第三十八期

了不起的柬埔寨创业者——应伟石

从2000美元起家的卖光盘小哥，到如今柬埔寨知名的年轻企业家，他的商业王国可以用一句话来概括：柬埔寨的腾讯+万达。

他是40出头的华商——应伟石。

2000美元的光盘生意

他靠一招让自己在夹缝中生存下来

应伟石19岁就出来打工挣钱了，刚开始的三年，应伟石做过10来份工。无论是导游、管理员、还是业务员、广告设计，反正什么能挣钱就干什么。可一直给别人打工也不是个办法，应伟石便想要不自己创业试试？

“我原本打算开个电脑店的，可当时一台电脑都要2千到3千美元，我当初的钱就只够买一台。”

做什么生意本钱少呢？应伟石想到了卖光盘。“当时买进一张光盘1美元，卖出去能卖3美元，而且我的钱也够一次买个几千张。”于是应伟石拉上3个朋友，每人拿出2千美元，租了一个店面开始卖光盘。

4个年轻人白手起家，没有一位雇员，所有的事都得亲力亲为，而且每天都得工作12个小时。但即使他们没日没夜地干，公司开张的第一年，还是一分钱都没赚到。

“当时金边的光盘生意竞争太激烈了，要想脱颖而出，就得做到人无我有。于是我们便去国外购进了很多外文歌，俄罗斯、西班牙、法国的都有。客户在市面上找不到的光盘，在我们店都可以找到，就连同行也来我们店做拷贝。后来我们也自己拷贝光盘，再批发给其他商家。”

从2000柬币一杯的咖啡进军餐饮业

他从卖光盘小哥成长为金边餐饮巨头

应伟石靠着卖光盘赚到了人生第一桶金，2001年，他开始把目光投向餐饮业。

“那时柬埔寨人喝咖啡的习惯都是在路边，或者在乌亚西周边喝咖啡，一杯1千柬币。我开第一家T&C咖啡厅，卖4千柬币，最便宜也是2千柬币，比路边咖啡店贵上一倍。当时，很多人都认为T&C咖啡店不可能成功，但因为我们把店面装修得很有特色，而且还有空调，当时整个金边就只有我们这一家最时尚的咖啡店，当然我们的成功机会很大。”

咖啡店成功了，应伟石便向餐饮业发起了猛攻，成立了CBM集团。经过十多年的打拼，CBM现在算是金边规模最大的餐饮公司，旗下拥有20多家连锁品牌店，其中包括大家熟知的BB World、Pizza World、T&C Cafe这类本地知名连锁品牌，以及亚洲小厨、MiamMiam、Loterria等倍受欢迎的国际餐饮品牌。

成立柬埔寨最大的网游公司和最火的电影院

它是人们心中“柬埔寨的腾讯+万达”

在餐饮业做得正风生水起的应伟石，又开始想常人不敢想，把目标瞄准了网游。2007年，他成立了Sabay网络游戏公司。

“那时柬埔寨的网络没有现在发达，网费也很贵，没有一个人能想象我们也会像国外有网游公司。大家都没有发现它，或者没把它看好，我们才敢去做，因为没得竞争，我们就容易成功。”

但Sabay刚经营的两年期间，公司没赚到什么钱，并且因为每个月要发很多薪水给员工，一直是处于亏损状态，直到第三年才开始转亏为盈。

“我当初之所以敢做，便是预料到3、4年后，柬埔寨的网费会跌倒与邻国差不多的价位，而且我是看准了青少年的兴趣和爱好。在没有电脑的时代，大家都在玩电视游戏。还没有电视的时候，大家都在地上玩一些小游戏，原始一点，可能是在玩石头、玩木棍或其他我们不知道的游戏。人喜欢玩的格性是不会改变的，这个时代青少年喜欢玩电脑，玩手机，玩iPad，网游就有市场。”

果然一切都如应伟石所料，网游在柬埔寨火了起来，其中《反恐行动》更是成为柬埔寨第一网游。2011年，柬埔寨整个国家才有一千四百万人左右，而《反恐行动》在线人数峰值曾经一度达到1万，这在柬埔寨网游市场上是一个夸张的数字，在中国意味着超过百万在线。那盛况，和现在玩腾讯最火的游戏《王者荣耀》，有的一拼。

除了网游，Sabay还拥有全柬埔寨最大的娱乐新闻网站、在线音乐网站以及在线直播网站，难怪很多人都说，它是“柬埔寨的腾讯”。

除此之外，应伟石还经营着“柬埔寨的万达”。众所周知，中国的万达是世界最大的电影院线运营商。

“柬埔寨的电影业起起伏伏很多年，一直就没有世界水平的电影院，连个3D电影都没得看。很多人都不敢投资，大家认为肯定失败。”2011年，应伟石逆流而上，成立了Platinum电影院，开始放映国内外的2D和3D电影。2014年，他又和泰国最大的电影院线运营商Major合作，在永旺商场开了家Major电影院，开启了柬埔寨电影的4D时代。

应伟石说，一个成功的商人要具备的条件就是，看到人家看不到的东西，或者人家看到的是会失败，但是你看到的是机会。

柬埔寨华商之所以如此成功，我想便是这股“眼光全面胆子大”的劲吧。

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