来自桃园的泰升国际董事长戴朝荣,退伍后曾在台湾最大的石化公司,以及成衣厂上班。
凭借过去的经验,他27岁创业,在台湾开设贸易公司,协助他人做纸尿裤原料、设备输出,2001年又进军越南,成为当地第一家生产纸尿裤厂商。
尽管曾被当兵同梯作假帐骗走100万美元,但他从乡村包围城市,勤跑柑仔店搏感情、固通路。
他以低于对手一半的售价,翻转越南早期将纸尿裤视如名牌包、锁在舶来品店卖的现象,抢在国际品牌之前,打出一手好牌。
目前泰升旗下婴儿纸尿裤成为越南第三大、柬埔寨第一大品牌,去年营收上看17.3亿元。
从小的到老的,他全都包。挟成功的海外经验,去年戴朝荣带着银发族专用的成人纸尿裤回攻台湾。
纸尿裤机快速地发出「唰唰唰」的声响,高度近视的戴朝荣,贴着玻璃仔细盯着制程,在厚重的镜片折射下,看不出情绪。
过了一会儿,他才终于抬起头满意地说:「制造业的根本就是制造,魔鬼藏在细节里,你品牌做得好,这个(纸尿裤机)亲像印钞机同款。」
说是印钞机一点也不夸张。戴朝荣原本在台湾开设贸易公司,协助他人做纸尿裤原料、设备的整厂输出,2001年进军越南,成为当地第一家生产纸尿裤的厂商
如今,泰升的自有婴儿纸尿裤品牌优力裤(UniDry),是越南第三大品牌,在柬埔寨则是第一,去年营收上看17.3亿元。
泰升旗下的婴儿纸尿裤,目前是越南第三、柬埔寨第一大品牌。 为因应需求,除了越南原有的10条产线,去年泰升又增设柬埔寨厂。戴朝荣掩不住得意:「我不敢说我们是台湾之光,但一个台湾品牌在柬埔寨打到第一名、市占率过半,这是垄断性的胜利,很不容易。」
泰升外销行销经理张宏旗说,除了都会区,柬埔寨和越南8成的通路都是传统柑仔店,打通地区重要的经销点,再从乡村包围城市,是泰升快速扩大市场的关键。
戴朝荣强攻东南亚内需市场,在柬埔寨首都金边市区的要道,随处可见大型的广告招牌。
「早期在越南,纸尿裤跟LV包同等概念,锁在舶来品店的玻璃柜里卖,是超级奢侈品,贵得要死。
你说,我来这边设厂,是不是头壳坏去?」戴朝荣自问自答:「可是如果很好,国际品牌早就进来了,哪还轮得到我?我参考了其他发展中国家的经验,越南是块处女地,所以可以赌赌看。」
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