创业公司做对了什么能够获投500万美金？《FORTUNE EXPRESS财富速递》 全球独家专访GroupIn联合创始人兼首席执行官Vichet In。
3月18日，总部位于柬埔寨的电子商务公司Little Fashion和数字媒体公司Khmerload的控股公司GroupIn宣布获得带路资本管理有限公司Belt Road Capital Management（BRCM）500万美元的A轮融资，创下柬埔寨科技创业公司史上最大融资纪录。
Groupin由Vichet In、Vichea In、Visal In和Mayan In兄妹四人创立，兄弟三人负责运营、执行和技术，妹妹负责市场营销。兄妹四人表示，这笔融资资金将用于投资移动技术、物流链、产品垂直扩张和客户支援。
对于这笔柬埔寨科技创业公司历史上最大投资，NICE TV英文财经资讯节目《FORTUNE EXPRESS财富速递》 全球独家专访GroupIn联合创始人兼首席执行官Vichet In，他全面解读了柬埔寨科技公司创业环境及发展潜力。
“电商+数字媒体” 柬埔寨领先互联网企业
Groupin是柬埔寨本土互联网科技公司，拥有两个服务业务，包括电子商务品牌Little Fashion和数字媒体公司Mediaload。数字媒体业务Mediaload已经从柬埔寨市场拓展到缅甸等东盟市场。
Khmerload成立于2011年，是柬埔寨领先的数字媒体，专注于本地内容生产。主题包括娱乐、体育和生活方式，与美国的Buzzfeed类似，盈利模式以广告为主。目前，Khmerload每月约800万月活跃用户，在FACEBOOK拥有粉丝500多万，排名前五，成为柬埔寨地区成长最快的帐号。
2016年开始在缅甸开展业务，并设有本地版的Myanmarload网站和社交媒体，其中FACEBOOK总粉丝已经达到900多万。2017年，Khmerload获得来自美国著名风投公司500 Startups 的20万美元种子基金投资，这是硅谷风投首次支持柬埔寨本土科技创业公司。
Little Fashion是柬埔寨领先的时尚和生活方式电子商务品牌，通过线上平台L92、社交媒体页面和零售商出售服装、饰品和生活用品。目前，平台上大约有10万注册买家，社交媒体FACEBOOK上有将近200万粉丝。
美国海归博士回柬埔寨创业
Vichet In是个80后青年博士。2006年，他在美国密歇根大学读博士期间，受到美国在线电子商务业发展的影响，在业余时间涉足各种在线商业理念，包括一个购买销售课程书籍的电子商务项目。
他一直想建立一个线上的购物平台，但当时柬埔寨并没有很多的互联网用户。
但随后，2010年柬埔寨互联网用户数量呈上升趋势，并且在社交媒体上出现了网上购物活动。
Vichet In在接受NICETV《FORTUNE EXPRESS财富速递》采访时说，开办Little Fashion是个意外的惊喜，因为当时他正在为女朋友寻找礼物，发现通过Facebook社交媒体平台发布共同兴趣的商品，大家会一起购买。
他发现这是一种新的商业模式，于是建立自己的网站，开始经营网络购物，并通过宣传推广教会更多的人通过网络购物。
当诚信的服务品质建立起来后，有更多人的来尝试网络购物，购买他们的商品。
对于Khmerload，Vichet In说，“最受欢迎的内容是娱乐，生活方式、体育、健康养生和美容。因为我们的目标观众是百万用户，所以我们的目标人群年龄在18岁到35岁。我们的一些内容在社交媒体上很受欢迎，特别是时尚内容。虽然我不是一个时尚的人，但是对于我们来说，就是要提供最好的时尚内容。”
艰难创业 步步为营 柬埔寨电商环境及数字支付
Vichet In 表示，十年前创办Little Fashion是相当的困难，但办互联网企业是一件好事。“Little Fashion有选择的收集产品风格提供给客户选择。我们有很好的回报政策，比如5天退换货政策。现在，我们提供送货上门服务，能在3个小时内送达给我们的客户。”他说。
Vichet In 说，网络购物的付款方式存在困难，因为不能实现线上付款。大多数的人还不会用线上付款，现金支付仍是老大，70%~80%都用现金支付。
所以，他们以免运费的方式，鼓励客户银行转账、移动支付或在线支付等所有可支付的方式。
NICE TV《FORTUNE EXPRESS财富速递》记者在问及柬埔寨在线电子商务市场的发展情况时，Vichet In 认为电子商务在柬埔寨正在繁荣崛起。
他说，“现在很多人都在Facebook上搞社交商务，这是电子商务的一种，但更像是在社交媒体上购物，这意味着会有越来越多的互动。我认为未来5年将有100倍的数量上涨。所以，只要你有足够的投资进入市场，相信市场刚起步，会有很多机会。”
以用户为中心 社交媒体助力产品推广
Vichet In 非常庆幸自己很早就开始运营电子商务，并且在早期的“舞台”上创建自己品牌，赢得客户的信任。他说，“当我们确定有回头客的时候，我们就确定了我们的服务是到位的，我们的产品是合格，是好的。所以，对于商品，我们保证质量如果不被卖家满意时，可以退货。我们的运输部门会到客户家中取走不满意的商品，我们要确保每一个客户都能买到他们喜欢的商品。”
Vichet In 认为，充分的利用社交媒体推广商品能满足用户需求。“我们有自己的照片工作室，也在Facebook上搞直播，就像电视购物。人们不只是能看到照片，也能看到视频。所以，他们觉得ok，他们能看到商品的照片，能看到商品的视频，不满意还可以退货，所以为什么不试试呢？”
东南亚创投持续向好 资本青睐市场领导者
带路资本管理有限公司成立于2017年，是一家专注于大湄公河地区投资的私募股权基金管理公司， 包括柬埔寨，缅甸，老挝，泰国和越南等国家。带路资本与具有发展潜力的企业合作，帮助并支企业实现战略目标，促进可持续增长和扩大其市场份额。
带路资本偏向投资科技行业A轮或B轮，每笔投资交易在200万到700万美元。此前，已经在柬埔寨投资200万美元支持数字分类集团Digital Classifieds Group和投资300万美元B轮融资越南互联网金融科技公司Tima。
对于获得带路资本管理有限公司Belt Road Capital Management（BRCM）500万美元的A轮融资。Vichet In 对《FORTUNE EXPRESS财富速递》说，“投资者都希望有一个良好的回报，我们要在他们投资之前相信我们的实力，让他们能够相信我们是市场的领导者。不管是传媒业还是电子商务公司，我们都是市场的领导者。”
“我们还有区域性的市场战略。在缅甸市场取得了成功，这说明我们也能在其他国家独占鳌头，有能力建设一个可持续性发展商业模式。”
“而且，我们有优秀的团队，我们非常团结。”Vichet In 认为，正是有了这样清晰的战略和信念，在和BRCM谈判的时候，他们认同GroupIn的视野格局，促进了两方的信任，成为最好的合作伙伴，并肩前行。
“物流 + 大数据 ”是一个好机会
在获得融资后，Vichet In 表示会加强物流运输的投入。他说，“因为物流、付款是电子商务的支柱。所以，电子商务能取得成功。物流运输在柬埔寨是很大的挑战，它不仅是一个问题的同时，它更是一个好的机会。我们相信我们能解决关于柬埔寨物流运输供应问题，所以，获得的融资会投资在物流业上。 ”
在技术投入方面，Vichet In 表示正在做大数据和智能AI。他说，“Little fashion很早就在做智能化库存管理，我们需要变得聪明，确保产品的库存能快速解决，并且也向我们的顾客做一些产品推荐。”
“关于Khmerload，我们在做大数据分析，推送一些受欢迎的内容，这样我们就知道哪些内容是可以正确推荐。所以，我们投入了大量的资金，特别是在Khmerload，我们需要建立一个数据化模块，以便能够更好地实现现代化。我们拥有的数据比依靠Facebook等社交媒体更能赚钱。”
扎根柬埔寨 辐射东南亚
Vichet In 认为，对于创造公司价值来说，公司的发展不能局限于柬埔寨，Groupin目标是作为一家区域性的互联网公司进一步扩张，参与东南亚电子商务在线媒体市场的增长。
“我们不仅在柬埔寨，还在缅甸设立公司。我们看好缅甸的传媒和网络社交媒体市场。这次融资，我们计划把电商网购平台带到缅甸，还计划扩展传媒企业的模式到东盟其他国家。所以，柬埔寨是一个我们强大和巩固市场地位的地方，我们是第一的。同时我们想尽最大可能去获得更多的网购群体，这也是一个庞大的使用群体。我们想在缅甸扩展电子商务平台，并且考虑扩展其他市场。”他说。
Vichet In 表示，柬埔寨市场的优势是竞争水平处于发展阶段，所以有机会去创业。而且，不需要投入太多的投资，就可以在柬埔寨创业。Vichet in还说，“当人口少的时候，很难吸引投资，所以需要加强宣传和推广。当我们试着去吸引投资者的时候，要让他们知道，不只是柬埔寨市场，还有区域规模市场。”
对于想创业的年轻人，《FORTUNE EXPRESS财富速递》询问了Vichet In建议。他说，做技术企业要鼓励那些有好想法的人和发现一个好的队伍，并组建一个你信赖的团队。
如果有一个好的思路想法，不要等，也许你一瞬间就干成了，也可能一瞬间就错过。要么给你上了一个很有价值的课，要么你能成为成功的领导者。市场刚起步，好的机会都在那里。所以，不要等太长时间。另外，市场也会是拥挤的，还会很艰难。
FORTUNE EXPRESS 独家专访GroupIn联合创始人兼首席执行官Vichet In
根据研究调查公司WeAreSocial发布最新的全球数字互联网使用最新调研报告数据显示，2018年柬埔寨总人口已达1636万人，其中城镇人口占24%。
移动用户达2504万，相当于总人口的153%。
互联网用户达1250万，占总人口的76%，活跃移动互联网用户达1205万人，占总人口的74%。
活跃社交媒体用户达840万人，占总人口的51%，移动社交媒体用户达810万，占49%。
与上一年相比，互联网用户增长了56%，活跃社交媒体用户增长20%，移动社交媒体用户增长29%。
电商行为方面，22% 的15岁以上柬埔寨人拥有金融机构账户，0.6% 拥有信用卡，5.7% 拥有手机钱包账户，3.8% 在线交易商品/支付账单。
近日，中国阿里巴巴集团通过深圳4PX快递承诺与柬埔寨商务部一起合作推动电子商务贸易发展，合作建立一个中小企业产品分销全球市场的终端平台，以促进柬埔寨电子商务贸易的发展以及为中小企业创造商机以扩大出口。
柬埔寨商务部部长班苏萨建议深圳4PX快递公司考虑与柬埔寨的中小企业合作，在阿里巴巴中国网络市场上推广柬埔寨产品。 | 
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