秦德丽还谈到他们每年都会组织柬埔寨国家相关的新闻媒体人员和技术人员到云南电视台和云南数字传媒公司进行学习。不过今年受疫情影响，学习之行暂且搁置了。
来到这里之前，秦总是云数传媒对外国际发展中心的一员。她介绍说她们整个团队都会轮流出来到东南亚国家。“只要公司有这么一个战略动作，我们都会义不容辞地到海外，去拓展，去扎根，去耕耘，这是我们的责任也是我们的义务。”
谈起柬埔寨，她用“一片热土”来形容，这里有很多的发展机会。
二、3年铺垫+2年“爆发”
虽说公司14年就立项了，可仔细算起来前三年都是在做铺垫工作。“因为项目的建立工作通常需要投入大量的资金、设备、人力、物力，在刚开始的3年时间里我们一直在实施工程，在马德旺、
金边、磅湛三个省份建立了我们的机房、机房的设备、以及公司的建立。”
2017年起，公司开始才参与商业化经营。开局的动作便是组建团队，挨家挨户将国内的无线数字电视信号在柬埔寨做推广。这支团队人数最多的时候达90人，这件事情持续了近一年左右。
秦德丽认为首先是要让大家认识，要推广。“当时我们选择用一两年的时间来主要做推广，主要是考虑到在柬埔寨还有好多好百姓看不起电视，更不知道该哪里去办理，要通过什么方式去接受对外的信号。虽然电视信号的推广是一件非常辛苦的工作，但是值得。”
到18年下半年开始，柬数传媒跟随柬埔寨本地的市场需求开始转型。在新闻部的授权下，柬数传媒新增了OTT音视频业务，开始兼顾地面无线数字电视功能和手机端OTT音视频功能这两个传播渠道，制作本地内容，传播中国声音。目前，柬数传媒的OTT业务技术平台已经搭建完成，即将上线。
三、我们要做本地化的公司
柬数传媒是唯一一家由国内国企与本地国的国家电视台合作成立的，其合作性质和模式也是唯一的一家，这使得公司本身就有一定的特殊性。
柬数传媒要做一个本地化的公司，那必然要为本地做贡献。
柬数传媒的成立首先就是为当地带来了就业，也为本地的老百姓解决了看电视的需求。洪森总理的声音通过电视传递到人们的耳朵里，人们也可以通过电视收看一些娱乐节目，这些都使得人们日常的娱乐生活得到极大丰富。此外，云南是面向东南亚一带一路国家的桥头堡，这就决定着与云数传媒息息相关的柬数传媒也肩负使命。“中国和柬埔寨是铁杆朋友，至少我们在两个国家之间起到了一个文化桥梁的作用。”秦总如是说。
在人员选用上，秦总谈到，“我们不受限于
招聘任何一个国家的人，但我们会尽量选用本地人。因为我们本来就是做文化传输的，我们也希望柬埔寨能够把文化融入到我们传输的内容当中。”据了解，目前为止，柬埔寨员工已经是中方员工的好几倍。
今年的疫情对国内外各行各业都带来了一定的影响，大大小小的公司企业轻则裁员，重则倒闭。而柬数传媒在这场疫情面前稳住了。秦德丽跟我们介绍到：“在海外疫情爆发的时候，我们就采用中国疫情防控的标准，即按照国内国企的标准制定了一系列的防疫防控的措施，所以公司现在是非常安全稳定的。此外，因为我们本来做的就是家庭的电视信号，所以在业务层面，公司也没有受到很大的影响。甚至在这次疫情期间，我们还为新闻部提供了我们相应的捐赠。国内对我们本地也提供了防疫物资的帮助。”
四、展望未来：这里真的是一片蓝海
这里真的是一片蓝海，机会非常多。秦德丽始终认为机会是留给有准备的人，而他们现在只是看到了机会，抓住机会还是要努力。
秦德丽说：“其实来到柬埔寨的企业都是非常优秀的，而且规模都比较大，这些企业带来了大量的人力和投资。柬埔寨有很多年轻人，他们很优秀也很勤劳，我们需要把国内的好的发展模式和管理手段带到这里来，把我们自己的优势和的经验结合本地，培养本地人，给他们提供一个好的学习环境。”常言说，授人以鱼不如授人以渔。这种模式下，公司会得到成长，本地的这些年轻人也得到了成长。
在业务方面，秦德丽跟我们介绍柬数传媒将在整个柬埔寨无线数字信号的方面做到ETMB-A技术。与以往的ETMB不同，这个是我们国家最新的地面数字信号接收标准，柬数传媒将会把它带到柬埔寨。此外，她还跟我们透露柬数传媒还会把柬埔寨作为第一个海外站点，搭建CK实验平台。
对于柬埔寨的市场，秦德丽非常看好。“虽然我来到这里的时间不算久，但从公司这些年的成长来看，我最直观的感受就是柬埔寨的市场环境越来越规范。而且因为柬埔寨政府与中国的互相信任，以及一些企业在这里做的贡献，柬埔寨政府对我们的支持也是非常多。总的来说，我个人是很看好这一片市场的。”
在接下来的日子里，柬数传媒将继续在柬埔寨投入更多的时间和更大的精力来完成自己的使命。
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