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“农村包围城市”——柬埔寨尿布龙头是怎样拼成的 [复制链接]

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柬单网资讯 发表于 2019-1-30 10:52:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 | 来自柬埔寨
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来自桃园的泰升国际董事长戴朝荣,退伍后曾在台湾最大的石化公司,以及成衣厂上班。


凭借过去的经验,他27岁创业,在台湾开设贸易公司,协助他人做纸尿裤原料、设备输出,2001年又进军越南,成为当地第一家生产纸尿裤厂商

尽管曾被当兵同梯作假帐骗走100万美元,但他从乡村包围城市,勤跑柑仔店搏感情、固通路。


他以低于对手一半的售价,翻转越南早期将纸尿裤视如名牌包、锁在舶来品店卖的现象,抢在国际品牌之前,打出一手好牌。

目前泰升旗下婴儿纸尿裤成为越南第三大、柬埔寨第一大品牌,去年营收上看17.3亿元。

从小的到老的,他全都包。挟成功的海外经验,去年戴朝荣带着银发族专用的成人纸尿裤回攻台湾。

纸尿裤机快速地发出「唰唰唰」的声响,高度近视的戴朝荣,贴着玻璃仔细盯着制程,在厚重的镜片折射下,看不出情绪。


过了一会儿,他才终于抬起头满意地说:「制造业的根本就是制造,魔鬼藏在细节里,你品牌做得好,这个(纸尿裤机)亲像印钞机同款。」

说是印钞机一点也不夸张。戴朝荣原本在台湾开设贸易公司,协助他人做纸尿裤原料、设备的整厂输出,2001年进军越南,成为当地第一家生产纸尿裤的厂商


如今,泰升的自有婴儿纸尿裤品牌优力裤UniDry,是越南第三大品牌,在柬埔寨则是第一,去年营收上看17.3亿元。

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泰升旗下的婴儿纸尿裤,目前是越南第三、柬埔寨第一大品牌。

为因应需求,除了越南原有的10条产线,去年泰升又增设柬埔寨厂。戴朝荣掩不住得意:「我不敢说我​​们是台湾之光,但一个台湾品牌在柬埔寨打到第一名、市占率过半,这是垄断性的胜利,很不容易。」

泰升外销行销经理张宏旗说,除了都会区,柬埔寨和越南8成的通路都是传统柑仔店,打通地区重要的经销点,再从乡村包围城市,是泰升快速扩大市场的关键。

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戴朝荣强攻东南亚内需市场,在柬埔寨首都金边市区的要道,随处可见大型的广告招牌。

「早期在越南,纸尿裤跟LV包同等概念,锁在舶来品店的玻璃柜里卖,是超级奢侈品,贵得要死。


你说,我来这边设厂,是不是头壳坏去?」戴朝荣自问自答:「可是如果很好,国际品牌早就进来了,哪还轮得到我?我参考了其他发展中国家的经验,越南是块处女地,所以可以赌赌看。」






精彩评论15

馨蕴 发表于 2019-1-30 13:04:47 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自广西
生意人的眼光永远看得比别人远
来自: Android客户端
侃侃 发表于 2019-1-30 13:29:03 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自广西
商人的投资眼光是我们不能比的
来自: Android客户端
牛倌 发表于 2019-1-30 13:52:27 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自广西
农村包围城市这就是学的毛泽东思想
来自: Android客户端
魔卡 发表于 2019-1-30 14:06:38 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自广西
纸尿裤被打了半价,可见以前是有多暴利
来自: Android客户端
小资情调 发表于 2019-1-30 14:16:00 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自广西
纸尿裤是奢侈品,大家都在用尿布
来自: Android客户端
可乐鸡翅 发表于 2019-1-30 14:26:30 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自柬埔寨
牛倌 发表于 2019-1-30 13:52
农村包围城市这就是学的毛泽东思想

有眼光
来自: Android客户端
Mark李 发表于 2019-1-30 16:28:55 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自白俄罗斯
馨蕴 发表于 2019-1-30 13:04
生意人的眼光永远看得比别人远

生意人就是生意人啊,眼光长远,我们普通人没法比。
来自: iPhone客户端
看透不说透 发表于 2019-1-30 19:54:12 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自安徽
魔卡 发表于 2019-1-30 14:06
纸尿裤被打了半价,可见以前是有多暴利

估计好多人买不起,都用尿布
来自: Android客户端
馨蕴 发表于 2019-1-30 20:23:21 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自广西
Mark李 发表于 2019-1-30 16:28
生意人就是生意人啊,眼光长远,我们普通人没法比。

人家的生意头脑我们真的没法比
来自: Android客户端
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