随着“一带一路”的推进,越来越多的朋友们开始重视开发柬埔寨这个市场了。语言 柬埔寨的官方语言是高棉语,此外,英语也很通行,不过普遍老百姓,除了知名旅游景点外的老百姓外,英语还是比较差。 柬埔寨的官方语言有不少华人,尤其是在金边,有很多华裔或华人在做生意。 因此,视情况而定,华人多的地方,用中文沟通有时也行的通。 人脉 在柬埔寨经商跟中国一样,人际关系非常重要,不但可以带给你资源,更重要的是给你领路,使你少走很多弯路。 但,要注意有些过分热情的柬埔寨喜欢吹嘘自己“关系良好”,强调自己的人缘多么好,多么重要,这些人的话不能照单全收。 同时也要注意,并非任何事情都是需要靠关系才能解决的,很多事情你自己也可以非常顺利简单的完成。 另外,要积极发展与当地有关部门的关系。 由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力,因此政府方面的人缘特别有利,加上柬埔寨的法规不是很完善,政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多,甚至有些政府官员自己还经商。 在柬埔寨,underthe table的桌下交易比较多,佣金文化比较流行,“好处费”一定程度上比较流行。 但还是需要深知一点,人脉虽然很重要,你的能力、人品、还有产品质量更重要,没有这些作为前提再好的人脉,你也别想混柬埔寨。 现金经济 柬埔寨是一个使用现金为主要交易的国家,不论交易大小。 但是,近年来信用卡和电子支付也正在出现,以满足消费者交易的便利。 过去,人们更倾向于将购买黄金和土地作为存储财富的方式。 然而,现如今年轻一代的柬埔寨人更普遍信赖于银行,将其作为存储财富的首选方式。 转账方便,美元交易 柬埔寨与世界上许多国家不同的是柬埔寨没有实行货币兑换管制,也不受政府限制。 在柬埔寨,无论是汇款还是转账只需要通过已注册的金融机构即可。 柬埔寨大部分交易是以美元计算,汇款仅需支付预扣税。 由于美元的相对稳定和实力,继续为该国的国际投资者带来便利。 慢,随性而为 许多人喜欢订定计划,然后按照计划行事,柬埔寨人则较喜欢顺其自然。 他们或许会很欣赏你的积极的作风,却无意起而效尤。 在柬埔寨经商,切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。 经验老到的商人认为,如果去一趟柬埔寨有75%的行程能够按预定计划进行,就算很成功了。 风土人情 柬埔寨人喜爱红色、蓝色,他们不喜欢白色,认为红色象征吉祥和喜庆,蓝色象征光明和自由。 忌讳用左手传递东西,柬埔寨人也认为左手是极不洁净的。 同样他们也认为头是人的神圣部位,不容随意触摸,否则是对他们的极大不敬。 忌讳用脚指物,或把脚掌对向别人,认为这是污辱人的动作。 “柬埔寨制造”的未来 近几年柬埔寨等一些东南亚国家,在中国、日本等国家的协助下,正系统化的通过贸易、税收和土地优惠等各种策略“挖角”中国制造。 如今,不仅中国企业加大了对柬埔寨的投资,很多国家的企业也在将产能向柬埔寨迁移。 柬埔寨最大的优势就在于廉价的劳动力,即使2018年工人涨薪,但也比包括中国等一些国家的薪资便宜。 当然,柬埔寨制造业目前主要还停留在比较低端的产业上面,比如纺织品、服装等。 但随着各大公司加大投资、提高培训水平、改变研究与开发战略,这种局面在今后可能会发生变化。 而劳资纠纷是柬埔寨制造业的风险所在,每年工人也在不断的要求加薪,如何处理好劳资关系,是柬埔寨制造业崛起过程中必须解决的问题。
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