随着疫情愈演愈烈,如果说谁要在疫情中创业,那一定是个战士,一位90后的小伙子首次创业,就是选择在了这个最艰难的时期。
他尽管深知在柬埔寨这个时间段开店不易,很多不确定的因素都能将他的心血打水漂,但他执意逆行。筹建过程磕磕绊绊,加上本地工人效率低,能达到他心目中要求的东西在这边又买不到,所以无奈之下需要从国内购买的大批设备,导致目前还无法全部开放。
胡家豪,一位90后的小伙子,老家陕西安康,家境普通,父母都是普通工人,连上大学都是靠贷款。
从小学到高中,他符合中国传统对孩子的定义,乖巧且安静,像完成固有任务般成长。上大学后,他跳出了原来的成长框架,开始跟随内心的想法生活。
他大学专业是计算机科学与技术,简单来说,就是敲代码,做网页,他对此完全不感兴趣,“太沉闷了”,也没在专业上花太多心思,反而喜欢去参加各种社交活动,加入校学生会,接触形形色色的人。
上学时期没有问家里人要一分钱,做着各种兼职,T台走秀,布置婚礼现场,婚庆司仪,活动主持等,都跟自身专业八竿子打不着。
毕业后,他换过很多份职业,后来经朋友介绍,干了一份与秘书差不多的工作,每天奔赴不同的城市。
他喜欢上这种旅游式的工作,最终也帮助了他后面到越南从事旅游相关的工作,从而也间接奠定了现在的音乐清吧的梦想实现。
胡家豪自认是所谓的浪漫主义者,非常享受在环境氛围好的环境中,和朋友一起吃饭喝酒聊天。
2015年,他第一次想拥有一家这样的店,一种以轻音乐为主、比较休闲、比较放松、没有DISCO或者热舞女郎的清吧,但那时,对于一个刚毕业的大学生来说,那,仅仅只是一个想法。
今年3月,因为一场疫情,他滞留柬埔寨,无暇顾及越南的旅游事业,但给了他将音乐清吧变为现实的契机。
在这里,他嗅到了啤酒市场的发展潜力。
的确,柬埔寨人简直是嗜酒如命,连洪森总理都忍不住调侃,“最为明显的对比是,外国人去买啤酒都是几罐几罐地买,而柬埔寨人都是几箱几箱地搬。”
在柬埔寨人的观念中,酒一般是用来庆祝一些高兴的事,如聚会、婚礼、生日和春节等。在此期间,一喝就是一整天,喝的时候也特别豪迈,大口大口地往嘴里灌。
卖酒的地方满大街,酒吧也随处可见,怎样才能俘获柬埔寨人的胃?
胡家豪花了2个多月“暗访”每家年经人爱去消费的店铺,仔细观察这些店铺的经营模式、主打特色、消费人群和价格定位,还做过很多小调查,了解本地人的追求和喜好。
“在金边,还没有一家中国人经营的具有本土特色的网红打卡地,”他想做第一人,忍不住为此兴奋,选中啤酒为主打特色,“啤酒是最容易传播和分享的餐饮产品。”他流利地讲述开店的创意。
柬埔寨被视为中国“一带一路”项目的重要战略支点,吸引大量中国人涌入。
中国人不适应当地饮食,因此大批中国人开的餐饮店如雨后春笋般冒出,专门服务中国人的胃,但极少有中国人瞄准本地啤酒市场。
而胡家豪却不走寻常路,把本地人的胃当作香饽饽。
尽管柬埔寨经济深受疫情打击,多个行业处于萧条状态,但在他看来,本地人的消费并没有想象中那么糟糕,“他们仍乐衷于到很多高消费的地方去享受”。
慢慢地,一间清吧的轮廓在他脑海中成形,一间汇聚全球各个国家的啤酒屋,与网红打卡的概念结合,让金边的所有人无须出国就能品尝各个国家的啤酒。
70%是本地人,30%是中国人,是他给清吧划分的消费人群定位。
然而,“不安分”的胡家豪却有着思想很传统的父母,虽对他没什么期待,但与大部分父母一样,希望他有个稳定的工作。
得知儿子要在疫情中开店,他父母极力反对,认为风险太大,毕竟是首次创业,但他没有让步,形容自己性格是“决定要做的事就会抓紧时间往前冲”。父母拗不过他,只好选择理解。
在他看来,疫情中创业是个先机,当你能想到别人没想到的,如果犹豫不决,很可能会被别人抢走先机。
此前,他就曾经痛失过机会。大学期间,他想等毕业后回老家开婚庆公司,那时老家婚庆行业为零。因为资金有困难,被迫打工一年,在他努力赚钱时,老家已经开了三间婚庆公司。
那次遗憾让他明白,一旦决定某件事情后,哪怕克服重重困难,也要先行动起来。
比起单枪匹马,找人并肩作战似乎胜算更大,他也意识到这一点。
5月时,胡家豪与他的合伙人相识,两人一拍即合,志同道合。所以创业项目也算进展得比较顺利。
他们沟通了半个月,解决开业资金、酒吧主题等问题,敲定清吧名为Beer Library(啤酒图书馆),“正如其名,来这里,能喝到全世界众多种类的啤酒。”
胡家豪声称“柬埔寨人不太爱去中国风过浓的地方消费”。为了顺应大环境的市场,在装修风格上,整体走工业风,尽量做到融合,让所有人都能喜欢。
目前试营业20多天,男男女女走进店里,第一眼,总是望向那个放置有200多种啤酒的8米多长的冰柜。
与照在客人身上昏暗的灯光对比,冰柜甚是耀眼,全球各国的啤酒整齐地摆放着,让人眼花缭乱。
几乎所有的客人停留在冰柜前,都会好奇地问里面有多少种啤酒,然后和同伴讨论今晚喝哪个国家的酒,要不要体验一下环游世界的感觉。
接着,他们去打开冰柜挑选酒水的时候,无意发现了一个隐藏门,门后就是泳池和LED发光桌椅,所有人的表情都很惊讶,如同发现了世外桃源一般。
胡家豪声称,所有客人来我这里,一般会问两个问题,第一个问题,这里的啤酒一共有多少种?第二个问题,这里最贵的啤酒多少钱?”
目前店里面啤酒种类超过230种,随着产品不断更新,最终势必要超过300种以上,整体冰柜划分了四个区域:比较大众化的东南亚啤酒、极具口感的女士啤酒、口味浓厚的猛男啤酒、小众罕见的异域啤酒。
对于啤酒的价格,光1.5美金至5美金的啤酒就有将近100种,除了那一款,最贵的啤酒也不超过20美金,是的,那款关注度极高的啤酒,名字叫做美女蛇毒,188美金一瓶,67.5度。
甚至有些人拿了蛇毒啤酒,第一件事是把啤酒倒在碗里,拿出打火机点燃,说这是他这辈子第一次看见啤酒可以着火。随后,又点了一杯一口干,非常烈。
此后,将蛇毒啤酒点燃,彷佛成为了朋友之间展示的一种技能。
但最让他惊喜的,是当地一位有几万粉丝的小网红“不请自来”,声称非常喜欢这里的环境氛围,主动在店里拍摄,大肆宣传,甚至在这里做了一场将近百人的泳池派对。
此外,胡家豪非常重视Beer Library的出品,除了特色的中式烧烤,还专门聘请了柬埔寨Master Chef的冠军来主抓餐品。
他说到,我要让客户体验到,我们Beer Library不仅仅只是一个特色酒吧,也是一个音乐餐厅,即使不喝酒,安安静静吃一顿晚餐也很舒服。
而且很多中国人都反馈到,非常喜欢吃我们店里面的特色柬餐。
胡家豪力争将Beer Library的整体性价比做到最优,来到店里面的客户普遍反应单价很低,买单的时候甚至要核对好几遍单子,因为他们觉得相比别的中国餐厅便宜很多。
也许这就是他想要的效果,口碑效应,他说到,“我们店最注重的就是客户的体验感,无论是餐食,酒水,环境,氛围,如果你各方面都能给客户带来很好的体验感,那你就成功了。”
全球疫情将往常态化发展,大环境飘忽不定,餐饮店倒闭潮未完待续,绝大部分都败给房租,那胡家豪这家Beer Library又能走多远呢?
为了降低风险,胡家豪在开酒吧之前跟房东详细讲述了自己的想法,通过自身的魅力和产品的优越性,说服房东以房租小额入股,没有了房租的压力。
胡家豪说到,“疫情让很多餐饮店倒闭,熬不过房租和人力成本,相比较,我的这种形式没有租金风险,光这一点,就比很多在此期间开店的同行风险小得多。”
其实胡家豪的野心,不止于这一家店,他的目标是将Beer Library扩展为连锁加盟店,做成一条东南亚夜生活的娱乐产业链。
他小心翼翼地走好第一步,追求达到完美状态,连老家也顾不得回,“等我这边稳定点,就回家看看,现在还是以事业为重。”
一场疫情,击退了众多中国人。他们带着万丈豪情奔赴柬埔寨追梦,遭遇挫折后,“大环境不好”、“柬埔寨坑太多”、“市场制度不完善”,诸此种种吐槽不绝于耳,将失败归于外部因素,末了留下一地鸡毛抱憾离去。
但在柬埔寨这个大熔炉中,胡家豪用实际行动证明了“条条道路通罗马”,人定可以胜疫情。
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