薛蛮子：能干的人创造发生，怂货只能看着发生

为薛老打call

刚需、痛点、高频，凡是看准这六个字投资的，就找到了财富的钥匙。

想到别人没想到的，想到别人想不到的。如果你想的和13亿同胞想的不一样，就算是有杀手锏了。
凡是有大量中国人扎堆的地方，当然有泡沫，但我要告诉你的是，泡沫下面是啤酒。
　　

　　

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作为中国最出名的天使投资人之一，薛蛮子最常强调的，无论创业还是投资，抓住市场的势能是关键。

创业者常常犯的通病就是，创业动力不是基于市场需求，而是基于个人情节与人定胜天的个人幻想。

只幻想，不分析，不总结。无论创业还是投资，这三点都是大忌。

薛蛮子众多的成功投资经历中，蔡文胜的265和李想的汽车之家最为人津津乐道。

蔡文胜做265的时候，很多从美国回来的“海归”不理解，说这有什么用，上网用你这个干吗？真实情况是，当初中国大量的互联网用户具有“三低”特征：低学历、低年龄、低收入，让

这些人在键盘上敲雅虎是敲不出来的，也敲不出Google。所以薛蛮子到厦门见蔡文胜，他的办公室还没有讲台这么大，坐了30多个人。薛蛮子问蔡文胜，准备在厦门做一个小池塘的大鱼，还是回趟北京，没准在中池塘做个大鱼？

蔡文胜选择了后者，一个月后265网站融了200万美元，6个月后Google投了500万美元，最后他把这个公司卖给了Google。

蔡文胜为什么成功？薛蛮子认为，因为他做了非常有需求的事：他说全中国的人上不了雅虎，他做的这个事是满足广大网民不能满足的需求，也是互联网的瓶颈，所以265做的非常成功，除了hao123以外，它是第二。包括蔡文胜后来做的美图，出发点也是“对美的刚需”：中国7亿的女人，永远想展示出来自己最好的那一面。

什么样的需求是市场需求？薛蛮子认为有三点：

一是刚需，非玩不可；

二是痛点，由于这个痛点痛不欲生；

三是高频。

凡是能找到这六个字而创业的，就找到了创业的秘诀。凡是看准这六个字投资的，就找到了财富的钥匙。

　

2

李想作为一个没车的汽车爱好者，他创立汽车之家的时候找到薛老，薛蛮子问他“新浪、搜狐这些大的门户网站也有类似垂直频道，你怎么能竞争过他们？”

李想说：“我是汽车行业的外行，我代表了中国99%的爱车草根，我想的就是大家所想的。”薛蛮子听后立即投了100万美元。

李想不是一个汽车专家，什么汽车发动机的专业、汽车的数据，一概不了解。但是作为一个局外人和爱好者，他深切了解绝大多数外行、最喜欢汽车的业余爱好者，到底有什么需求。

在这个角度上他深切地了解了客户的需求，找到了便捷非常方便、实用、友好的一个方式，能够水乳交融地让所有用户了解汽车的基本常识，进入汽车爱好者的行列，进入社交的群体，最要紧的就是，抓住需求的同时，找到一个未来的趋势。

当初李想分析用户一个最简单的需求是：想买车的都是白领，礼拜六、礼拜天不上班，想上网买车的时候，新浪、网易、搜狐都不开门，他们的价钱都停留在礼拜五下午的价钱，而李想带的团队礼拜六、礼拜天加班，必须每小时有新的价钱，就凭这一件事，汽车之家六个月之内变成了一家重要的门户，被平安以16亿美元的价格收购。

当时他们的利润一年做到十个亿人民币，因为他们找到了汽车网站用户真正的需求。

告别伪需求是创业成功的第一步，真需求意味着市场的真实存在。一旦最早杀入了需求爆棚的蓝海市场，团队也有劲，那个时候即使竞争对手来了，占得先机，也不害怕。

而除了天使投资，地产的投资也是一样的道理。

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刚需、痛点和高频。从这三点出发，薛蛮子盯上了柬埔寨西港。

先是在西哈努克港购置万亩土地并计划成立民宿旅游基地，又在今年3月收购柬埔寨最大基础建材公司，进军地产全产业链，堪称当地投资风向标。

刚需、痛点、高频的反面是泡沫。薛蛮子对这个问题，做了很仔细地分析：

1、凡是有大量中国人扎堆的地方，当然有泡沫，但我要告诉你的是，泡沫下面是啤酒。

2、近期中国政府官方口径宣布：柬埔寨是中国的铁杆朋友，我就完全放心了。

3、菠菜不比诈骗，诈骗是骗老头老太太的棺材本非常可恨，必须被中柬政府严厉打击。而菠菜就是娱乐，参与者有足够的心理准备。

4、西湖这样的酒店，200多甚至300美金一个晚上，还没房，一点道理都没有，这是不是泡沫?

薛蛮子说，创业和投资西港一样，能干的人创造发生，怂货只能看着发生。如果你想的和13亿同胞想的不一样，就算是有杀手锏了。

想到别人没想到的，想到别人想不到的。薛蛮子还总结了8点房地产的投资心得：

1、一定要明白城市的发展逻辑，用发展的眼光看待城市未来，推演城市扩张的过程。

2、城乡结合部的土地，最值得投资，现在价格不高，未来十倍上涨空间。

3、双狮和西湖附近的土地，商业成熟，但是也存在弊端，那里的穷人搬不走，难以整体开发。历来是空白纸上好绘图，要看到蛮荒土地上的未来。

4、做房地产，首先要做到城市活地图。城市的基本地形、地貌、气候等基础信息，一定要胸中门清。西港半年都是雨季，你买的地方低洼，一下雨就成了游泳池，泽国，内涝，光填土工程就几十万方，耗死你。

5、全世界的普遍规律：机场附近都是富人区。因为富人的时间宝贵，下了飞机后就近居住。

6、房地产行业，人气比什么都重要。西港现在是冒险家的乐园，人口大规模涌入，可以参考当年的拉斯维加斯，沙漠中崛起的城市。

7、西港现在是单腿蹦，依靠菠菜业超速发展，但是单腿走不长，走不远。西港的未来，一定是金融、旅游等多个产业齐头并进。

8、西港创业，你们一定要找合伙人，组建团队，投资标的短中长组合，租、买、建结合，现金流稳定、充沛，才能成就大事。

来源：今日头条-一柬资讯

这个还为菠菜洗白还有机场附近住的都是富人金边机场附近住的那么多富人啊
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这种就像用蚊帐撒网捕鱼，断子绝孙网。跟着他的套路走永远只能捡芝麻，还是他故意撒的。个人不喜欢
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有一个老人以编框为生…算了，此处省略万余字
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好个天使轮
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机会是留给有准备的人
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估计机场附近的荒山拿了不少
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你是要感动我吗
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既然这样开个妓院吧

当地没有央视报道没有朝阳群众

高频，刚需，痛点，痒点，爽点，就差快点了

会有各种投怀送抱各种主动配套做成产业链

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西港创业，你们一定要找合伙人，组建团队，投资标的短中长组合，租、买、建结合，现金流稳定、充沛，才能成就大事。
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