产品
如今他坐拥千万资产
3 仍不忘初心坚持中国制造！
直到，2016年八九月份，才渐渐打开了市场，彭廷刚至今还清楚的记得他开的第一单，是个柬埔寨女孩，本来去隔壁买管子，结果走错了，买了200多美元。“当时特别高兴，比现在签下一个大单还要开心，它让我看到了希望。”
但厂里一直出于亏损状态，有一次从中国进口材料，由于当时不懂，货物都到码头了，发现有一个批文没有申请，于是几个货柜在码头上停了一个多月，光这一单就亏了20000美元。“有时候刚接到一点单子，准备生产发现模具被偷了，影响生产，最后只好从中国发，就没什么利润了。”
直到2017年三四月份，彭廷刚的工厂才开始有了盈利，一个月大概有二三万美元，但彭廷刚并不急着回本，他用赚来的钱购买了新的设备，扩大了生产规模。目前工厂每个月可以销售三百多吨管子，价值百万美元以上，生产线也已经增加到4条。
销售得最好的PE管生产线，4台设备同时开工，一天能生产四五十吨；PCV生产线，3台设备同时开工，一天能生产20多吨；PPR有两条生产线，一天可生产10多吨。工厂也接到了上百万美元的单子，生产状况一天比一天好，到2018年底，彭廷刚就能收回投资，他由衷的感到高兴。
*工厂部分产品
目前工厂已经开始大规模的盈利，厂房面积也达到了7000多平方，工厂里现有的设备价值近2000万，尽管PE管的销售占整个市场60%的市场份额，PVC和ppr占中国管材市场的60%，但彭廷刚和他的团队目标是占整个柬埔寨市场份额的80%。并且计划扩大生产线，做一个5万平方的厂房，扩大生产线，做大型的排水管，直径到1.6米。
“我坚持做中国标准，尽管柬埔寨标准的市场很大，每个月能卖5000吨，我都不心动，我希望成熟的中国标准能够被大众所接受。”
目前，彭廷刚的联通管业（TCU）是唯一一家生产管材的中国公司，在柬埔寨广为人知“柬埔寨人的忠诚度很高，一旦认定了你，就不会轻易去换。”看到自己的坚持有了收获，尤其是别人对中国制造竖起大拇指，彭廷刚感到非常开心！
成功从来都不是一件易事，但有人的懂得发现，能吃苦也能坚持，彭廷刚能在柬埔寨取得成功，离不开他的坚持和付出，更离不开新股东的支持以及团队的努力，衷心的祝福联通管业未来越来越好，也希望这样的创业故事能给正在创业中的大家一点力量~
来源：柬单网
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