疫情之下，柬埔寨房地产开发商们如何卖房？恒大模式，线上认购收定，全民卖房

疫情之下，柬埔寨房地产开发商们如何卖房？恒大模式，线上认购收定，全民卖房，我们专注于线上提供解决方案

许家印曾说过一句话，“越是艰难的时候，越能展现恒大的功力”。

但那时，大多数人们并不能理解这句话。

不过最近，这句话常被人们提起。

1.

2020年是不寻常的一年，房地产市场也遭受重创：售楼部被关停，行业进入休眠状态，返乡置业被冰封、楼市小阳春爽约、购房者观念改变、房企高呼“活下去”.....

2月13日，恒大积极展开自救，全面开启线上卖房，推出最低价锁定房源、无理由退房等一系列政策。一时间，恒大引爆全网流量，成为最火爆的舆论话题。

所谓结果是检验真理的唯一标准。

3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。



公告显示，恒大于2月13日开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。

公告一出，不仅让其他房企羡慕不已，舆论风向也彻底转变了，许家印的那句“越是艰难的时候，越能展现恒大的功力”被人们重新提起，并把恒大比作房地产行业的灯塔，给所有房企指明了道路。

这一转变，前后也就半个月左右的时间。很多人才刚把恒大模式摸清。谁知，3月恒大线上营销开始升级，跨入2.0时代。

2.

3月4日起，恒大在全国所有楼盘78折特大优惠基础上，再祭出网上卖房升级版优惠“组合拳”，购房者只需3000元锁定房源，推荐成交更可撬动35000元现金奖励及1%佣金。



具体而言，就是先交3000元锁定房源，然后，

·自购：定金转房款，总房价再减40000元，额外享99折；

·推荐成交：获35000元奖励和总房价1%佣金，定金返还；

·第三方购买：定金返还，额外获3000元补偿金；

·在5月10日前未成功销售的：返还3000元定金。

·如果期间有邀请新客户看房，最多可获奖励300元。

与之前的优惠政策相比，定金门槛再次降低，只需要3000元，就可以撬动35000元。

此外，恒大还在以上政策上增加了恒房通平台推荐额外享受97折的优惠，且可以根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重叠加折扣。如一次性付款享受93折、常规按揭95折，单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折等。

有人简单概括了恒大线上营销1.0到2.0过程中，其他房企的反应：

第一轮

恒大：5K模式，无理由退房

富力：我跟，3K

雅居乐：我跟，1K，还送口罩

众房企：我考虑考虑

第二轮

恒大：全国78折

众房企：马上推广APP！

第三轮

恒大：全国78折，3K赚3W5

众房企：......

恒大做了众房企能做但却没做的事，所以众房企输了；之后众房企又不得不跟着做，那玩出新花样就成了新的破局点。

况且，很多人学的只是皮毛，根本没看懂恒大此举真正的目的。

3.

这两年，各家开发商营销老总都在吐槽的一个话题就是，房地产营销完全被中介和渠道公司所绑架。

在分销诞生之初，开发商惊喜这种全新、易考量、看上去能迅速帮助销售的营销工具。



事实上，渠道对于开发商就像是一把双刃剑。在回款关键期，找来渠道，短时间里，开发商确实可以获得不错的现金流。但回头一算，也被渠道的佣金吃掉了大量利润。渠道对于开发商的销售体系来说，可谓“是药三分毒”。

而恒大此次的“全民营销”，将话语权牢牢把控在自己手里，以成熟的线上售房体系，给线下的“渠道”卖房好好地上了一课！

恒大在国内房企中，应该是第一个全力推广自持营销平台的地产公司。

据了解，恒大的全民营销平台恒房通的累计注册用户已经超过了1000万。2月13-16日短短3天就增加了300万。在恒房通的平台上，游戏规则的话语权就掌握在恒大自己手中。

而根据网上的数据，全国最大的中介公司链家员工总数不超过20万。恒大1000万专兼职营销人员所带来的流量，已经可以碾压任何一家中介公司。

未来，恒大还要将恒房通的用户做到1个亿。

试想，有了这1个亿的用户买恒大的房子，或者帮恒大卖房子，恒大还需要分销吗？

疫情期间流行一个段子，叫“再不复工，公司发现没有我也能正常运转了”，甚至是“再不去上班，公司就会发现，没我更好”。

如果恒房通再以这样的速度发展，中介也会发现，恒大没有他们也照样能卖房。

而且，恒大的雄心不仅仅在房地产，恒房通模式还可以运用到汽车、保险，甚至家居日用等全行业，然后打通整个恒大系统的营销链，做到资源配置最优化。

所以，恒大这一波营销并不仅仅是为了卖房子那么简单，而是一次可能颠覆行业游戏规则的更有深意的尝试。

疫情之下，我们专注于线上



来自: iPhone客户端

疫情之下，专注线上来自: iPhone客户端

嘟嘟车广告专注于线下

来自: iPhone客户端

请收下我的膝盖来自: iPhone客户端

被渠道绑架的地产商们
来自: iPhone客户端

疫情之下，柬埔寨的房地产商如何像恒大一样网上卖房？售楼部无需通过渠道中介，客户直接网上支付500$认购锁定房源，线下预约看房…
来自: iPhone客户端

可以有
来自: iPhone客户端

需要投资房地产的找我我们给与年化12%，微信63972692
来自: Android客户端

laona518 发表于 2020-4-12 22:19
需要投资房地产的找我我们给与年化12%，微信63972692

同行，我们不收佣金
来自: iPhone客户端

租房买房 找土地 证件办理入籍就找BAYON855【柬埔寨留学生团队】vx：bayon-855 更多一手房源信息添加微信朋友圈查看
来自: iPhone客户端