【柬说创业】如何栓住西港投资客，任你宰割，还对你感恩戴德。（2）

今天，我将聚焦心理学，跟大家讲一个概念，弄通这个概念，你将把客户牢牢栓住，任你宰割，客户还对你感恩戴德。尤其是做赌场，会suo，餐饮，酒店，公寓，奢侈品等实体行业。

你是否苦恼？客户对你产品或服务什么都满意，可就是不卖单，觉得贵。

是因为真贵了，还是因为他太小气？当然荷包里没钱，就真的不用理他了。那么我们如何让客户痛快掏腰包呢？

解决这个问题之前，先讲一个概念：心理银行。在每一个人潜意识中，都把钱放在不同的银行里，我把心理银行分为四类：开支银行，发展银行，情感银行，娱乐银行。

举例：
去会suo前，丢失了100美。

如果丢的是100美的赌场筹码，可能抱怨着还是去了，如果丢的去会suo消费的100美现金，多数可能就不去了。

运用：

休闲会suo：

宣传时，将100多美的消费，放到娱乐银行，会比放在开支银行，客户更愿意掏腰包。

柬语培训：

宣传时，将100多美的学费，放到发展银行，会比放在开支银行，客户更愿意掏腰包。

西餐厅：

宣传时，将100多美的消费，放到情感银行，会比放在开支银行让客户更愿意掏腰包。

房产销售：

做销售方案时，告诉客户能赚XXX多少钱，比告诉他投资了多少钱，这样更容易成交。

总结：如何从客户心理银行掏钱？

心理银行，就是每个人潜意识中，会把自己的钱放在不同的银行。你需要给客户传递一个信息，反复强调这个信息，你的产品或服务在客户愿意花钱的心里银行里，此时，你会发现，不愿意花钱的人都愿意大把花钱了。

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得人性者，得西港
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大神，如何报名？流程是啥？该找哪个HR？管吗？
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正义之师 发表于 2019-6-15 20:43
大神，如何报名？流程是啥？该找哪个HR？管吗？

别调侃我，兄弟，我只告诉你不压护照，你就明白了
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就问下之前有过啥具体案例可以提供分享吗？
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磨刀老头 发表于 2019-6-15 20:47
就问下之前有过啥具体案例可以提供分享吗？

你是要雇佣我吗？
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柬二哥 发表于 2019-6-15 20:48
你是要雇佣我吗？

你是一定自己做，再小行业也做自己的王者，所以看看有啥合作点。人都有特性，根本还是看之前做过的具体内容
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磨刀老头 发表于 2019-6-15 21:10
你是一定自己做，再小行业也做自己的王者，所以看看有啥合作点。人都有特性，根本还是看之前做过的具体内 ...

国内10多年互联网运作经验，其实那都不重要了，还是要看未来，西港跟国内的商业环境差别太大
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聚焦一个行业深入去做！
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