再续关于“还我血汗钱”的谈判技巧

上个帖子给出了6个方案，去掉一个认怂回家，再去掉一个炸药包，剩下的就是利用媒体曝光，这个就几乎没有谈判余地，进入互盘阶段了。我自己认为谈判可以解决大部分问题。

需要明白的是，谈判也是一种能力，做木工活也是。

谈判的条件，就是你的底线。这个底线只能有一个。例如：谈不妥，就去别的工地找活干，或者直接借钱回家，或者当场跟老板拼个你死我活。你只能选一个，不可能同时都选到。

你知道的越多，意味着可以骗你的地方越少。同时，当双方遇到僵局时，你可以扩大整个的谈判范围，找到更多的解决办法。

当你面对的是你唯一的选择（你的底线），那你需要准确评估谈判失败的损失，并做好准备。这就是为什么即使合同价低于成本价也要签的原因——不签现在死，签了就有时间准备，还有一线生机。

请注意：这里说的是做好准备，能力不可能快速掌握，但是你做好谈判失败的准备是可以的。

技能方面：

黑白脸策略（一个装好人，一个人装坏人）。
让步策略（每次让步幅度逐渐缩小，譬如将价格从120元、降到110元、再降到107元、最后定为105元，每次下调幅度逐步缩减）
等等

诚信方面

你所说的任何事情，都应有相应的证据支撑，否则很容易被对方认为不诚信。

做一个诚信的人。大生意做不成，可以做小生意，小生意做不成，还可以做朋友。而一旦对方将你视为朋友，以后有机会就可以合作，也可以将你推荐给其他人，前提是你要诚信。老话讲“买卖不成仁义在”，就是这个道理。

如果双方视为仇敌，那只有兵戎相见了。


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慧丽 发表于 2019-7-4 13:04
找本地地头蛇28分他们肯定愿意出面，直接召集多家典当行竞拍

总共3000，28分？
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