老司机又来了这次是关于短视频

老司机又来了，上次瞎扯了一下柬埔寨互联网行业，关于短视频没写，然后有几个朋友就聊到了关于短视频以及运营方法。在国内互联网行业大部份流量已经朝着短视频倾斜。然后我今天整理了一份关于短视频运营的吧。本来想弄一篇自媒体运营变现的后面想想算了 现在这边自媒体五花八门了就不用我来班门弄斧了。我瞎扯你瞎看进互联网行业交流群。
一、目的

做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。

关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的，重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值，没有方向的试错，是瞎胡混。


如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

三、账号装修和内容生产

这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路，头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。

一个完整的短视频包含10大要素：


1.视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。


2.封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。


3.配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。


4.标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签


5.视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，做账号联动。


6.同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。


7.地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。


8.更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。


9.评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。


10.发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。

四、粉丝运营

涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外，平台内有很多具体的方法和套路，比如评论区互动，就是很重要的一个点。平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。

这个需要做更复杂的设计，已经超出了本文的范围。

在此做简单的举例，某个方案中我是这样写的：平台外粉丝运营——

图文：对视频进行二次采编，发布在微信公众号，其他自媒体专栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量，自动推荐。


微信公众号：某期训练简报，简要文字和图片，和段子视频，文章标题做关键词搜索优化，评论区做互动活动。


知乎机构号：同步更新图文内容，标题做关键词优化，想法发布图文短视频，可做搜索优化，定向回答足球和亲子关系，青少年相关领域问题。


视频：好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新，做好标题党，命中关键词，承接各个平台内部关键词搜素流量。


社群：快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告，定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。


微信群：每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。规定群公告，日常群管理操作标准流程。

五、转化变现很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置，就没办法有目的的引导观众购买下单。

目前短视频的变现方式主要有6种：

1、平台分成：目前大部分短视频人，都是靠流量变现，也就是平台分成。依靠短视频的播放量以及广告展示量获得平台的广告分成，这和文章的平台分成是一样的，这里就不多说。

2、广告变现：这个也不难理解，和文章一样，就是打广告。需要注意的是现在各大平台对于个人账号的检测很严格，除了少数平台，比如今日头条有自营广告，其余平台打广告需要找对方法，不然会被封号。

3、内容付费：如果你的内容比较优质，有一点的粉丝量，可以选择这种变现方式，让粉丝为你的内容付费，比如付费1块2块，可以提前观看下一期的视频；也可以像小说那样，进行付费阅读；还可以做成会员制，为付费会员提供相应的订制服务，就像QQ的QQ会员，可以使用会员专属表情、聊天框、24小时在线等特权。

4、内容合作：简单的说就是别人与你合作，按协议承担相应的风险利益，要做到这一点需要有较为庞大的播放量与粉丝，对于个人来说这种变现方式比较困难。

5、电商变现：就是将推广软文拍摄成视频，变相进行营销。比如你是买茶叶的，你可以拍摄一些列有关茶的视频，用户观看后觉得不错，就会联系你，找你买茶或者与茶有关的物品。利用短视频进行电商变现比推广软文好得多，用户能够通过视频直观的感受到产品的部分特性，更容易让用户产生信任感，且相比软文，短视频所呈现的内容更丰富，可以产生一系列的周边产品用来销售。就像你拍茶类视频的时候，肯定是会用到茶具的，有的用户可能不会买茶叶，就买茶具；也有的用户买茶叶的时候顺带买茶具了。

6、签约独播：签约独播就是某个平台找你签订一份合约，给你多少钱，要求你只能将视频投放到他的平台，不能再投放到其它平台，也就是平台花钱买断你的播放权。要做到这一点非常难，需要你有庞大的粉丝群，以及能够持续输出精品内容。

以上6种变现方式，就是目前短视频变现的主要方式。

当然还有其他的方式进行变现。

前几天有个朋友和我讨论过，他说现在短视频这么火，而现在的年轻人也爱拍摄艺术照，能不能将短视频与艺术照结合起来，拍摄艺术短视频。这是一个非常好的想法，而且是目前没有人做过的事情，只不过按目前情况要做起来有不小的难度，因为拍摄艺术短视频的要求很高，投入也比较大，要考虑好市场与价格。
好了，今天就瞎扯到这里了，总之短视频变现的方式多种多样，只要你能想到并且能够实施的，都可以进行变现！



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快乐至上 发表于 2019-10-19 21:52
这是哪里抄的？

这也不叫抄....这是我整理出来的心血
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本人建了一个互联网行业交流群欢迎各位从事互联网行业的朋友一起交流探讨VXa15025500100
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以前上过这方面的课，然后发现我不是这块料，对这些也不感兴趣没有深耕的欲望，就没再深入了解了。结合我残存的课程记忆，分析的很在理。
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为啥把我最后一句给我删了
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吃瓜群众
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干货贴，值得拥有来自: Android客户端

这是哪里抄的？
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快乐至上 发表于 2019-10-19 21:52
这是哪里抄的？

我在一个做视频运营朋友那拿过来的
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