西港小资本创业：掌握资源还得靠合作！

原标题：西港小资本创业——个人论（1）


先阐述一下，我是地地道道的理科生（理综高考接近满分，双语不及格的那种），所以以下篇幅如果存在语句不顺，还请各位贴友给予更正和见谅！

这次来西港已经半月有余，从看地找房到正式营业基本都算顺利，其中有一朋友问我：你了解西港目前的环境么，还来这儿做生意（投资小，暂且也算个生意人吧）？

我说：西港确实走了不少人，对当地的不少行业也产生了不小的影响，比如各位贴友都了解的外卖（简餐）、各种专卖店、各种大大小小规模的住宿酒店包括租赁车辆和有些柬埔寨特色的突突车，更为显著的就数一些娱乐场所了……

当然，今天，我就先从受影响的第一个行业谈起，以下所有观点均为个人，不代表任何集体和他人！

外卖（简餐）

说起外卖，所有中国人都非常熟悉的一个行业，在国内时国人也基本上都和某团外卖打过交道，并不陌生，所以，我们先分析点外卖的群体都有什么特质，这些人都有哪些？

做饭不方便或者没时间的：记得我刚来西港的那几天，天天住宾馆，到了饭点要么下馆子，要么点外卖，下馆子一顿两个人也花了一二十＄，还没舍得吃贵的，确实贵，我发现外卖随便点点，也就十几块搞定，还给送到酒店，很舒服，于是接下来几天就一直点外卖了。

味道嘛就要分具体的店了，运气比较好，我点的那家经济实惠，味道美味，连续吃了几天不带重样的，划算！下馆子和点外卖，我选择外卖，当然，不排除过来考察项目的各位大老板，人家住的酒店包含简餐，或者可以直接在酒店里就餐，这种不考虑！
生意人：一般生意不错的基本上也没什么时间自己做饭，索性外卖到家图个方便，这也是外卖的销路之一；

网投、会所、赌场：这些地方的工作人员或者客人也会因为工作或者时间关系，他们才是外卖的主要消费群体，但是自从大部分网投公司解散之后，网投的人员锐减，导致会所的生意直线下降，包括最近在柬单网发帖的一位朋友也提到了一家会所开业一周，基本上每天就十几单甚至每天就几单生意。


这对于一家会所来说是非常可怕的，具体原因都明白，即便是每天没有一单，该有的开销不会因此而少花一分钱，没有客人，没有收入，姑娘们花钱的速度和动力就明显不足，即使她们每天三餐仍要继续，这对于做外卖的老板来说也很难受，接触过几位外卖老板，沟通后得知每天下单量少了三分之二不止。


当然，这些都只是间接影响；直接影响的是走的这部分人，更可怕，很多老板直言：之前很多老客户都回国了……一句话道出了老板们的无奈和酸楚！

于是乎，留下来的资源便是所有老板争抢的对象。那么问题来了，每家外卖老板手里有效资源就那些，怎么样才能让留下来的这些资源尽可能掌握在自己手里呢？

合作！合作！合作！
除了直接洽谈的公司有工作餐之外（很多外卖店还没有工作餐的单子，更难受，更需要合作），还有就是“同业联盟”或者“异业联盟”！

同业联盟：大概思路就像中介一样，但是又区分于中介，因为两家外卖店最直接的关系就是竞争关系，而中介公司之间也是竞争关系，但是他们有些信息是可以共享的，最后达成合作后他们会按照之前约定的比例进行分成，只要是先前沟通好的即可。


比如我是做周黑鸭的，我谈了近20家饭店，北边到4号公路，南边到海边西湖南海酒店附近，西边到码头，东边也跑中国城（对于住在OB的我来说属实跑的不近），我和这些饭店谈的除了利润划分以外还有就是我的周黑鸭能够给他们店带来除了单品的利润以外其他的东西，这才是他们想要的。


我感觉外卖和我合作，也能产生互利共赢的结果，不要担心客人点了我的会少点一个菜，你要想的是万一客人通过我的周黑鸭而成为你的回头客呢，都说不准！
具体的方法和思路内容比较多，这里就不做过多阐述，篇幅有限。

异业联盟：最明显的就是去各种会所、酒店、赌场或者写字楼里谈或者塞名片等等；还拿我来说，前期我自己推自己的产品，跑的有饭店、超市、会所、赌场和KTV等，那么有些东西我就可以推给已经合作的老板，比如说有一家调味料供应商就让我帮忙顺带着推他们的东西


（别人家的酱油2块一瓶，我推的1.7一瓶，人家肯定要我的喽，而作为调味料供应商他不愿单独安排一个业务开跑，也可以达到一个互利共赢的效果，何乐而不为），所以在现有资源不多的情况下，不管是以什么样的形式合作，我认为可以多少改变一些你现有的经营状况，这种合作的结果是节约成本，提高利润！

以上只是鄙见，不喜勿喷，欢迎指导！

我，一个专注周黑鸭的男人，江湖人送外号——鸭子哥






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看得到希望，就熬下去。
看不到，就及时止损。
人生，从来不止一条路
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西港需要好好沉淀
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你想死我只有送你一程
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小教官 发表于 2019-10-6 05:18
西港需要好好沉淀

相信总有一个理由，让怀揣着梦想的你我，留在这个让人又爱又恨的国家打拼。
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都需要努力，需要正能量
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一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，你说这是为什么
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简餐要考虑市场，中国人需求量，柬埔寨人价格。
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合作创造双赢，良好的合作关系有利于加强企业发展
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孤独寂寞冷男神 发表于 2019-10-6 09:46
有理，哎，钱不好挣

无论在哪儿都是这样，国内经济形势不比这儿强，只要方法好，可以事半功倍！
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IP流量做起来难
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A000000王中王 发表于 2019-10-6 05:28
看得到希望，就熬下去。
看不到，就及时止损。
人生，从来不止一条路

经典语录
关键看自己怎么抉择
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但是结果是好的，该走的路，再长也要去走！
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有关系的可以做外卖
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