在柬埔寨待久了会产生一种错觉，能吃得起苹果的都是有钱人。为啥？因为想在热带国家想吃到进口的苹果，价格可不便宜。
最近一种名叫“奶油富士”的网红黄色苹果在朋友圈刷屏，个儿大皮薄，吃起来脆爽可口。在柬埔寨的同胞们为了尝上一口，纷纷转发拼单。
一上市就被抢购，这款网红苹果是如何来到柬埔寨的呢？柬单网记者走进了吉源果品柬埔寨分公司，向大家揭秘山东水果走出海外的创业故事。
◆ ◆ ◆ 多年宝妈重返商界
吉源果品柬埔寨分公司负责人杨姐生于山东烟台，一个有着“苹果之乡”称号的地方。苹果，是烟台农业经济的重要支柱，是农村收入的主要来源，承载着300余万农民增收致富的梦想和希望。
“小时候屋前屋后的院子到丰收的季节都堆满了苹果，老一辈的大人们常常请来大货车，将苹果送到上海去卖，在车上就这么坐一夜，未眠是常事。”杨姐回忆。
在霜降之后甚至小雪时采摘，那股流淌在果肉之间的清甜，过年串门时家家必拿出台面的各色果盘，空气里飘着的果香......组成了他们的童年回忆。
长大后，和朋友从国内来到柬埔寨闯荡，也就是在这里认识了现在的丈夫，没想到一眨眼就待了十多年。虽然来柬的时间很长，但是每年到了苹果、樱桃丰收的时节，他们都会回家休假一段时间，好好品尝这口忘不掉的家乡味儿。
2019年，已经在家乡事业有成的苹果大户，也是杨姐的哥哥史总，开始走出国门，开拓海外市场。“一生只为一种水果，虽然已临近退休的年纪，他还是希望能将山东特产推向世界。”杨姐说道，她的哥哥在东南亚考察了一段时间后将目光瞄准了柬埔寨，并表示希望杨姐能担任这边的负责人，管理好一切。
已经在家当了几年宝妈，突然要重返商界、开拓市场，这无疑是一个巨大的挑战。刚开始杨姐的第一反应是拒绝，不过在哥哥的劝说下她拾起了自信，为着将山东特产推向柬埔寨的愿景开始奋斗。
“我现在每天晚上睡觉都想着明天的事情，要怎么提高销量，怎么打入本地市场.....虽然累但是乐在其中。”杨姐表示。
◆ ◆ ◆ 刚上市就卖断货，价格炒翻倍
史总在烟台拥有储藏能力达3000吨的冷库，常年大批量收购新鲜水果，自己家也有果园。他家的山东水果流通到中国各省各地，广获好评。拥有强大的货源，接下来就是运输环节了。
杨姐介绍，他们主要通过陆运和海运的方式进行运输，各有利弊。陆运时间短，但通过越南过关时需要换车，搬运过程中踩踏容易导致苹果受损，口感欠佳。海运则是直接从山东发往柬埔寨，需要等待半个月，但整个运输过程中模拟了苹果的生长环境，保存效果更好。
由于刚开始没有经验，在运输过程中出现了很多问题，只能摸着石头过河，损失了很多水果，最后才探索出适合的运输方案。
今年2月，第一批从山东新鲜采摘的苹果整装待发地“走”出国门，连夜赶路来到柬埔寨。由于本身的质量好，走的也是平价路线，仅仅花了不到15天的时间就销完了，口碑也慢慢打开，预定的人越来越多。
在金边的冷库，堆放着各种型号的苹果，让人看的眼花缭乱，杨姐能熟练说出每一种型号的特点，还能根据你的喜好进行推荐。在采访时整个办公室都像个高速车间，订单不断，工作人员忙得停不下来。
由于进入柬埔寨市场时疫情已经开始蔓延，整个开拓市场的节奏也都变慢。为了在危机中寻求突破，杨姐跟中通快递（柬埔寨）有限公司合作，开展线上促销，为新兴的几大购物商城供货。因为水果优质、定价便宜，活动开展没多久就卖断货，他们特有的奶油富士苹果更是变成了网红。
“有一天朋友转发给我一个广告，我们的奶油富士竟然被转卖到了30多美金，价格涨了一倍，我都不敢相信。”杨姐说道。因为供不应求，这款苹果价格高涨，已经被炒到了30多美金。
“我们也想多和同胞合作，用货真价实的水果打开本地市场。”杨姐说，随着柬埔寨疫情缓和，他们也派出了很多业务员渗透到当地市场，让本地民众也能尝到来自中国的好苹果。
在采访中，杨姐多次表达自己的经营理念，她认为最好的行业模式就是互相合作，互利共赢，而不是恶意竞争，搞坏市场。
除了各种型号的苹果，他们还准备将梨、樱桃、冬枣等山东特产水果引入柬埔寨，让在柬埔寨的同胞还有本地民众都能吃到来自山东的美味。
(此内容为“柬单网 APP”客户端原创作品，转载请联系客服小茜授权， 未经允许转载，将被视为抄袭侵权) | 
粤公网安备 44010602009068号
技术支持：柬单网
微信公众号
手机APP
